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      很多家居建材的企業(yè)都在談主動營銷，小區(qū)推廣是主動營銷最核心的一項工作。然而，樓盤裝修率不高，進駐難，進駐了難以見到業(yè)主等問題，成為了小區(qū)推廣不得不面對的困境。我曾經(jīng)在企業(yè)負責過5年多的市場推廣工作，在小區(qū)推廣上面頗有些感受，一場小區(qū)推廣活動能否成功第一步要做的是樓盤分析，這個樓盤值不值得掃，有沒有集中裝修是必須首先精準拿到的信息，否則貿(mào)然跑到小區(qū)去，得到的結果通常是事倍功半。

怎樣才能拿到小區(qū)是否集中裝修的信息呢？

跑到物業(yè)去問，行不行，行！但恐怕數(shù)據(jù)沒那么準確，有些物業(yè)為了賺商家的小區(qū)推廣費會說假話。事實勝于雄辯，我用一首小詩來總結一下判斷小區(qū)裝修率的方法。這首小區(qū)簡單總結就一句話：一聽二看三打聽。

（小詩原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處：銷售培訓師李治江）

一聽

電鋸砸墻震天響

二看

小區(qū)陽臺和燈光

地上垃圾堆滿筐

電表水表比較忙

貓眼也需看端詳

裝修許可貼上墻

三打聽

小區(qū)保安幫大忙

五金小店信息強

最后你再問同行

一聽

電鋸砸墻震天響，到小區(qū)里先圍著小區(qū)走一圈，聽到了四處都是砸墻、電鋸的聲音說明這個小區(qū)在集中裝修，如果四周靜悄悄的，這個小區(qū)推廣的價值不大。

二看

小區(qū)陽臺和燈光，陽臺上如果已經(jīng)陽臺全封，外墻有空調(diào)外機掛出了，說明這戶已經(jīng)裝完了，你再去就是騷擾人家。晚上看看小區(qū)房子里的燈光，是裝飾類的燈多還是白熾燈、節(jié)能燈多，如果主要是白熾燈、節(jié)能燈的話可以去跑一跑。

地上垃圾堆滿筐，裝修必然會有裝修垃圾，看看小區(qū)又沒有裝修垃圾的堆放處，如果小區(qū)里黃沙水泥，板材廢料多說明這個小區(qū)在集中裝修。

電表水表比較忙，剛才都是在戶外看，現(xiàn)在走進一棟樓里去看看，先從地下室或者一樓看起，電表水表飛轉(zhuǎn)的說明在集中裝修，如果電表水表沒動說明人家還沒開工，電表水表基本比較平穩(wěn)的，說明人家住進來了。

貓眼也需看端詳，很多業(yè)主入住了以后會換門，不換門的話會換貓眼，有些開發(fā)商的防盜門上根本就沒裝貓眼，所以從貓眼也能看出門道來。

裝修許可貼上墻，我在山東威海掃樓時就遇到過這么個小區(qū)，裝修許可單必須貼在裝修戶的門外面，這樣一棟樓只要從上到下跑一遍，就知道這單元有多少戶在裝修了。

三打聽

小區(qū)保安幫大忙，保安的信息比物業(yè)經(jīng)理的信息要準確，誰家裝到什么階段了，近期他們家送瓷磚了還是裝燈了，他拎得門清，所以跟保安搞好關系，可以收集到大量的有用信息。

五金小店信息強，小區(qū)里的五金小店賣防水、玻璃膠等產(chǎn)品進駐時間很早，他們對每家每戶的裝修情況也很了解，只要你去這種小店里買包煙跟老板閑聊幾句，小區(qū)裝修情況也摸到了。

最后你再問同行，小區(qū)掃樓不只你一個品牌，很多品類品牌的人都在小區(qū)里面，甚至掃樓的人比業(yè)主還多，所以問問前期進入推廣比較早的人，比如賣太陽能的人，他們手上也握著大把業(yè)主信息，甚至連小區(qū)門口賣盒飯的都知道這個小區(qū)裝修戶數(shù)的多寡，裝修的多裝修工人就多，裝修工人多了她才跑來賣盒飯。

★結束語：

很多人都知道小區(qū)推廣很重要，可是做起來了又覺得很難，千萬不要在第一步就走錯了，精準推廣對樓盤判斷準確了再下手，這樣才能事半功倍。