如何區(qū)分成本補(bǔ)償合同與工料合同

成本補(bǔ)償合同與工料合同這兩類(lèi)合同的區(qū)分，是PMP考試中的一個(gè)重點(diǎn)，更是一個(gè)難點(diǎn)。二者的區(qū)分，要根據(jù)合同的基本特點(diǎn)或前提。

成本補(bǔ)償合同前提是有大致的范圍，但不精確；PMBOK里還說(shuō)，范圍有不確定，在與賣(mài)方合作中需要有一定靈活性時(shí)，使用成本補(bǔ)償合同。

另外PMBOK中說(shuō)合同主要有總價(jià)合同和成本補(bǔ)償合同，這兩種合同屬于主流合同，正常情況下，都使用這兩種合同。其主要原因是這兩種合同中的賣(mài)方必須對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，賣(mài)方按合同要求交付結(jié)果，買(mǎi)方才向賣(mài)方付款。

而工料合同是對(duì)這兩種主流合同的補(bǔ)充，工料合同中的賣(mài)方常不需要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，因?yàn)楣ち虾贤械馁u(mài)方在整個(gè)工作中只起局部作用，無(wú)法左右結(jié)果，比如醫(yī)生、律師、咨詢(xún)師等。因此這種合同并不是廣泛使用，關(guān)于工料合同的使用有特定情況，PMBOK里強(qiáng)調(diào)“無(wú)法快速定義一個(gè)精確的項(xiàng)目工作說(shuō)明書(shū)時(shí)，通常使用工料合同來(lái)增加人員……”（見(jiàn)PMBOK364頁(yè)），這句話強(qiáng)調(diào)的是不“精確”，而是“無(wú)法”，指沒(méi)有項(xiàng)目工作說(shuō)明書(shū)，即沒(méi)有范圍的時(shí)候?？荚囍校欠襁x工料合同，就看是否出現(xiàn)剛才引述的這句話。

簡(jiǎn)而言之：

看到范圍清楚擇選總價(jià)合同；

看到范圍不清楚擇選成本補(bǔ)償合同；

看到?jīng)]有范圍（無(wú)法定義SOW）就選工料合同。

例如，有PMP模擬題目如下：

 1、在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，干系人通知項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目范圍將頻繁變更。供應(yīng)商負(fù)責(zé)其中一部分項(xiàng)目可交付成果，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)選擇下列哪一類(lèi)合同？

A．成本補(bǔ)償合同

B．總付款合同

C．工料合同

D．總價(jià)合同

本題建議選A.成本補(bǔ)償合同。

2、在獲得項(xiàng)目資源過(guò)程中，當(dāng)無(wú)法快速定義一個(gè)精確的項(xiàng)目工作說(shuō)明書(shū)時(shí)，下列哪一種合同更加適用？

A．成本加獎(jiǎng)勵(lì)合同

B．固定總價(jià)合同 

C．工料合同

D．成本加激勵(lì)合同

本題建議選C.工料合同