新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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如果說PC端是80后一代為主力群體所習(xí)慣使用的產(chǎn)品，那么手機(jī)則是伴隨著90后一代年輕人成長起來的信息工具，他們的很多生活習(xí)慣，日常行為都隨著移動端在走，比如看新聞、交友以及在手機(jī)上購物。同時，根據(jù)廣發(fā)證券的研報數(shù)據(jù)顯示：2014年隨著智能手機(jī)的普及、移動支付技術(shù)的成熟, 移動購物市場規(guī)模同比大增232%。

以年輕一代移動電商的興起為契機(jī)，達(dá)令（iOS/Android）希望采用自營B2C的模式，通過全球幾十位專職時尚買手挑選潮品，滿足消費(fèi)者對商品個性化、潮流化的需求。
從售賣的商品來看，達(dá)令未選擇從標(biāo)準(zhǔn)品切入，主打的是 " 新、奇、酷 " 的潮品。VP王西認(rèn)為90后群體的特點(diǎn)是追求個性、喜歡表達(dá)自我、不愛人云亦云，因此針對這個人群選擇了匹配度更高、具備潮流元素的商品。由于銷售的都是新奇、創(chuàng)意類商品，達(dá)令此前是先從禮物入手做起，之后逐漸覆蓋各個品類的。
從模式上來看，達(dá)令采用了自營B2C這種較重的模式。據(jù)王西介紹，背后的原因有三點(diǎn)：一是因?yàn)槭芟抻谄聊恍?、搜索弱化、用戶時間碎片化等特點(diǎn)，移動端購物講究的是"短頻快"的體驗(yàn)，用戶需要一種比PC端的海量淘貨更節(jié)約時間成本的購物模式。達(dá)令的商品先由全球買手來挑選，之后再經(jīng)內(nèi)部選品會決定后上線，實(shí)現(xiàn)了商品由"淘"到"選"的轉(zhuǎn)變；二是可以提升對供應(yīng)鏈的把控力，縮短海淘物流時間，增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)；三是直接與品牌或其一級代理商簽約，有助于把控貨源質(zhì)量并降低商品價格。
根據(jù)達(dá)令團(tuán)隊(duì)提供給36氪的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品自2014年 6月上線以來，目前累計用戶超過200萬，客單價在200元左右，一月移動端日訂單曾過萬。數(shù)據(jù)量上的直線增長主要緣于12月鹿晗以股東的身份加入了達(dá)令，帶來了可觀的粉絲經(jīng)濟(jì)。如果你還不知道鹿晗，那只能說年輕人的世界你不懂... 這位前韓國組合EXO成員在微博上擁有520多萬粉絲，此前更新的一句“嗨, 達(dá)令”的狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)了16萬次，讓 " 達(dá)令 " 變成了百度的年度熱詞（別人家的圍脖）。自然而然的，粉絲效應(yīng)讓品牌在新媒體上有了大范圍的曝光，形成了可觀的宣傳效果。
我的一個疑問是：和國外潮品電商相比，達(dá)令上的部分商品離 " 潮 " 的標(biāo)準(zhǔn)還是有一定差距的。但王西認(rèn)為產(chǎn)品面對的主要群體是90后，他們不是剛參加工作就是還在念書，消費(fèi)能力和白領(lǐng)有一定區(qū)別。一開始就把商品逼格做得太高，年輕人可能會叫好，但也會直接導(dǎo)致沒有市場。因此選擇了從國外的新興品牌入手慢慢切入，之后會隨消費(fèi)者成長提高大牌潮品的占比。
達(dá)令誕生于時尚媒體YOKA，去年12月宣布完成了B 輪融資，由今日資本領(lǐng)投，IDG、紅杉資本跟投。