網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展于20世紀末至今，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營銷型頁面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，通過網(wǎng)絡(luò)手段達到營銷的目的。其主要特點是成本低、效率高、效果好。在此鴻道營銷網(wǎng)絡(luò)營銷培訓顧問石建鵬對它的優(yōu)劣勢做了一些分析：

與傳統(tǒng)的營銷手段相比，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑具有許多明顯的優(yōu)勢。中國的許多家庭購買電腦都為了供孩子學習，使他們能跟上時代的腳步，而好奇心極強的孩子們大都對電腦甚為著迷，如果能抓住他們的心，當十幾年以后，他們成長為消費者時，早先為他們所熟知的產(chǎn)品無疑會成為他們的首選，也就是說，抓住了現(xiàn)在的孩子，也就抓住了未來的消費主力，也就能順利地占領(lǐng)未來的市場。鴻道營銷網(wǎng)絡(luò)營銷培訓顧問石建鵬老師提醒廣大的打算通過網(wǎng)絡(luò)營銷的商家，幼兒的心理很容易被感染的，當然我要從積極向上健康的角度著手。從長遠來看，網(wǎng)絡(luò)營銷能帶給商家長期的利益，在不知不覺中培養(yǎng)一批忠實顧客，利于取得未來的競爭優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠使人們不必面對廣告的轟炸，只需根據(jù)自己的喜好或需要去選擇相應(yīng)的信息，如廠家、產(chǎn)品等，然后如以比較，作出購買的決定。瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，不用一家家商場跑來跑去比較質(zhì)量、價格，也不用面對售貨員的“熱情推銷”，完全由自己作主，只需操作鼠標而已，這樣使選擇變得靈活、快捷、方便，不必受時間、地點的限制，是商場購物所無法比擬的，因此這種方式特別受許多沒有時間或不喜歡逛商場的人士所喜愛。這就為人們提供了決策的便利性、自主性。另外商家可以在公司電腦上面建立數(shù)據(jù)庫，里邊存有客戶的基本資料和消費信息紀錄，有利于實施一對一營銷，從而更好的為客戶服務(wù)。同時也能讓客戶感受到企業(yè)對他是相當?shù)脑诤酰岣吡丝蛻舻闹艺\度。

在網(wǎng)上發(fā)布信息，代價有限。將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，發(fā)布的信息誰都可以自由地索取，可拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省促銷費用，降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。前來訪問的大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客，受眾準確，避免了許多無用的信息傳遞，也可節(jié)省費用。還可根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫存量，降低庫存費用。例如網(wǎng)上書店，其書目可按通常的分類，分為社科類、文學類、外文類、計算機類、電子類等，還可按出版社、作者、國別等來進行索引，以方便讀者的查找，還可以辟出專欄介紹新書及內(nèi)容簡介，而信息的更新也很及時、方便，以較低的場地費、庫存費提供更多更新的圖書，來爭取客源。

網(wǎng)絡(luò)營銷有一些優(yōu)勢，但它的缺點也不容忽視。網(wǎng)絡(luò)化是可以更快的得到市場信息，但網(wǎng)絡(luò)銷售提高銷售業(yè)績卻不堪贊同。他們認為，網(wǎng)絡(luò)化今天卻只是最前沿的東西，大部分的人還沒有接受這種方式。人們還不太習慣在網(wǎng)上購物，他們對這些虛擬的東西缺乏信任，他們還是比較相信現(xiàn)實中存在的東西。生活中，如果我買了東西質(zhì)量有什么問題直接就可以找廠家，或者找賣主，而且會很快的得到答復(fù)?？删W(wǎng)上我不知道該找誰，怎么找，什么時候有答復(fù)。

另外許多人一般本能地融會貫通過五覺判斷，不過產(chǎn)品的嗅覺、觸覺、味覺卻很難經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)奉達給對方。因為這個，服飾、卷帙、電子產(chǎn)品主要仍然透過一定的視物感覺沖擊力吸引消費者眼球，食物類的辨別往往需求試吃，親身選拔，而網(wǎng)絡(luò)沒有辦法將其具仔細體會道傳交給買主。網(wǎng)絡(luò)營銷主要靠的仍然是消費者對廣告的點擊率，具備一定的限制性。而傳統(tǒng)形式則可以經(jīng)過廣播、電視、白報紙、雜志、公交廣告等，這種形式是將廣告直接送進了許多人的起居。

因此網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的確快，可按照現(xiàn)在的電腦普及率要完全的向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變還需要相當長的時間，更何況對我們中國的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營銷確實潛力很大，可要完全開發(fā)卻也不易，傳統(tǒng)營銷方式還是會占主導地位，網(wǎng)絡(luò)營銷很快的取代傳統(tǒng)的營銷是不現(xiàn)實的。所以鴻道營銷網(wǎng)絡(luò)營銷培訓顧問石建鵬老師指出也許最好的營銷方式不是網(wǎng)絡(luò)營銷，也不是傳統(tǒng)營銷，他們完全可以相互補充，各取所長，那才是最好最有前途的營銷方式。