個(gè)人品牌管理專(zhuān)家李潔明行業(yè)類(lèi)課程《金融精英個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo)修煉》 【培訓(xùn)背景】 報(bào)銷(xiāo)代理人把你的專(zhuān)業(yè)技能、人格魅力以及創(chuàng)業(yè)故事演繹成信任符號(hào)，通過(guò)借力個(gè)人品牌，驅(qū)動(dòng)企業(yè)品牌，進(jìn)而聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品品牌。這一路徑已經(jīng)被很多人嘗試，驗(yàn)證為行之有效的營(yíng)銷(xiāo)武器。 【培訓(xùn)對(duì)象】 金融行業(yè)銀行、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)精英 【培訓(xùn)效果】 通過(guò)商業(yè)視頻、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)、案例分析、實(shí)戰(zhàn)研討等互動(dòng)形式，幫助學(xué)員梳理人生使命、愿景以及價(jià)值觀體系，并與天賦、潛質(zhì)結(jié)合在一起，確立個(gè)人品牌定位，設(shè)計(jì)傳播推廣方案。由內(nèi)而外地系統(tǒng)建立個(gè)人品牌。 第一單元：互聯(lián)網(wǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型 一、我們現(xiàn)在賣(mài)什么？ 目的：世道變了，人是一切經(jīng)營(yíng)的重心。讓客戶(hù)覺(jué)得你比別人好一點(diǎn) 1. 互聯(lián)網(wǎng)思維 2. 營(yíng)銷(xiāo)方式大變革 3. 代理人三力模型 二、什么是營(yíng)銷(xiāo)？ 目標(biāo)：讓客戶(hù)認(rèn)可自己，最可怕的是客戶(hù)認(rèn)可了產(chǎn)品卻不認(rèn)可你。 原則一：先營(yíng)后銷(xiāo)； 原則二：先營(yíng)銷(xiāo)自己再銷(xiāo)售產(chǎn)品 原則三：相互增值 1. 個(gè)人品牌營(yíng)銷(xiāo) 2. 個(gè)人品牌效應(yīng) 第二單元： 打造個(gè)人品牌的核心密碼 1. 道法自然 2. 核心密碼 A. 專(zhuān)一：鎖定專(zhuān)業(yè)定位，讓客戶(hù)認(rèn)為你值得托付 B. 唯一：尋找差異化特色，讓客戶(hù)覺(jué)得你與眾不同 C. 第一：為自己設(shè)立坐標(biāo)，在客戶(hù)心中樹(shù)立起第一的標(biāo)準(zhǔn) 3. 個(gè)人品牌策略 第三單元： 個(gè)人品牌規(guī)劃 目的：內(nèi)圣外王，明心心性。明確選擇，建立自己個(gè)性化標(biāo)簽。 原則一：聚焦、聚焦還是聚焦 原則二：特色，特色還是特色 一、確立個(gè)人品牌定位 1. 人生定位； 2. 興趣定位； 3. 行業(yè)定位； 4. 客戶(hù)定位； 5. 形象定位。 二、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1. 平臺(tái)選擇 2. 職位選擇：營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)、管理線(xiàn)、講師線(xiàn) 三、商業(yè)模式設(shè)計(jì) 1. 九大要素分析 2. 確立發(fā)展模式 第四單元：七步打造個(gè)人品牌 第一步：價(jià)值系統(tǒng) 1. 夢(mèng)想 目的：大聲說(shuō)出你的夢(mèng)想 2. 使命 目的：發(fā)現(xiàn)心中那團(tuán)“火”，樹(shù)立長(zhǎng)期從業(yè)的信念 原則一：把保險(xiǎn)理財(cái)當(dāng)成信仰 原則二：把客戶(hù)服務(wù)當(dāng)成生命 案例分析 3. 愿景 目的：叩問(wèn)自己是選擇平庸還是選擇卓越，爭(zhēng)取與客戶(hù)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)。 原則： 思想匹配，格局匹配，品味匹配 4. 核心價(jià)值觀 目的：恪守核心價(jià)值，打造形象印記 原則：普世價(jià)值，見(jiàn)證其中一點(diǎn) 5. 目標(biāo) 目的：落實(shí)到行動(dòng)中 原則：SMART原則 6. 個(gè)人品牌宣言 第二步：傳播系統(tǒng) 目的：拿什么證明你的優(yōu)秀，叫客戶(hù)如何信任你。 1. 專(zhuān)業(yè)素質(zhì)：熟知險(xiǎn)種，分享專(zhuān)業(yè)知識(shí) 2. 形象魅力：職業(yè)照片，展示生活情趣 3. 服務(wù)水平：站在客戶(hù)角度思考，守住一份真誠(chéng) 4. 第三方背書(shū)（權(quán)威認(rèn)證、媒體報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)宣傳） 5. 口碑傳播：客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹 6. 故事傳播：好故事吸引 7. 產(chǎn)品傳播：個(gè)人辦公系統(tǒng)、宣傳冊(cè)、視頻 第三步：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 目的：告別上門(mén)拜訪，讓客戶(hù)找上門(mén)來(lái)。影響目標(biāo)客戶(hù)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)： 1. 百度百科/保險(xiǎn)百科 2. 個(gè)人網(wǎng)站/APP 3. 微博營(yíng)銷(xiāo) 4. 微信營(yíng)銷(xiāo)：微名片 第四步：打造團(tuán)隊(duì)品牌 目的：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 1. 啟動(dòng)助夢(mèng)計(jì)劃，傳幫帶 2. 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力 第五步：開(kāi)辦個(gè)人工作室 目的：固定一個(gè)場(chǎng)所，深化品牌與服務(wù) 1. 辦公環(huán)境設(shè)計(jì) 2. 文化氛圍營(yíng)造 第六步： 組建圈子聚人氣 1. 舉辦沙龍聚會(huì)：個(gè)人品牌酒會(huì)、客戶(hù)答謝會(huì) 2. 成立微組織：以興趣為中心成為分享社群 3. 加入行業(yè)圈 //// 聯(lián)系方式：新浪微博@李潔明先生；微信公眾帳號(hào)：iambrand；QQ：1310397051 /////