軟文營(yíng)銷(xiāo)相信很多做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人員應(yīng)該都有一定的了解，在本博客中也有詳細(xì)講解，在這里就不多解釋了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師石建鵬老師把軟文營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)境界。

第一大境界：原形畢露。
   如：新聞?lì)惖能浳?，軟文主要介紹產(chǎn)品的功能、效果、例子之類(lèi)的真實(shí)內(nèi)容，有很明顯的廣告痕跡；
第二大境界：笑里藏刀。
   如論壇的軟文，一般開(kāi)始只會(huì)通過(guò)事件、故事吸引受眾，在不經(jīng)意間再插進(jìn)產(chǎn)品的信息而達(dá)到宣傳目的，明人能看出有廣告痕跡，但受眾會(huì)接受甚至?xí)M(jìn)行信息轉(zhuǎn)載的傳播；
第三大境界：水過(guò)無(wú)痕。
   廣告信息比較難被發(fā)現(xiàn)，但是廣告產(chǎn)品在很明顯的地方出現(xiàn)，受眾不僅對(duì)軟文的信息全盤(pán)接受，并且會(huì)做出病毒式的傳播，這是最高境界。
現(xiàn)在很多人在想，軟文營(yíng)銷(xiāo)有這么神奇，有什么可以讓軟文傳播力變得更強(qiáng)的創(chuàng)作方法嘛？那么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師石建鵬老師就跟大家一起分享下病毒式的軟文應(yīng)該如何創(chuàng)作
第一點(diǎn)、構(gòu)思軟文的傳播點(diǎn)
   如何構(gòu)思出具有創(chuàng)意的傳播點(diǎn)？軟文的傳播點(diǎn)，也就是我們常說(shuō)的“新聞眼”。我們?cè)撚檬裁礃拥男问饺ケ憩F(xiàn)產(chǎn)品，才能達(dá)到符合產(chǎn)品的特性，讓產(chǎn)品宣傳效果最大化呢？是正面宣講式、故事嵌入式、借助熱點(diǎn)式，還是經(jīng)驗(yàn)分享、尋求幫助式、幽默式？秘訣是：根絕自己的傳播平臺(tái)和產(chǎn)品特性去定。
如果你認(rèn)為在天涯“天涯雜談”版塊上，消費(fèi)者或者受眾比較感興趣，那您就可以用故事嵌入式、借助熱點(diǎn)式、幽默式這3個(gè)作形式為軟文的寫(xiě)作形式，從而根據(jù)文體形式構(gòu)思出強(qiáng)悍的傳播點(diǎn)。選取構(gòu)思出你認(rèn)為最有價(jià)值的故事、角度，以全面的視角，精準(zhǔn)的表達(dá)，獨(dú)特的見(jiàn)解，穿透全文，凸顯出產(chǎn)品的價(jià)值，讓大家參與到其中進(jìn)行發(fā)表。
第二點(diǎn)、標(biāo)題的創(chuàng)意。
   構(gòu)思好一篇軟文，當(dāng)然標(biāo)題的作用是核心要點(diǎn)之一。如果一個(gè)標(biāo)題不好，即使內(nèi)容又在好的東西或者價(jià)值都是白搭?？梢哉f(shuō)標(biāo)題是軟文成功的一半。
   俗話(huà)說(shuō)人靠衣裝，佛靠金裝。軟文標(biāo)題是受眾判斷軟文是否值得瀏覽閱讀的關(guān)鍵因素，軟文的標(biāo)題講究什么？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師石建鵬老師認(rèn)為，最重要的是標(biāo)題必須具有穿透力，能吸引人的興趣。
標(biāo)題類(lèi)型有：爭(zhēng)議熱門(mén)型，敘事故事型，經(jīng)驗(yàn)分享型，排名評(píng)比型。根絕你構(gòu)思的文體表達(dá)形式而你定標(biāo)題。正面宣講式則用平實(shí)的語(yǔ)言把文章內(nèi)容表達(dá)出來(lái)；經(jīng)驗(yàn)分享式則用輕松隨意的口吻方式進(jìn)行介紹。在標(biāo)題上突顯出標(biāo)題的重要性在很多文章都有提到過(guò)，這里就不展開(kāi)詳細(xì)的解說(shuō)了。在鴻道營(yíng)銷(xiāo)每月循環(huán)開(kāi)辦的、由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師石建鵬老師主講的3天2夜的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練》課程中，軟文營(yíng)銷(xiāo)這一模塊會(huì)詳細(xì)講解軟文具體創(chuàng)作方法。敬請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師石建鵬老師主講的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練》。
三、正文寫(xiě)作技巧。
