天貓調(diào)整2014年招商標準

日前天貓修改2014年度招商資質(zhì)細則，針對不同品類商家的入駐條件進行了新的限定，該細則10月11日起生效。在新的細則中，天貓對于開店企業(yè)資質(zhì)、品牌資質(zhì)以及申請入駐行業(yè)資質(zhì)標準做了詳細規(guī)定。其中，化妝品、服飾、箱包和運動戶外類目，變化較大。

化妝品(含美容工具)類目中，申請開店公司及品牌要求修改為：

1.需具備一般納稅人資格（只經(jīng)營假發(fā)、工具商家除外）；

2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營三年及以上；

3.開店公司注冊資本高于500萬元人民幣（包括500萬）；

4.商標狀態(tài)為R標且需注冊滿三年及以上，且在最近兩年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。

在服飾、箱包、運動/戶外類目，申請開店公司及品牌要求修改為：

1.開店公司注冊資本高于100萬人民幣（包括100萬）；

2.開店公司依法成立并持續(xù)經(jīng)營兩年及以上；

3.開店公司需具備一般納稅人資格；

4.商標狀態(tài)為R標且需注冊滿兩年及以上，且在最近一年內(nèi)未發(fā)生轉(zhuǎn)讓。

其他類目申請開店的規(guī)則以及品牌要求也有不同程度的變化，天貓準入門檻普遍有所提高。業(yè)內(nèi)人士評論稱，阿里上市后天貓對入駐門檻的提升也意味著天貓和淘寶的徹底區(qū)分。

【行業(yè)】

重要問題：挖掘機技術(shù)哪家強？

網(wǎng)上，人們會自發(fā)地在各種文案與段子后面加一句“挖掘機到底哪家強”？這時受眾腦子里會不受控制地跳出一句：中國山東找藍翔！

藍翔為什么這么火？

1、24年沒變過的廣告語——“挖掘機哪家強?中國山東找藍翔”。它氣勢雄渾，簡單粗暴。洗腦式的廣告詞代入感太強，立馬想起唐國強豎起大拇指的樣子。

2、2009年，Google等美國公司被曝遭遇黑客攻擊?！都~約時報》指出，黑客攻擊與中國山東藍翔技校有關(guān)。文中還稱其是由軍方支持建立等，神秘感至今未解。

3、今年8月，網(wǎng)傳藍翔校長榮蘭祥在2014年畢業(yè)典禮上說：“咱們藍翔如果不踏踏實實學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢”。跟清華北大蹭關(guān)系，也是藍翔擅長的動作。像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時，藍翔方面就拍了部視頻，“藍翔學(xué)生用挖掘機完成冰桶挑戰(zhàn)，點名清華北大”。

4、近日的藍翔新聞如“副校長率百人跨省，與校長岳父斗毆”、“藍翔校長榮蘭祥被舉報有3張身份證”、“榮蘭祥之妻稱遭其家暴20年”，威武彪悍的作風(fēng)持續(xù)點燃了網(wǎng)友的興奮點。

人艱不拆，藍翔偏偏造出了屌絲迎娶白富美，走上人生巔峰的逆襲劇情。在屌絲基因當(dāng)?shù)赖?a target="_blank" style="color: black;" >網(wǎng)絡(luò)文化中，藍翔天然具備的氣質(zhì)，契合了網(wǎng)友惡搞的需要，擼出繭也是分分鐘的事了。

【行業(yè)】

美團進軍酒店 或是在線旅游市場的攪局者

美團網(wǎng)宣布與最大的經(jīng)濟型酒店品牌7天達成獨家合作協(xié)議。至此，美團已接入7天、布丁、維也納、星程等十多個連鎖酒店品牌。

從單純的酒店團購到酒店房間在線預(yù)訂，從獨立的貓眼電影，到美團外賣，美團已不再滿足于一個單純的團購網(wǎng)站，開始在線上的每個行業(yè)進行縱向深入。它會成為在線旅游市場的攪局者嗎？

