新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯，有愛化妝的美女、有愛運(yùn)動(dòng)的帥哥，還有一群愛海灘的度假達(dá)人。這一切似乎都蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。不過，要打入這片藍(lán)海，研究當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣和環(huán)境天氣是一大前提。

作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達(dá)到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。

其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價(jià)廉、種類豐富的獨(dú)家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍(lán)海，中國賣家應(yīng)如何突破呢？

億邦動(dòng)力網(wǎng)根據(jù)資深從業(yè)者的反饋以及跨境電商平臺的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對俄羅斯市場消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣做了總結(jié)，希望能幫助打入俄羅斯市場的商家發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)。

1. 寒冷之邦，保暖很重要

關(guān)鍵詞：保暖

熱銷產(chǎn)品：帽子、圍巾、手套、皮草外套

俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時(shí)可以在標(biāo)題關(guān)鍵測中突出“當(dāng)季熱賣”。

此外，因?yàn)槎砹_斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。

2. 室內(nèi)外溫差大，睡衣薄為宜

關(guān)鍵詞：室內(nèi)外溫差

熱銷產(chǎn)品：家居服

跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時(shí)穿的衣服是兩個(gè)極端。在冬天，家居服是其中一個(gè)熱銷產(chǎn)品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時(shí)需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。

3. 天生愛運(yùn)動(dòng)，跑鞋不能少

關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)

熱銷產(chǎn)品：運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋及配件

運(yùn)動(dòng)是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會(huì)經(jīng)常購買專門的運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運(yùn)動(dòng)，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運(yùn)動(dòng)。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡(luò)愛好運(yùn)動(dòng)的俄羅斯人的心的熱銷單品。

4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷

關(guān)鍵詞：度假

熱銷產(chǎn)品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽

除了運(yùn)動(dòng)外，俄羅斯人也非常會(huì)享受，特別是年輕一代，都有度假的習(xí)慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品。