   首先，明白軟文的內(nèi)容是受眾需要看的。有了一個(gè)精彩的標(biāo)題后，就看軟文的內(nèi)容了，必須要有足夠的料，菜才會(huì)更香。只要能夠滿(mǎn)足了受眾的需求，還怕軟文沒(méi)機(jī)會(huì)擴(kuò)散嗎？實(shí)事求是，站在客觀(guān)的角度，把產(chǎn)品介紹出來(lái)，如果你對(duì)產(chǎn)品足夠好，受眾會(huì)自然變成您最偉大的“推銷(xiāo)員”，不斷的為你的產(chǎn)品進(jìn)行人群傳播。這是最原始的病毒傳播方式，也是最有效的傳播方式，通過(guò)口碑效應(yīng)，使信息不斷擴(kuò)散。出于各種各樣的原因，人們熱衷于把自己的經(jīng)歷以及體驗(yàn)告訴別人，這種口碑傳播的影響是非常巨大的。雖然，這個(gè)方法開(kāi)始不會(huì)很見(jiàn)效，需要一段周期時(shí)間，但是后期效果十分明顯。如各種載體上介紹化妝品功效的相關(guān)軟文。
   其次，切記不要為了軟文而寫(xiě)軟文，創(chuàng)意也很重要?；ヂ?lián)網(wǎng)總是不會(huì)缺少話(huà)題和焦點(diǎn)，如今網(wǎng)絡(luò)事件可謂層出不窮、不勝枚舉，借助社會(huì)熱點(diǎn)事件，借力發(fā)力。軟文的寫(xiě)作方式可借用網(wǎng)絡(luò)上的淘寶體、凡客體、海底撈體、甄嬛體等，都是很好的創(chuàng)意點(diǎn)。
   如果，軟文要能達(dá)到我上面所說(shuō)的第三種境界：——水過(guò)無(wú)痕，幾乎讓人看不出是廣告痕跡，那創(chuàng)意是必不可少的。今年上半年網(wǎng)絡(luò)上病毒傳播最出名的恐怕是“杜甫很忙”了。原本以為只是小學(xué)生上學(xué)無(wú)聊惡搞出來(lái)的幾張杜甫畫(huà)像，卻在網(wǎng)上得到大量轉(zhuǎn)發(fā)，之后不斷有帖子、微薄開(kāi)展活動(dòng)進(jìn)行模仿改圖上傳，讓杜甫迅速“走紅“。到現(xiàn)在，估計(jì)很多人還蒙在鼓里，不知道在網(wǎng)上被瘋狂傳播的“杜甫很忙”系列圖片，大部分都是出自團(tuán)隊(duì)成員之手，是為了幫“成都杜甫博物館”做的策劃，目的是引起更多人對(duì)博物館的關(guān)注。
四、結(jié)合傳播平臺(tái)，策劃并撰寫(xiě)軟文。
   無(wú)米之炊，推廣工具不可忽略。網(wǎng)絡(luò)軟文的載體包括博客、微博、論壇、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、郵件、QQ等形式，無(wú)論哪一種載體，只要能引起網(wǎng)民大量的的評(píng)論和轉(zhuǎn)載，才能算是具有傳播力的軟文。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)爆炸時(shí)代，什么信息都要講究個(gè)時(shí)效性，快速傳播和廣泛傳播才能看到效果。網(wǎng)絡(luò)軟文，更要借助媒介來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。你要翹起地球，還得需要一個(gè)支點(diǎn)呢，而這個(gè)支點(diǎn)相當(dāng)于軟文的推廣媒介。
   我們?cè)谶x擇媒介時(shí)，要根據(jù)受眾的生活習(xí)慣，他們接觸什么媒介我們就用多用什么媒介，再撰寫(xiě)軟文的內(nèi)容，做到媒體與內(nèi)容的精準(zhǔn)性。如你的產(chǎn)品是手機(jī)，需要在天涯上發(fā)布，假如你的軟文采用的是正面宣講式，你可以把軟文發(fā)表在“IT視界”板塊中的“手機(jī)空間”里。如果你想放在“天涯雜談”上，軟文的形式就要變得靈活些，可用社會(huì)熱點(diǎn)或者幽默式，吸引更多人參與。
   現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中的媒介載體有：百度文庫(kù)，百度百科，QQ空間，MSN，郵件，博客，微博，視頻、圖片，網(wǎng)站等都值得我們?nèi)リP(guān)注。任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的媒介，只要被我們善加利用都將爆發(fā)出不可估量的力量。
其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)主要靠的就是軟文的質(zhì)量。注意質(zhì)量的同時(shí)我們?nèi)绾蝿?chuàng)作具有傳播力的軟文，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師石建鵬老師歸納總結(jié)出注意兩個(gè)問(wèn)題，一是受眾，而是媒介。將受眾感興趣或者想知道的用最合適的媒體傳達(dá)給他們，再將宣傳信息巧妙的融合到文章重點(diǎn)或者靈魂中去，讓他們覺(jué)得有價(jià)值。最后，網(wǎng)絡(luò)軟文寫(xiě)作還是要靠自己去多想多寫(xiě)多總結(jié)來(lái)不斷提高。大家平時(shí)可以經(jīng)?？簇垞浜吞煅恼搲?，一些熱門(mén)或者回復(fù)率高的帖子，肯定藏有獨(dú)特的寫(xiě)作技巧，還有多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)事件的圖片、視頻、文字，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。