作為團購行業(yè)的霸主，美團有三大優(yōu)勢：

1.遙遙領(lǐng)先的線上酒店團購市場份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6月美團酒店類團購成交額為6.1億元，占團購市場81.8%的份額，同期攜程的數(shù)據(jù)不到1億，藝龍和同程則分別為3765.8萬元和2155.6萬元。

2.強大的地面資源整合團隊，美團的城市分站達300多個，擅長整合線下資源。

3.吃喝住行一站式的服務(wù)平臺性質(zhì)，旅游的本質(zhì)離不開吃喝玩樂。

同時，也有可測的兩大的劣勢。

1.去哪兒在全國有17萬家的酒店直簽資源，攜程約14萬家，藝龍約12萬家，美團僅有部分連鎖酒店，在線預(yù)訂酒店的數(shù)量級太小。

2.美團團購基因太強，發(fā)展旅游業(yè)需去團購化，扮演連接線上和本地的生活娛樂服務(wù)平臺。

深耕一向是美團的長項，挺過千團大戰(zhàn)，王興的耐性也有目共睹。攜程和去哪兒的撕逼戰(zhàn)讓旁觀者看到了酒店業(yè)的大市場。只是，戰(zhàn)線拉得這么長，顧得好嗎？

【人物】

馬云：我們痛恨不公，自己也絕不會這么做

馬云坦言對于阿里的成功上市，既有感恩也有壓力，并表示阿里不會在意股價多，更關(guān)注未來，“我們要走102年，未來還有87年?！?/p>

“阿里之所以能成功，和其他公司的差異就在于：我們從第一天開始就是建平臺，我們明白要幫助小企業(yè)，就需要建設(shè)一個平臺。”馬云強調(diào)阿里絕對不會是帝國企業(yè)，但平臺也不是完全解決中小企業(yè)發(fā)展模式，阿里如今是獨創(chuàng)的生態(tài)系統(tǒng)。

基于為中小企業(yè)服務(wù)的立場，阿里國際化將堅定不移地幫助消費者?！叭蚧暮诵乃枷胧且匀蚧膬r值體系，為別的國家和中小企業(yè)創(chuàng)造價值，去改變和幫助別人。”

上市后的錢怎么花，是收購呢還是收購呢？馬云說，“阿里巴巴董事會關(guān)于并購有著嚴格的標準，我只看重是否吻合我們的使命，是否吻合幫助小企業(yè)、消費者以及未來中國行業(yè)發(fā)展?！瘪R總的意思是，有錢也不會亂花。

中心句來了，馬總表示阿里上市不代表中國企業(yè)，但代表中國的經(jīng)濟增長、巨大市場和創(chuàng)新能力。對傳聞紅字號的阿里，馬總放狠話了，“阿里不是搞關(guān)系走出來的。阿里的任何人敢這么做，我馬上開除他。不要說政府，如果阿里任何人和企業(yè)之間存在經(jīng)濟賄賂，我都想活煮了他。”

我們痛恨不公，自己也絕對不會這么做。

【話題】

中小內(nèi)衣品牌為什么做不好電商？

三種做電商的心態(tài)：

1.想做但不知道怎么做。由于一直以來都摸爬滾打在實體渠道，不知道電商是個啥玩意，。

2.想做但很怕去做，本來想試試，朋友說虧死了，就不做了。

3.做了但不知道為什么就是做不好，絕大部分品牌中都深深困惑于此，渾身有力使不出來。

問題：

在電商發(fā)展的戰(zhàn)略上，受制于線上線下的糾結(jié)，產(chǎn)品如何區(qū)隔，價格體系如何避免沖突等都沒有形成有效的解決方案。在團隊建設(shè)上，架構(gòu)不全，職責(zé)模糊，缺乏實操。在店鋪運營上，并沒有清晰的店鋪規(guī)劃。在業(yè)績規(guī)劃上，雖有粗放的評估，但基本上是處于自然生長狀態(tài)。在店鋪的推廣方面，沒有做到起碼的社會化營銷。

