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8月24日消息，拿到京東領(lǐng)投的7000萬美元后，日前，天天果園CEO王偉透露了天天果園的未來戰(zhàn)略，總結(jié)了其在生鮮行業(yè)的優(yōu)勢，并表示天天果園將繼續(xù)獨(dú)自做全供應(yīng)鏈，而不會(huì)考慮和線下商鋪合作。

天天果園CEO王偉

年內(nèi)實(shí)現(xiàn)三大戰(zhàn)略

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，天天果園在今年下半年的三大戰(zhàn)略是：進(jìn)軍全國、加速O2O、做生鮮擴(kuò)品類。

第一、拓展華中、華南地區(qū)，進(jìn)軍全國。

目前，天天果園在北京、上海、成都、廣州、深圳五大城市有約50家門店，并在北、上、廣、成各建有一處大型冷庫。王偉透露，今年內(nèi)，天天果園將在市內(nèi)建到100家O2O店，并在華中、華南地區(qū)增加倉庫，把覆蓋面延伸到全國。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，天天果園總部位于上海，業(yè)務(wù)主要集中在華東地區(qū)，但由于其逐漸拓展全國市場，今年其華東訂單量占總訂單量的比例已經(jīng)從90%多降到60%多。

而從區(qū)域市場拓展到全國市場，天天果園遇到了什么問題呢？

王偉表示問題不少，其中最大的問題是不同地方喜好的食物口味不同，例如北京人喜歡國產(chǎn)水果，而進(jìn)口水果在南方更受歡迎，因此，天天果園要根據(jù)不同地方的特點(diǎn)提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二、加速O2O，兩年內(nèi)13城市兩小時(shí)達(dá)。

王偉把天天果園的O2O戰(zhàn)略叫做“外賣點(diǎn)餐式服務(wù)”，而這種服務(wù)將在今年，通過天天到家平臺(tái)覆蓋北、上、廣、深、成的2000萬白領(lǐng)人群，加上社區(qū)用戶，共計(jì)4000萬人群，完成2小時(shí)生鮮快速送達(dá)。

王偉透露，北京是天天果園的戰(zhàn)略要地，也是繼上海之后，今年天天果園O2O的發(fā)展重點(diǎn)。天天果園從一年前入京，7月起，其在京的每月整體訂單量以30%的速率增長。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，天天果園目前在全國擁有O2O門店約50家，年內(nèi)將拓展至100家，一方面用于線下品牌展示；另一方面，其也是天天果園的小型配送中心。與B2C的部分業(yè)務(wù)使用京東和順豐物流不同，天天果園北京O2O店將全部采用自建物流。

“我們目標(biāo)2016年做到每天50萬單；2017年做到每天100萬單。兩年內(nèi)，在包括重慶、天津、武漢、南京、杭州的13個(gè)城市實(shí)現(xiàn)2小時(shí)送達(dá)?！蓖鮽フf到。

第三、品類擴(kuò)充，在全國生鮮一家獨(dú)大。

今年天天果園將不斷擴(kuò)充品類——在橫向是水果到生鮮蔬菜，縱向是進(jìn)口水果到國產(chǎn)水果的擴(kuò)充，目標(biāo)是解決國內(nèi)消費(fèi)者對生鮮的所有需求。

1、水果到生鮮

天天果園從2012年起為生鮮品類擴(kuò)充做準(zhǔn)備，2014年8月上線搶鮮頻道試賣水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋品等品類，目前該頻道銷售的生鮮品超過200款。

此前，天天果園副總裁陳嘉杰曾表示，水果是對冷鏈要求最高的品類，天天果園已經(jīng)把水果做到了第一，在擴(kuò)充生鮮品類時(shí)只需要復(fù)制做水果的過程，沒有什么難度。目前，天天果園已把損耗控制在5%以下，低于行業(yè)平均的15%。

王偉認(rèn)為生鮮電商一直受社會(huì)關(guān)注，最近一、兩年也很火，但遲遲沒有迎來爆發(fā)局面，這主要是因?yàn)樯r難以標(biāo)準(zhǔn)化，是所有電商里最難做的環(huán)節(jié)；但是今年起，其他類型電商的標(biāo)準(zhǔn)化問題都解決了，因此更多人選擇進(jìn)入生鮮領(lǐng)域，生鮮的市場占比會(huì)越來越高，人們將對生鮮電商產(chǎn)生習(xí)慣。

“未來全國生鮮市場上會(huì)一家獨(dú)大，天天果園將成為獨(dú)大的這一家，就像在3C市場的京東一樣?！蓖鮽フf道。

2、進(jìn)口到國產(chǎn)

據(jù)王偉介紹，目前天天果園的進(jìn)口水果占比不到80%，今年可能會(huì)引進(jìn)更多國產(chǎn)水果，從而把這個(gè)比例降低到65%，未來，天天果園銷售的國產(chǎn)水果比例會(huì)越來越高。

王偉表示，國產(chǎn)水果本身品類更多，離每個(gè)人更近，季節(jié)性又強(qiáng)，因此市場潛力很大；同時(shí)，國產(chǎn)水果的市場量已經(jīng)很大，其在中國的銷量是進(jìn)口水果的十幾倍，所以天天果園很看重國產(chǎn)市場。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，上半年中國進(jìn)口水果的總量接近190億，預(yù)計(jì)今年度總量在500億左右，由于終端消費(fèi)是進(jìn)口價(jià)格的2倍，因此今年進(jìn)口水果的市場規(guī)模約1000億；與此相對，國產(chǎn)水果的市場規(guī)模是8000億到9000億。

“這六年我們都在學(xué)習(xí)國外的標(biāo)準(zhǔn)，然后和新疆、四川等地的農(nóng)場合作，把國外的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)引到中國，盡量讓國產(chǎn)水果標(biāo)準(zhǔn)化。”

做全供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲髢?yōu)勢