6月6日上午消息，夏季促銷旺季加上世界杯概念，讓電商網(wǎng)站再次迎來價(jià)格廝殺，以往相對低調(diào)的國美在線今年高調(diào)入場，希望流量和銷售額均有5-8倍增長。

國美在線營銷中心副總裁黃向平表示，6月通常是家電網(wǎng)購?fù)?，用戶對空調(diào)、冰箱需求較大，而世界杯背景則會刺激電視銷量增長，對以大家電擅長的國美來說無疑是銷售旺季。

但由于此前比較低調(diào)，國美在線并不被用戶所熟悉，黃向平表示確實(shí)希望通過此次促銷，讓用戶知道在大家電這部分，國美在線價(jià)格比京東有優(yōu)勢。

黃向平認(rèn)為，今年對國美在線來說是很好的機(jī)會，尤其是集團(tuán)非常重視電商業(yè)務(wù)?！爸暗驼{(diào)一方面也是因?yàn)闆]準(zhǔn)備好，但是今年準(zhǔn)備高歌猛進(jìn)?！?/p>

據(jù)他介紹，本次6月整個(gè)促銷，國美在線希望能夠?qū)⒘髁亢鸵?guī)模提升5-8倍，集團(tuán)也按照這一目標(biāo)在供貨及市場預(yù)算上給與支持。

從5月28日至今的促銷第一階段，國美在線流量翻了3倍，銷售額增長5倍，已經(jīng)超出黃向平預(yù)期。

除了希望能夠借助大促和營銷獲取用戶和市場，國美在線還在橫向擴(kuò)展及O2O方面做規(guī)劃。

據(jù)黃向平介紹，國美在線聯(lián)合銀聯(lián)在線支付奶粉62折優(yōu)惠活動，吸引不少女性用戶關(guān)注，“國美在線男女用戶比例是7：3，奶粉促銷給我們帶來很多新增用戶尤其是女性用戶，意味著更多購買力?！?/p>

而在O2O方面，由傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的國美在線，與百度錢包合作1分錢搶購哈爾濱啤酒紀(jì)念版活動，線上搶單線下取貨。“這是我們在O2O的一次嘗試，想看看流程是否順暢?！秉S向平說。

黃向平認(rèn)為，京東上市后必須要照顧利潤報(bào)表，所以不能夠隨意做低價(jià)，而蘇寧由于企業(yè)經(jīng)營情況也不敢大規(guī)模打價(jià)格戰(zhàn)，國美基于盈利情況較好的背景能夠通過低價(jià)博市場，加上資本今年對電商非常認(rèn)可，所以對國美在線來說也是機(jī)會。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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