既沒(méi)有完全對(duì)標(biāo)美國(guó)的Craigslist(美國(guó)最火的分類(lèi)網(wǎng)站)，也沒(méi)有找到可持續(xù)的高效盈利模式，繼58同城高調(diào)上市之后，國(guó)內(nèi)分類(lèi)信息網(wǎng)站開(kāi)始進(jìn)入新一輪激烈廝殺與躁動(dòng)。

日前，58同城CEO姚勁波對(duì)外宣稱(chēng)“傳統(tǒng)分類(lèi)信息已死”，從58同城的新戰(zhàn)略來(lái)看，繼續(xù)向“生活服務(wù)平臺(tái)”轉(zhuǎn)型。另外一面，處于老二老三的趕集網(wǎng)和百姓網(wǎng)加快深耕垂直領(lǐng)域。“百姓網(wǎng)就是要充當(dāng)一個(gè)攪局者”，百姓網(wǎng)創(chuàng)始人王建碩日前接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，百姓網(wǎng)開(kāi)始針對(duì)營(yíng)收超過(guò)50%以上的產(chǎn)品，包括最賺錢(qián)的房產(chǎn)、招聘類(lèi)目對(duì)用戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放。

微妙時(shí)刻祭出“免費(fèi)牌”，百姓網(wǎng)如今的手法與當(dāng)年淘寶擊退eBay頗有類(lèi)似，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)越變?cè)街氐腛2O時(shí)代，小團(tuán)隊(duì)、輕模式嘗試通過(guò)“免費(fèi)”翻盤(pán)并不容易。

垂直廝殺

國(guó)內(nèi)目前的分類(lèi)信息網(wǎng)站主要的玩家有三個(gè)：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)。

三方的市場(chǎng)格局也較為清晰，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2014年3月，58同城的月度PV為趕集網(wǎng)的1.3倍，是百姓網(wǎng)的4.6倍；58同城的月度UV為趕集網(wǎng)的1.2倍，百姓網(wǎng)的3.5倍。

“與其他咬得很緊的前三不一樣，后兩家和58同城的差距比較大”。易觀(guān)國(guó)際高級(jí)分析師孫夢(mèng)子指出，從2014年3月監(jiān)測(cè)的移動(dòng)端月活用戶(hù)(每月登錄四次以上)看，58同城在500萬(wàn)~600萬(wàn)之間，趕集網(wǎng)是300多萬(wàn)，百姓則約為100萬(wàn)。對(duì)于差距較大的后兩者而言，選擇垂直領(lǐng)域突圍是比較現(xiàn)實(shí)的方式。

2014年，趕集網(wǎng)選擇在線(xiàn)招聘集中進(jìn)攻，目標(biāo)是兩年內(nèi)在線(xiàn)招聘營(yíng)收超過(guò)15億元，全面趕超前程無(wú)憂(yōu)。按照CEO楊浩涌分析的在線(xiàn)招聘模式，“長(zhǎng)期招人的企業(yè)，會(huì)花1000~2000元買(mǎi)套餐；小企業(yè)看一份簡(jiǎn)歷花3~4元；平均看6份簡(jiǎn)歷就能找到應(yīng)聘者，平均花費(fèi)50元招一人。按照職業(yè)中介的收費(fèi)保守計(jì)費(fèi)1000元/人，市場(chǎng)規(guī)模約為每年2000億元?！?/p>

現(xiàn)在百姓網(wǎng)試圖通過(guò)免費(fèi)從對(duì)手的盤(pán)子里搶食?！耙苑慨a(chǎn)中介為例，你在58同城和趕集網(wǎng)上需要花錢(qián)買(mǎi)的端口和服務(wù)，現(xiàn)在百姓網(wǎng)上是免費(fèi)的，”王建碩解釋?zhuān)安⑶椅覀兪菢I(yè)內(nèi)唯一一家玩得起免費(fèi)的?！毙?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì)，極低的服務(wù)成本與基本沒(méi)有的廣告費(fèi)用，在王建碩看來(lái)是百姓網(wǎng)“免費(fèi)”的根基。據(jù)其透露的數(shù)據(jù)顯示，免費(fèi)模式推行了一個(gè)月后，每天有數(shù)千人級(jí)的流量增加，目前已有近10萬(wàn)用戶(hù)在使用正在推廣中的房產(chǎn)管家和招聘管家。截止到5月中旬，大約45880個(gè)中介同行成功開(kāi)通房產(chǎn)管家服務(wù)。但是孫夢(mèng)子對(duì)百姓網(wǎng)目前的免費(fèi)政策持謹(jǐn)慎態(tài)度，“對(duì)于商家而言，免費(fèi)固然有吸引力們，有機(jī)會(huì)的地方都會(huì)去嘗試。但是市場(chǎng)最終仍然看效果?！痹趯O夢(mèng)子看來(lái)，與當(dāng)年淘寶大戰(zhàn)eBay不同，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了單純的免費(fèi)教育階段?！鞍傩站W(wǎng)此舉需要建立在強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)上，如果解決不了線(xiàn)上流量問(wèn)題，很難實(shí)現(xiàn)良性流量循環(huán)?！?/p>

