2012年，找鋼網(wǎng)成立。初創(chuàng)階段，作為公司創(chuàng)始人，王東很相信自己的商業(yè)判斷，但面對眾多鋼鐵電商領(lǐng)域的先行者，王東仍有一絲擔心。

時間到了2012年底時，此時，找鋼網(wǎng)日成交突破萬噸，也就是說，找鋼網(wǎng)上線僅半年時間，其撮合交易量就增加了76倍，日交易額增加68倍。迅猛的增速讓王東踏實下來了。

在隨后的時間里，找鋼網(wǎng)繼續(xù)保持著狂飆突進的增速，到今年7月3日找鋼網(wǎng)單日交易量破10萬噸?！敖衲隊I收預計100個億，交易額會到500億元。”找鋼網(wǎng)一位高層告訴記者：“每年的鋼材流通規(guī)模12萬億元，至少五六萬億元在流通環(huán)節(jié)，我們現(xiàn)在所做的規(guī)模和整個市場比，冰山的一角都算不上。”

面對如此大的市場空間，國內(nèi)鋼鐵電商平臺開始風起云涌，目前，全國已有超過170家全新的鋼鐵電子商務交易平臺，上海鋼鐵交易中心、河北鋼鐵交易中心、斯迪爾、東方鋼鐵在線等都在準備“分一杯羹”。

行業(yè)形勢倒逼煤鋼易貨

鋼企選擇電商平臺，還要“感謝”這個低迷的行業(yè)形勢。

中鋼協(xié)副會長兼秘書長張長富表示，上半年，鋼材市場的供大于求矛盾依然嚴峻，鋼材價格持續(xù)下滑，全行業(yè)主營業(yè)務仍虧損6.6億元。中鋼協(xié)預計，總體來講，高成本、低價格和低效益的行業(yè)運行態(tài)勢還將持續(xù)。

寶鋼有人士預計，鋼鐵業(yè)“過冬”大概需要3年時間。

鋼材賣不動，自然沒有錢去還上游供貨商的賬。

“我們和鋼企談合作的過程中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多鋼廠銷量不是很理想，資金回籠較慢，對上游供應商拖欠貨款情況比較多。于是，我們就想到煤鋼聯(lián)動的模式，就是供貨商（淮北礦業(yè)）給鋼廠供貨之后，鋼廠核算出多少噸鋼材，指定在找鋼網(wǎng)銷售，銷售的貨款再打到指定的上游供應商，形成一個閉環(huán)。初期，我們跟淮北礦業(yè)集團、馬鋼展開了煤鋼聯(lián)動合作。”找鋼網(wǎng)上述高層告訴記者。

當初找到馬鋼的時候，僅幾個月的時間，馬鋼就同意并開始操作此事。于是，“缺錢不缺鋼材”的馬鋼用鋼材來換取煤炭企業(yè)的煤炭、焦炭等原材料，鋼材銷售能力較弱的煤炭企業(yè)則借助電商平臺對這批鋼材進行銷售實現(xiàn)回款。

這種模式在鋼鐵電子商務中屬于首個創(chuàng)新，且馬鋼、淮北礦業(yè)雙方借助這種模式至今實現(xiàn)了相當于19298噸鋼材的資金流動。即便按照每噸鋼材價格3000元計算，資金也接近6000萬元，而這僅僅是半年的數(shù)據(jù)。

在鋼鐵業(yè)內(nèi)人士看來，在鋼鐵產(chǎn)能過剩、行業(yè)微利的形勢下，鋼廠自身面臨著持續(xù)處于高位的鋼材庫存壓力以及上游煤炭企業(yè)催付貨款的壓力，再加上自身資金緊張，這種模式極大地緩解了企業(yè)的資金壓力。

這種模式也極大地緊密了上下游企業(yè)關(guān)系。目前，淮北礦業(yè)是馬鋼煤炭的第一大煤炭供應商，去年馬鋼使用淮北煤炭以達到205萬噸。在今年上半年雙方的一次會面中，雙方均表態(tài)要相互支持，共渡難關(guān)。

找鋼網(wǎng)高層表示：“現(xiàn)在山西的晉煤集團也加入了進來。這種煤鋼聯(lián)動模式是可以復制的，唯一的難題就是國企內(nèi)部的決策流程上，效率有些慢，需要繼續(xù)拓展。”

三類模式威脅傳統(tǒng)鋼貿(mào)商

中鋼協(xié)副會長王曉齊日前以“起飛了”形容去年以來鋼鐵電子商務的火爆程度。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進近日表示，當前大宗商品電子商務有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。

目前鋼鐵領(lǐng)域的電商大致分幾類：第一類是以資訊起家或采用創(chuàng)投模式的第三方平臺；第二類是依托大型鋼企、成熟之后去背景化的平臺；第三類則是原來做鋼鐵貿(mào)易、本身具備較為完備的線下加工配送系統(tǒng)，進而衍生出線上交易系統(tǒng)的平臺。這三類電商目前均致力于向全流程型電商平臺推進。

一家鋼貿(mào)企業(yè)高層告訴記者，依托大型鋼企的電商平臺，他們有上游資源，并且把以前的銷售環(huán)節(jié)搬到平臺上做，但這些平臺更多還是批發(fā)，還是在傳統(tǒng)貿(mào)易環(huán)節(jié)拿到資源，由代理商到平臺上采購。而貿(mào)易商搞的電商，代表的天津物產(chǎn)、五礦等，他們屬于貿(mào)易商，資金充足，上游資源豐富但又相對固定，下游還有很多貿(mào)易商，還是走的貿(mào)易批發(fā)。而一些資訊類網(wǎng)站改造成的平臺贏利點幾乎就不在平臺上，而是其他費用。

該高層稱，大部分平臺依托互聯(lián)網(wǎng)，卻沒有真正利用起來互聯(lián)網(wǎng)。

對于第三方電商模式，廣發(fā)證券的研報表示，從天時、地利、人和、資金、戰(zhàn)略五個角度綜合考慮,我們傾向于看好第三方電商平臺企業(yè),因為其激勵機制更加合理、資金投入更加充分,模式更加清晰,且具備可復制性。

這樣的局面，讓投資者看到了機會，雄牛資本的執(zhí)行合伙人李緒富，這位曾經(jīng)投資京東商城[微博]的投資人把資金投進了這一領(lǐng)域。

李緒富表示：“在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，鋼材的銷售方式也隨之發(fā)生變化，從原來的買斷式經(jīng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓募氖壑?a target="_blank" style="color: black;" >銷售，渠道商主要不是靠囤積鋼材待鋼材漲價賺取利潤，這就迫使渠道商提高渠道的效率，降低成本，因此打造一個透明的、低成本、高效率的鋼材銷售渠道成為鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的核心內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為這一渠道的形成提供了技術(shù)支持?！?/p>

河南一位早已轉(zhuǎn)行的鋼貿(mào)商表示，資本都進來攪局了，本身就面臨銀行貸款難題的鋼貿(mào)商日子恐怕會更難過。