更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw

在國美電器2014財報解析會上，國美電器總裁王俊洲宣布2015年國美全渠道戰(zhàn)略升級為“全零售戰(zhàn)略”，到2017年將再造一個國美。所謂全零售戰(zhàn)略，即是用戶界面平臺增加了“微店”，線上線下進一步融合；開放式供應鏈價值平臺增加了“大數據工廠”，實現精準營銷。

國美電器未來主要的增長點將在二三線市場和國美在線。王俊洲給國美在線立下了“三年復合增長100%”的軍令狀，并積極接觸地方連鎖，占領二三線市場。

核心在于員工微店

國美電器上市公司財報顯示，2014年國美在線線上交易額同比增長84.4%，其中四季度單季同比提升117.3%。

在高增長率之下，國美電器總裁王俊洲仍然給國美在線下了“未來三年復合增長100%”的軍令狀，“國美在線是國美全零售戰(zhàn)略的核心，也是最集中資源優(yōu)先發(fā)展的核心?！?/p>

“2015年后國美能否實現全零售戰(zhàn)略，國美在線能否實現100%的增長，核心在于員工微店”，國美高級副總裁何陽青如是解讀微店在國美全零售戰(zhàn)略中的地位。

據王俊洲透露，目前國美已在西安、廈門試點微店模式，已有1萬多名員工開了國美微店。具體模式是，員工在國美微店APP或者微信商城開設微店，微店內60%～70%的產品是由公司規(guī)定的必選熱門產品，比如華為M ate7手機等，員工將產品推薦給朋友之后，朋友被引導到國美在線，員工在微店上賣出產品得到的傭金與線下門店基本一致。王俊洲對這一模式非?？粗?，“國美將近30萬的員工，微店引流能夠讓國美在線快速增長，覆蓋線上線下全渠道。”

但是在初期，微店能帶來多大影響？“微店在2016年和2017年會帶來特別大的收效，”國美在線董事長牟貴先表示，“今年即使不考慮微店，我們也要堅決實現100%增長，2015年，除了微店，國美在線還有其他武器，比如馬上就要上線的國美家的項目等?！?/p>

大數據工廠作為決策依據

全零售戰(zhàn)略升級的另一個核心是“大數據工廠”?！皵祿蟛坏扔诖髷祿！蓖蹩≈薹治鲋赋觯瑖酪呀浤軌驅崿F將大數據加工后支撐國美做出采購、物流等決策，提升管理效率，帶來精準營銷效果。

王俊洲透露，由格力電器董事長董明珠代言的“國美聯手格力3天賣50萬套空調”的活動，即是出自大數據工廠。這一場戰(zhàn)役收效如何尚不得知，不過，大數據工廠的效果已經在“黑色星期五”上得到驗證———國美官方數據顯示，3月13～3月15日總體銷售額同比提升204.56%，在線交易額同比增長320%。

值得注意的是，與其他的線下低價促銷活動不同，黑色星期五主推的產品是夏普60英寸電視等高端產品，“因為，大數據工廠告訴我，王總，你就60英寸、55英寸電視上面干”，這些產品會得到爆發(fā)。

連鎖店繼續(xù)下沉渠道

除了國美在線線上平臺，二三線城市將會是國美實現“3年再造一個國美”目標的另一重鎮(zhèn)。

根據2014年年報，國美上市公司完成智能化門店改造達100家，新開門店145家，其中78家位于二級市場。此外，上市公司積極開展與百貨超市的全面戰(zhàn)略合作，共新增154家聯營門店，銷售收入于第四季度實現環(huán)比增長67%，國美電器在全國的門店數已經達到1，688家(含非上市)。

國美電器首席財務官方巍透露，目前國美正通過與地方連鎖合作的方式，占領二三線市場，形成二三線市場跳躍性的增長?！昂芸煊幸患覔碛?0多家門店的企業(yè)會與國美進行戰(zhàn)略性的合作，未來這樣的接觸還會有很多?！?/p>

方巍分析指出，依托超市百貨等聯營合作、PC段、移動端、微店、新開門店等渠道帶來的增量，以及低成本高效率供應鏈，保持2014年既有大盤穩(wěn)定增長的情況下，2017年就能實現再造一個國美的目標。