模式之辨

盡管從一開(kāi)始起家，國(guó)內(nèi)的信息分類(lèi)網(wǎng)站都宣稱(chēng)對(duì)標(biāo)美國(guó)Craigslist，但實(shí)際上各家紛紛在中國(guó)現(xiàn)實(shí)下進(jìn)行了自己的模式改造。

有必要看看Craigslist怎么賺錢(qián)。美國(guó)市場(chǎng)調(diào)研公司M:Metrics公布的數(shù)據(jù)顯示，分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist是美國(guó)手機(jī)用戶(hù)瀏覽時(shí)間最長(zhǎng)的網(wǎng)站，eBay位居次席。說(shuō)到底，Craigslist就是一個(gè)廣告分類(lèi)平臺(tái)，接受用戶(hù)免費(fèi)上傳租房、招聘等小廣告，并對(duì)其中一些小廣告收費(fèi)。

僅靠微利存活的Craigslist以非常低廉的價(jià)格、30多人的超小團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造著年?duì)I收過(guò)3億美元的高營(yíng)收奇跡?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師葛甲認(rèn)為，Craigslist奇跡生存的原因很可能在于它通過(guò)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速筑起了自己的護(hù)城河。而它服務(wù)的是微小公司，搶的是傳統(tǒng)報(bào)紙末欄和中縫廣告的生意，這是谷歌和Facebook都覆蓋不到的角落。

但是從中國(guó)的狀況看，處于分類(lèi)信息前三位的玩家都沒(méi)有形成Craigslist那樣的有效壁壘。姚勁波認(rèn)為，“傳統(tǒng)分類(lèi)信息已死。傳統(tǒng)分類(lèi)信息網(wǎng)站無(wú)法解決信用體系、及時(shí)溝通、位置服務(wù)等等問(wèn)題。58同城在招股書(shū)上已經(jīng)明確將自己定位為一個(gè)“本地在線(xiàn)服務(wù)商”，從2014年戰(zhàn)略看，核心在于“本地化運(yùn)營(yíng)”，通過(guò)更好地服務(wù)商家擴(kuò)大營(yíng)收。根據(jù)58同城招股書(shū)披露的信息，2013上半年5884萬(wàn)美元營(yíng)收中，會(huì)員費(fèi)收入為3546萬(wàn)美元，而在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入(即在線(xiàn)推廣費(fèi))為2243萬(wàn)美元。

“用重的方式做分類(lèi)必死”，王建碩則認(rèn)為，分類(lèi)的三國(guó)殺已經(jīng)分為兩派，”58同城和趕集走的是以極高的成本和收費(fèi)來(lái)運(yùn)營(yíng)的模式，58同城最近宣布要從5000人擴(kuò)充至1萬(wàn)人；成本必然需要從端口和產(chǎn)品要。而百姓網(wǎng)走的是更貼近Craigslist的輕模式，“所有的成本加在一起也就不到100人的團(tuán)隊(duì)，極低的服務(wù)器成本，幾乎為零的廣告費(fèi)用，靠用戶(hù)口口相傳?！?另?yè)?jù)王建碩透露，百姓網(wǎng)目前的應(yīng)收額主要來(lái)源也仍然來(lái)自于商家，“但并不意味著我們主要服務(wù)于他們，分類(lèi)的核心仍然在于為普通用戶(hù)提供免費(fèi)發(fā)布廣告的機(jī)會(huì)?！?/p>

“58同城現(xiàn)在更像一個(gè)戰(zhàn)士，分別向垂直行業(yè)開(kāi)戰(zhàn)，幾乎會(huì)面臨和每一個(gè)垂直行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而我們的方向是和垂直行業(yè)保持合作的關(guān)系?！?王建碩強(qiáng)調(diào)。

盡管如此，分類(lèi)信息的“三國(guó)殺”對(duì)于每一家來(lái)說(shuō)都不輕松。在孫夢(mèng)子看來(lái)，58同城在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成一定的壟斷地位，但是單純地向商家賣(mài)廣告很快會(huì)觸到天花板，這也是其現(xiàn)在走差異化往線(xiàn)下縱深走的原因之一?！岸唐趦?nèi)不會(huì)發(fā)生并購(gòu)，但趕集和百姓的生存空間將進(jìn)一步受到擠壓?！?/p>

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