第一單元、經(jīng)銷商1+N多店布局

經(jīng)銷商多店經(jīng)營的必要性

經(jīng)銷商大店運營管理系統(tǒng)

實戰(zhàn)案例：沈陽某木門店兩店聯(lián)動

低成本多店分銷技巧

-多店分銷之社區(qū)店模式

-多店分銷之倉儲店模式

-多店分銷之分銷店模式

實戰(zhàn)案例：大連某防水品牌同一市場三店運作

第二單元、精準(zhǔn)營銷集客技巧

精準(zhǔn)集客小區(qū)推廣策略

-兩步精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)樓盤

-小區(qū)推廣之掃樓溝通話術(shù)

-小區(qū)推廣之五種社區(qū)店模式

-小區(qū)推廣之四種樣板房模式

-小區(qū)推廣之物業(yè)公關(guān)技巧

-小區(qū)推廣之樓盤買斷式推廣

-小區(qū)推廣之聯(lián)合推廣模式

實戰(zhàn)案例：江蘇南通小區(qū)推廣集訓(xùn)

精準(zhǔn)集客品牌聯(lián)盟策略

-品牌聯(lián)盟發(fā)展的四個階段

-經(jīng)銷商老板如何獲得聯(lián)盟話語權(quán)

-從活動聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的轉(zhuǎn)型

實戰(zhàn)案例：溫州名品匯聯(lián)盟模式

精準(zhǔn)集客線上推廣技巧

-微信營銷：微信公眾號&微信私人號

實戰(zhàn)案例：成都某客戶微信營銷技巧

第三單元、門店產(chǎn)品組合策略

五種產(chǎn)品角色銷量/利潤分析

-四大指標(biāo)確定產(chǎn)品組合策略

-門店產(chǎn)品組合的八個基本原則

實戰(zhàn)案例：分析某門店產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)表

終端門店新品推廣策略與方法

-終端門店新品銷售的必要性和重要性

-門店如何賣新品？貨品、陳列、活動、人員

實戰(zhàn)案例：產(chǎn)品銷售周期S曲線圖

3、門店庫存管理的四個重要指標(biāo)

第四單元、門店深度陳列技巧

終端攔截讓客戶走進門店

-專業(yè)市場6種高效攔截客戶方法

-專業(yè)市場的23個低成本廣告位

2、門店陳列位置與產(chǎn)品出樣

-顧客行走動線與產(chǎn)品出樣                                          

3、門店產(chǎn)品陳列技巧

-陳列中的“點、線、面”結(jié)合效應(yīng)

-陳列考慮因素：功能、顏色、價格、風(fēng)格

實戰(zhàn)案例：宜家家居賣場設(shè)計讓銷售增長60%

門店體驗營銷感官收買

-感官營銷：嗅覺、視覺、聽覺、味覺、觸覺

實戰(zhàn)案例：專賣店沒有“閑人”

第五單元、門店銷售活動管理

門店高端服務(wù)感動顧客

-高端服務(wù)“可量化、可視化”

-門店服務(wù)創(chuàng)新的四個維度

-高端門店服務(wù)創(chuàng)新六個方法

實戰(zhàn)案例：海底撈的“變態(tài)”服務(wù)

2、門店促銷活動設(shè)計與執(zhí)行

-門店促銷活動設(shè)計的八個思路

-門店三種最常見經(jīng)典促銷方法

-如何制作一張吸引人的DM單頁

-吸引客戶走進門店的九張海報

實戰(zhàn)案例：青島一木王總的團購活動

3、優(yōu)化銷售流程提升成交效率

-門店銷售動作分解八個步驟

-門店銷售小單轉(zhuǎn)大單營銷技巧

實戰(zhàn)案例：星巴克咖啡店八分鐘節(jié)奏

第五單元、門店銷售團隊管理

經(jīng)銷商門店團隊組建的方法

-門店頂尖銷售人員的三大特征

-經(jīng)銷商老板員工招聘的六個途徑

實戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人

復(fù)制門店銷售冠軍的三大戰(zhàn)役

入門培訓(xùn)訓(xùn)練技能更練膽識

在崗輔導(dǎo)“一對一”因材施教

專項訓(xùn)練強化銷售人員專業(yè)技能

實戰(zhàn)案例：銷售日記復(fù)制銷售冠軍

激活門店銷售人員的工作熱情

-建立門店薪酬機制的四個原則

-提升員工執(zhí)行力兩大關(guān)鍵指標(biāo)

-不花錢激勵店員的十個方法

實戰(zhàn)案例：上海某茶樓老板如何留人？

打造具有凝聚力的團隊文化

-門店六種團隊文化與打造技巧

-如何開一個朝氣蓬勃的晨會

實戰(zhàn)案例：陜西某軟裝公司早會模板

第六單元、課程落地工具包：

落地工具1：《小區(qū)樓盤信息調(diào)研表》

落地工具2：《小區(qū)掃樓顧客信息登記表》

落地工具3：《門店產(chǎn)品角色分析表》

落地工具4: 《門店產(chǎn)品銷售清單》（減法表）

落地工具5： 《門店促銷海報九大內(nèi)容》

落地工具6：《門店導(dǎo)購工資考核表》

落地工具7：《門店員工績效面談表》

落地工具8：《門店早會標(biāo)準(zhǔn)化流程執(zhí)行表》