二、碎片化時代的渠道管理

　　無論是借助經(jīng)銷商渠道還是自建網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)的銷售方式都是強調(diào)通過專屬的渠道把產(chǎn)品快速地送到顧客的手上，所謂專屬的渠道就是賣食品的會找食品經(jīng)銷商，賣家居建材的會找家居建材的經(jīng)銷商，在終端門店的表現(xiàn)上也通常會實行單一的品類經(jīng)營模式。在碎片化營銷時代，產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)已經(jīng)不再是什么核心競爭優(yōu)勢，便利性對顧客購買行為的影響日漸嚴重，企業(yè)如何來實現(xiàn)快速地市場滲透，要不要自建網(wǎng)絡(luò)，都成為企業(yè)進行營銷創(chuàng)新的新話題。

　　依靠單一渠道和（或）專屬渠道來銷售產(chǎn)品，那是傳統(tǒng)的營銷手段，碎片化時代呼喚渠道創(chuàng)新。有一天，去某酒店看一位朋友，結(jié)果發(fā)現(xiàn)酒店隔壁的干洗店里有一大面墻體在展示睡袍、浴巾等家紡產(chǎn)品，出于職業(yè)習(xí)慣就信步走了進去，和店員一番攀談了解到，這些所謂的炭纖維家紡產(chǎn)品的展示專柜和產(chǎn)品是他們在做加盟時，公司直接發(fā)下來的，據(jù)說這家家紡公司和這家全國的干洗店連鎖有戰(zhàn)略合作聯(lián)盟合同。干洗店里賣家紡，這倒是我第一次看到的新鮮事，但是這樣的渠道創(chuàng)新也并非無跡可尋，想當(dāng)年藥品店里賣化妝品不就是這么干的嘛，關(guān)鍵是誰能發(fā)現(xiàn)并利用這些合理的銷售網(wǎng)點。