第一單元、經濟新常態(tài)下的機遇與挑戰(zhàn)

1、經濟新常態(tài)下的機遇

-消費者品質升級，設計引領消費

-85-90后消費者顛覆傳統(tǒng)消費習慣

-互聯(lián)網(wǎng)+時代，機遇與挑戰(zhàn)并存

2、經銷商老板面臨的挑戰(zhàn)

-行業(yè)洗牌加劇，小品牌被圍殲

-內部管理粗放，夫妻店沒有未來

-贏利模式單一，小農思想岌岌可危

實戰(zhàn)案例：中小經銷商的四種死法

第二單元：經銷商做大做強的內功心法

1、經銷商老板發(fā)展的五個階段

-產品競爭，從賣產品到賣解決方案

-管理競爭，從夫妻店到公司化運營

-服務競爭，從客戶滿意到客戶感動

-模式競爭，從賣白菜到新贏利模式

-資本競爭，從商業(yè)戰(zhàn)到資本運作戰(zhàn)

2、經銷商老板做大做強的內功心法

-經銷商老板要有做事業(yè)的野心

-經銷商老板要時時刻刻抱有危機意識

-經銷商老板品牌化、公司化運營

實戰(zhàn)案例：九步從夫妻店到公司化運營

第三單元、經銷商正向思維處理廠商關系

1、經銷商老板的自我角色定位

-經銷商“區(qū)域市場經營者”角色定位

-不同發(fā)展階段的經銷商能力匹配模型

-新經濟時代經銷商類型：創(chuàng)業(yè)型&平臺型

2、經銷商老板選擇大于努力

-經銷商老板背靠大樹好乘涼

-三維度評估廠家品牌生命力

-經銷商老板要多向廠家借力

用積極心態(tài)處理廠商關系

-責任與權利：廠家&商家

-廠商關系合作的三個階段

-以正向思維處理廠商矛盾

實戰(zhàn)案例：解讀某空調品牌的廠商關系

第四單元：經銷商老板打造高贏利終端

基于利潤/銷量的產品策略

-門店產品經營的五種角色

-產品組合的八個基本原則

-門店新品推廣S曲線策略

實戰(zhàn)案例：浙江某經銷商的銷售報表

2、門店體驗營銷深度陳列技巧

-門店陳列“點、線、面”技巧

-門店體驗營銷五種“感官刺激”

實戰(zhàn)案例：星巴克咖啡五覺營銷系統(tǒng)

3、門店促銷活動策劃與執(zhí)行

-門店促銷活動策劃八個思路

-門店經典促銷活動三種形式

實戰(zhàn)案例：運用互聯(lián)網(wǎng)思維做促銷

4、門店服務創(chuàng)新感動客戶

-門店服務創(chuàng)新的四個步驟

-門店創(chuàng)新服務思路與方法

案例分析：海底撈的變態(tài)服務

第五單元：經銷商老板團隊建設與管理

經銷商團隊建設之“找對人”

-門店銷售尖兵的三個特征

-經銷商老板招人的六個途徑

實戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人

經銷商團隊建設之“培養(yǎng)人”

-入門訓練既教技能更練膽識

-隨崗訓練因材施教更落地

-專項訓練強化基礎銷售動作

實戰(zhàn)案例：一本銷售日記復制銷售尖兵

經銷商團隊建設之“激勵人”

-經銷商團隊薪酬機制的四個原則

-提升員工執(zhí)行力的兩個關鍵指標

-不花錢激勵員工的十個高效方法

實戰(zhàn)案例：解讀某經銷商老板薪酬考核制度

經銷商團隊建設之“留住人”

-經銷商老板團隊文化打造技巧

-經銷商老板如何與下屬溝通

實戰(zhàn)案例：經銷商程總的留人馭人之術

（全課程目錄完）