隨著618大戰(zhàn)已成昨日，各大電商促銷(xiāo)攻勢(shì)逐漸息溫，而在6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)頗豐的國(guó)美在線(xiàn)，卻在7月11日再次宣布發(fā)起戰(zhàn)役——7月將再追擊京東。可以看見(jiàn)，從今年3月開(kāi)始，一向沉默的國(guó)美在線(xiàn)其聲音不斷出現(xiàn)在各大媒體，而且毫無(wú)掩飾地直接叫板京東。

在線(xiàn)業(yè)務(wù)反擊戰(zhàn)

在過(guò)去的兩年，國(guó)美在線(xiàn)上業(yè)務(wù)的布局一直較為緩慢。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度中國(guó)B2C網(wǎng)上零售交易份額中，國(guó)美在線(xiàn)的市場(chǎng)份額僅為1.2%，而天貓為48.4%、京東占20.1%。顯然，作為線(xiàn)下的老牌零售巨頭，國(guó)美對(duì)這個(gè)份額十分不滿(mǎn)意。

于是，這一切都源自國(guó)美集團(tuán)今年初制定的戰(zhàn)略計(jì)劃——年初業(yè)績(jī)顯示，國(guó)美電器2013年全年業(yè)績(jī)?nèi)€(xiàn)飄紅，這與國(guó)美2012年下半年開(kāi)始選擇重回主業(yè)，實(shí)施以線(xiàn)下為主導(dǎo)的地面店轉(zhuǎn)型有著莫大關(guān)系。但是業(yè)內(nèi)開(kāi)始出現(xiàn)質(zhì)疑聲，為了不“贏了今天，輸了明天”，國(guó)美集團(tuán)開(kāi)始全面發(fā)力在線(xiàn)業(yè)務(wù)。

在問(wèn)及集團(tuán)今年對(duì)在線(xiàn)業(yè)務(wù)的目標(biāo)時(shí)，國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)牟貴先對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，財(cái)報(bào)出來(lái)時(shí)會(huì)看到具體數(shù)據(jù)，目前集團(tuán)對(duì)在線(xiàn)上半年的目標(biāo)已經(jīng)順利完成，并于6月份確定了下半年的戰(zhàn)略目標(biāo)，核心目標(biāo)就是別人用五年做完的事一年做完。

值得注意的是，從今年三月份開(kāi)始，國(guó)美在線(xiàn)每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都將目標(biāo)瞄準(zhǔn)京東。尤其是今年618是京東上市后的首秀，與騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的劉強(qiáng)東，卯足了勁兒要打一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)仗。在這樣的背景之下，國(guó)美卻再次高調(diào)地宣戰(zhàn)，聲音遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)京東老對(duì)手阿里以及國(guó)美的死對(duì)頭蘇寧。

談到這次戰(zhàn)績(jī)，國(guó)美在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)副總裁黃向平回顧說(shuō)，“618當(dāng)天第一個(gè)小時(shí)，從0點(diǎn)到1點(diǎn)，我們完成了去年國(guó)美在線(xiàn)618全天的交易額，當(dāng)天24小時(shí)比去年618同比增長(zhǎng)5倍，實(shí)際上618當(dāng)天最大的代理商比去年增長(zhǎng)一倍，國(guó)美在線(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的增長(zhǎng)速度是排第一的。”

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，國(guó)美在線(xiàn)當(dāng)天的歷史最低價(jià)商品占全網(wǎng)42%，占比最高。商品的價(jià)格，流量，銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)均在當(dāng)天都取得非常大的突破。根據(jù)黃向平的介紹， 國(guó)美在線(xiàn)4月?tīng)I(yíng)收同比增長(zhǎng)70%，5月增長(zhǎng)100%，6月增長(zhǎng)215%，今年6月相當(dāng)于去年6月份的3倍多。

