大客戶關(guān)系管理與營銷突破是一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)任務(wù)，涉及到對客戶的了解、關(guān)系維護(hù)、銷售技巧等方面。以下是一些可能有用的建議:

1. 了解客戶：在建立客戶關(guān)系之前，需要深入了解客戶的需求、偏好和痛點(diǎn)等。這可以通過調(diào)查、交流、了解市場趨勢等方式實(shí)現(xiàn)。

2. 建立信任：大客戶通常對供應(yīng)商有很高的要求，因此需要建立信任關(guān)系，這可以通過保持透明、誠信、負(fù)責(zé)任等方式實(shí)現(xiàn)。

3. 關(guān)注客戶需求：在大客戶銷售中，客戶需求是最重要的因素。需要了解他們的需求并為他們提供最佳的解決方案。

4. 提供個性化的服務(wù)：大客戶通常需要個性化的服務(wù)，因此需要根據(jù)客戶的需求和偏好提供個性化的解決方案。

5. 維護(hù)長期關(guān)系：大客戶通常需要長期的合作伙伴關(guān)系，因此需要投入時(shí)間和精力來維護(hù)關(guān)系?？梢酝ㄟ^定期會面、交流、贈送禮物等方式實(shí)現(xiàn)。

6. 尋找營銷突破：在大客戶銷售中，傳統(tǒng)的銷售技巧可能不足以滿足客戶的需求。因此，需要尋找創(chuàng)新的營銷突破點(diǎn)，例如采用數(shù)字化營銷、社交媒體等方式。

7. 提高銷售技巧：大客戶銷售需要更高的銷售技巧，包括談判技巧、銷售技巧、客戶服務(wù)技巧等?？梢酝ㄟ^培訓(xùn)、學(xué)習(xí)成功案例等方式提高銷售技巧。

綜上所述，大客戶關(guān)系管理與營銷突破需要深入了解客戶需求、建立信任關(guān)系、提供個性化的服務(wù)、維護(hù)長期關(guān)系、尋找營銷突破點(diǎn)和提高銷售技巧等方面的努力。