【編者按】光是水電煤繳費(fèi)、充值話費(fèi)和游戲點(diǎn)卡，就可能盤(pán)活線下萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)。區(qū)域型的便民服務(wù)可能會(huì)變成下一個(gè)大型的流量入口，除了拉卡拉這樣的傳統(tǒng)第三方支付公司之外，還有很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司在惦記著這塊肥肉。

這顯然不單單是阿里巴巴、騰訊覬覦的游戲，因?yàn)檫€沒(méi)有形成“壟斷”，任何玩家都有機(jī)會(huì)通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為下一個(gè)巨頭，順帶掀起便民服務(wù)業(yè)的新一輪沖擊波。

現(xiàn)在，一家名叫千米網(wǎng)的第三方服務(wù)商出現(xiàn)了，他希望把街邊的報(bào)刊亭、便利店、手機(jī)店這些螞蟻雄兵般的資源重組，運(yùn)用電商“尖刀”，豁出一條通往互聯(lián)網(wǎng)式的革命之路。

以下是億邦動(dòng)力網(wǎng)與千米網(wǎng)CEO石正川的對(duì)話：

O2O+B2B線下便民服務(wù)類的阿里巴巴

億邦動(dòng)力網(wǎng)：O2O今年火得一塌糊涂，看上去市場(chǎng)蠻大的，但是是個(gè)電商就想和O2O沾點(diǎn)光，頻繁到有些“令人作嘔”的地步。千米網(wǎng)E生活還試圖往圈里扎，想充當(dāng)了一個(gè)什么樣的角色？

千米網(wǎng)石正川：E生活是幫著做區(qū)域性便民服務(wù)的企業(yè)提供解決方案。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：這個(gè)區(qū)域具體是指？

千米網(wǎng)石正川：全國(guó)各地的各個(gè)區(qū)域。便民電商這個(gè)概念正在火起來(lái)，比如順豐嘿客。但是便民電商如果完全以憑借自己的力量在全國(guó)范圍內(nèi)做起來(lái)是不可能的，所以我們干脆把自己做成了工具和平臺(tái)，幫著全國(guó)各地的合作伙伴和加盟商來(lái)做區(qū)域性的便民電商。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：是否可以這樣理解？是一個(gè)社區(qū)內(nèi)或者一個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，那些具備傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)，比如便利店、商超，借助E生活的系統(tǒng)，完成從線下到線上的一個(gè)過(guò)程？

千米網(wǎng)石正川：不完全，E生活針對(duì)的主要是非實(shí)物商品，主要包括運(yùn)營(yíng)商辦號(hào)、游戲、話費(fèi)、水電煤、買(mǎi)票，當(dāng)?shù)馗鞣N各樣的便民服務(wù)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：要把這個(gè)業(yè)務(wù)向全國(guó)范圍拓展么？

千米網(wǎng)石正川：對(duì)的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：E生活有多少線下加盟商已經(jīng)接入？

千米網(wǎng)石正川：大概兩千個(gè)左右，都是做傳統(tǒng)線下便民服務(wù)的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：他們利用E生活可以搭建自有的獨(dú)立平臺(tái)，還是說(shuō)集中在某一個(gè)大平臺(tái)上？

千米網(wǎng)石正川：全集中在千米網(wǎng)的平臺(tái)上。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：千米網(wǎng)本身已經(jīng)是一個(gè)本地生活和便民服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái)？

千米網(wǎng)石正川：對(duì)。如果說(shuō)E生活是后臺(tái)，那么千米網(wǎng)就是前臺(tái)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：網(wǎng)站什么時(shí)候成立的？

千米網(wǎng)石正川：2013年10月份。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：為什么當(dāng)初想從這個(gè)市場(chǎng)切入？

千米網(wǎng)石正川：這個(gè)市場(chǎng)跟我們此前的業(yè)務(wù)有延續(xù)。以前我們做便民、游戲話費(fèi)、繳費(fèi)充值的B2C，本來(lái)就有這些方面的基礎(chǔ)。所以，我們?cè)谧鯫2O的時(shí)候就從便民入手，從沒(méi)有物流的這種O2O電商平臺(tái)開(kāi)始。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：這種模式比較輕，需求又比較大，市場(chǎng)爆發(fā)的機(jī)會(huì)來(lái)了。

B2C的業(yè)務(wù)模式是把線下的加盟商變成供應(yīng)商，直接去跟他們采購(gòu)，然后再通過(guò)B2C平臺(tái)再向用戶去售賣(mài)。做O2O區(qū)別以前就在于，變成了一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，加盟商可以入駐，如此描述準(zhǔn)確嗎？

千米網(wǎng)石正川：不僅僅是這樣。我們的客戶在當(dāng)?shù)乇旧砭陀泻芏嗑W(wǎng)點(diǎn)提供便民服務(wù)，同時(shí)，他們本事就是用來(lái)發(fā)展網(wǎng)點(diǎn)的。他們之前都有自己的一個(gè)小小的電商平臺(tái)，但都比較有局限性。

現(xiàn)在我們做了一個(gè)全國(guó)性的便民工具，這樣就不用自己開(kāi)發(fā)，只要入駐我們的平臺(tái)就可以給他們的網(wǎng)點(diǎn)提供這種服務(wù)了。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：千米網(wǎng)是一個(gè)什么樣的使用場(chǎng)景？千米網(wǎng)需要給加盟商一個(gè)使用的理由。

千米網(wǎng)石正川：物業(yè)、便利店、報(bào)刊亭、手機(jī)店都做話費(fèi)充值生意，實(shí)際上他們都有一些上游服務(wù)商給他們提供服務(wù)，都通過(guò)一個(gè)電商系統(tǒng)。但這個(gè)電商系統(tǒng)并不是每個(gè)服務(wù)商都有，所以我們就提供給這些服務(wù)商。

另一方面，這些服務(wù)商即使有了自己的電商系統(tǒng)，在便民資源方面也有局限性，所以我們同時(shí)又通過(guò)“供貨網(wǎng)”給這些線下加盟商組織貨源，再讓他們給這些網(wǎng)點(diǎn)提供更多的服務(wù)內(nèi)容。

比如，我們現(xiàn)在的服務(wù)內(nèi)容，除了游戲、話費(fèi)、水電煤，還提供票務(wù)的服務(wù)，甚至包括醫(yī)院代排隊(duì)、交通罰單等等。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：也就是說(shuō)你們還提供B2B類的業(yè)務(wù)？

千米網(wǎng)石正川：“供貨網(wǎng)”也是千米網(wǎng)旗下，相當(dāng)于是一個(gè)B2B的平臺(tái)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你們的業(yè)務(wù)聽(tīng)上去邏輯很復(fù)雜。像一個(gè)線下便民服務(wù)類的阿里巴巴。能不能用一句話來(lái)描述千米網(wǎng)？

千米網(wǎng)石正川：如果用一句話，那就是“賣(mài)工具，做平臺(tái)”。

我們就是賣(mài)工具的，但一般工具大家想到大部分軟件還停留在過(guò)去的階段，而我們是基于SAAS類型的，不需要安裝調(diào)試，直接付費(fèi)就能用。我賣(mài)軟件給你，你用這個(gè)軟件在當(dāng)?shù)鼐涂梢蚤_(kāi)展這種區(qū)域性的便民繳費(fèi)電商。

當(dāng)然，區(qū)域性的便民繳費(fèi)電商還要自己去整合一些資源，我提供了全國(guó)性的便民資源這樣就省去了你很多麻煩，降低了資源整合的成本。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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