第一單元、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇

-消費(fèi)者品質(zhì)升級(jí)，設(shè)計(jì)引領(lǐng)消費(fèi)

-85-90后消費(fèi)者顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣

-互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

2、經(jīng)銷商老板面臨的挑戰(zhàn)

-行業(yè)洗牌加劇，小品牌被圍殲

-內(nèi)部管理粗放，夫妻店沒(méi)有未來(lái)

-贏利模式單一，小農(nóng)思想岌岌可危

實(shí)戰(zhàn)案例：中小經(jīng)銷商的四種死法

第二單元：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的內(nèi)功心法

1、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個(gè)階段

-產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，從賣產(chǎn)品到賣解決方案

-管理競(jìng)爭(zhēng)，從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)

-服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從客戶滿意到客戶感動(dòng)

-模式競(jìng)爭(zhēng)，從賣白菜到新贏利模式

-資本競(jìng)爭(zhēng)，從商業(yè)戰(zhàn)到資本運(yùn)作戰(zhàn)

2、經(jīng)銷商老板做大做強(qiáng)的內(nèi)功心法

-經(jīng)銷商老板要有做事業(yè)的野心

-經(jīng)銷商老板要時(shí)時(shí)刻刻抱有危機(jī)意識(shí)

-經(jīng)銷商老板品牌化、公司化運(yùn)營(yíng)

實(shí)戰(zhàn)案例：九步從夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)

第三單元、經(jīng)銷商正向思維處理廠商關(guān)系

1、經(jīng)銷商老板的自我角色定位

-經(jīng)銷商“區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者”角色定位

-不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商能力匹配模型

-新經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)銷商類型：創(chuàng)業(yè)型&平臺(tái)型

2、經(jīng)銷商老板選擇大于努力

-經(jīng)銷商老板背靠大樹(shù)好乘涼

-三維度評(píng)估廠家品牌生命力

-經(jīng)銷商老板要多向廠家借力

用積極心態(tài)處理廠商關(guān)系

-責(zé)任與權(quán)利：廠家&商家

-廠商關(guān)系合作的三個(gè)階段

-以正向思維處理廠商矛盾

實(shí)戰(zhàn)案例：解讀某空調(diào)品牌的廠商關(guān)系

第四單元：經(jīng)銷商老板打造高贏利終端

基于利潤(rùn)/銷量的產(chǎn)品策略

-門店產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的五種角色

-產(chǎn)品組合的八個(gè)基本原則

-門店新品推廣S曲線策略

實(shí)戰(zhàn)案例：浙江某經(jīng)銷商的銷售報(bào)表

2、門店體驗(yàn)營(yíng)銷深度陳列技巧

-門店陳列“點(diǎn)、線、面”技巧

-門店體驗(yàn)營(yíng)銷五種“感官刺激”

實(shí)戰(zhàn)案例：星巴克咖啡五覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)

3、門店促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行

-門店促銷活動(dòng)策劃八個(gè)思路

-門店經(jīng)典促銷活動(dòng)三種形式

實(shí)戰(zhàn)案例：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做促銷

4、門店服務(wù)創(chuàng)新感動(dòng)客戶

-門店服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)步驟

-門店創(chuàng)新服務(wù)思路與方法

案例分析：海底撈的變態(tài)服務(wù)

第五單元：經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“找對(duì)人”

-門店銷售尖兵的三個(gè)特征

-經(jīng)銷商老板招人的六個(gè)途徑

實(shí)戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“培養(yǎng)人”

-入門訓(xùn)練既教技能更練膽識(shí)

-隨崗訓(xùn)練因材施教更落地

-專項(xiàng)訓(xùn)練強(qiáng)化基礎(chǔ)銷售動(dòng)作

實(shí)戰(zhàn)案例：一本銷售日記復(fù)制銷售尖兵

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“激勵(lì)人”

-經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)薪酬機(jī)制的四個(gè)原則

-提升員工執(zhí)行力的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

-不花錢激勵(lì)員工的十個(gè)高效方法

實(shí)戰(zhàn)案例：解讀某經(jīng)銷商老板薪酬考核制度

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)之“留住人”

-經(jīng)銷商老板團(tuán)隊(duì)文化打造技巧

-經(jīng)銷商老板如何與下屬溝通

實(shí)戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商程總的留人馭人之術(shù)

（全課程目錄完）