同時(shí)，牟貴先透露，也正是因?yàn)閲?guó)美在線(xiàn)在整個(gè)上半年良好的表現(xiàn)，目前整個(gè)國(guó)美集團(tuán)對(duì)國(guó)美在線(xiàn)的期望值非常高，也調(diào)高了下半年預(yù)期的目標(biāo)。順勢(shì)而來(lái)的即是7月份力度更大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

繼續(xù)瞄準(zhǔn)京東

在618初戰(zhàn)告捷之后，國(guó)美在線(xiàn)隨即提出“冰東30天”營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)，可以看到“冰東”非“冰凍”，宣戰(zhàn)意味不言而喻。

根據(jù)黃向平的介紹，國(guó)美在線(xiàn)聯(lián)合格力、美的、索尼、夏普、海爾、伊萊克斯等眾多一線(xiàn)大牌聯(lián)袂優(yōu)惠，并特別設(shè)置索尼、三星、夏普、海信、三洋以及海爾六大品牌專(zhuān)場(chǎng)擊穿底價(jià)。此外還有30億現(xiàn)金券等大禮免費(fèi)派發(fā)消費(fèi)者，而隨著活動(dòng)的全面展開(kāi)，商品由制冷家電、3C數(shù)碼擴(kuò)展至全品類(lèi)，將接連打破以往的歷史最低紀(jì)錄。

在互聯(lián)網(wǎng)公司中，都喜歡在開(kāi)始階段犧牲利潤(rùn)去追求市場(chǎng)份額，導(dǎo)致京東等一大批電商在運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上仍處于虧損狀態(tài)。牟貴先在談到國(guó)美在線(xiàn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)時(shí)表示，電商能否支撐價(jià)格戰(zhàn)，本質(zhì)上還是供應(yīng)鏈能力問(wèn)題。

“國(guó)美在線(xiàn)所以敢在7月份做超過(guò)618的全品類(lèi)促銷(xiāo)，且價(jià)格降到歷史最低，依靠的正是有著28年歷史的供應(yīng)鏈實(shí)力，在經(jīng)過(guò)多年核心優(yōu)勢(shì)的積累和發(fā)展中，國(guó)美在線(xiàn)的供應(yīng)鏈堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)最強(qiáng)，可以每年通過(guò)千億級(jí)別的規(guī)模拉低國(guó)美在線(xiàn)整體的采購(gòu)成本，從而讓企業(yè)擁有更多的價(jià)格控制權(quán)，最終反饋給消費(fèi)者享受?！?/p>

不過(guò)值得注意的是，在京東上市之后，業(yè)績(jī)都必須公開(kāi)。為了保持股價(jià)，京東也必須在利潤(rùn)上做出一些成績(jī)。而國(guó)美在線(xiàn)上半年不斷地價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必會(huì)為其在份額上有所提升，談到利潤(rùn)到底有多少時(shí)，牟貴先沒(méi)有正面回答稱(chēng)，財(cái)報(bào)出來(lái)自然明朗。

此外，國(guó)美的強(qiáng)勢(shì)主要在大家電方面，而京東的強(qiáng)項(xiàng)也在3C和大家電上，且此次7月活動(dòng)主要針對(duì)大家電。有分析人士指出，目前國(guó)內(nèi)電商大局已定，要想出現(xiàn)顛覆者非常難，但國(guó)美在線(xiàn)還是很有可能在大家電品類(lèi)上對(duì)京東形成威脅之勢(shì)。

值得注意的是，另?yè)?jù)最新消息，國(guó)美在線(xiàn)高層正釀醞一個(gè)規(guī)模宏大的發(fā)展戰(zhàn)略，此次超級(jí)國(guó)美月只是戰(zhàn)略計(jì)劃中的一小部分。睡獅已醒的國(guó)美在線(xiàn)正在一步步上演著王者歸來(lái)的好戲，等待業(yè)界的或?qū)⑹且粓?chǎng)前所未有的震動(dòng)。

新浪微博 @電商培訓(xùn)師廖志偉

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