如何解決：

一、建設(shè)一支強大的具有專業(yè)水準的電商隊伍，涵蓋網(wǎng)頁、平面、商品、SEO、文案、攝影、客服、倉儲、推廣等崗位。

二、產(chǎn)品及價格體系必須清晰且堅決執(zhí)行，以嘗試線上線下部分產(chǎn)品的區(qū)隔。減少電商格與實體店鋪形成的沖突。

三、網(wǎng)店的運營上必須要做到差異化，一個屌絲打開你的網(wǎng)店，首先要滿足的就是要愉悅TA的眼睛，其次才是價格的吸引。

四、將淘寶的免費營銷工具的作用發(fā)揮到極致，或利用社會化營銷，盡可能的利用微博、博客、論壇等渠道，把店鋪打造成品牌粉絲的集結(jié)地。

【一周淘寶看點】

淘寶網(wǎng)雙十一具體玩法出爐！

1、增加了行業(yè)分分會場，會場總數(shù)高達95個：其中包括1個主會場、20個行業(yè)分會場、74個行業(yè)分分會場。

2、不同會場間會有賽馬晉級機制，順序為從低到高晉級。

3、天貓5大玩法要求：全場5折包郵、收藏送店鋪紅包、店鋪簽到送彩票、全場淘金幣、活動寶貝需要創(chuàng)建無線詳情頁。

雙11和雙12期間，金牌賣家將獲得三項獨享權(quán)。

第一項獨享權(quán)是“標示穿透”。在雙11和雙12活動中，凡是進入主會場和分會場的金牌賣家，都會將金牌賣家的標示透出。第二項獨享權(quán)是，金牌賣家在招商時都將被納入優(yōu)質(zhì)賣家的范圍，選品以金牌賣家優(yōu)先。第三項是 “搜索優(yōu)先”的權(quán)力，在雙11和雙12期間，搜索會優(yōu)先展示金牌賣家的商品，引入更多流量。

淘寶再次出招整治“不老實”的商家，對于賣家進行虛假交易申訴時提供虛假憑證的行為，淘寶網(wǎng)將進行嚴查，并予以處罰。公示稱：如賣家存在提供虛假憑證的情形，視為一般違規(guī)行為；首次發(fā)生的，給予警告，再次及以上的，每次扣6分。

淘寶網(wǎng)宣布，將對低價商品的評價和銷量邏輯進行調(diào)整。

第一， 1元以下價格支付的訂單，銷量正常累計，但用戶評價則可能不會全部累計，除非買家的淘寶賬號綁定了有效手機。該類訂單賣家端所獲得評價只能累計到250筆。第二，最終的支付價格低于一口價的3折且支付金額低于5元的訂單，銷量和評價均不累計。

【兩三句話資訊】

順豐在上海發(fā)布“順豐冷運”品牌，表示將為生鮮食品行業(yè)客戶提供冷運倉儲、冷運干線、冷運宅配等一站式解決方案。物流冷鏈競爭門檻高，順風(fēng)占領(lǐng)這個高點，不錯喲。

京東推出 “校園白條”，針對在校大學(xué)生，信用額度在2000元到5000元。學(xué)生憑借學(xué)生證、身份證及借記卡，在京東金融App上可在線申請開通?？春没ヂ?lián)網(wǎng)金融，打差異化競爭，在支付、小貸、眾籌業(yè)務(wù)上落后的京東金力推網(wǎng)上個人信用消費。

阿里以28.1億元投資酒店信息服務(wù)商石基信息，在交易完成后將持有15%石基股份，并獲得1個董事會席位。目前，國內(nèi)90%的五星級酒店信息管理系統(tǒng)都來自石基信息。美團攜程賺酒店錢，阿里準備把錢都賺了。

支付寶為母、子女、愛人等開通親密付，開通之后，消費時選擇親密付，就可以從開通者賬戶自動扣款，類似銀行卡的“附屬卡”。男士遭罪，單身狗哭暈，女生齊夸婦女之友，這世界就是這么復(fù)雜。

【圖媒體】

如何有效提高客單價？

客單價，指的是每一個用戶在一定周期內(nèi)，平均購買商品的金額。而提高客單價，就是讓每位顧客的平均購買金額增加。因此，我們可以從單筆價和人均購買筆數(shù)兩方面入手，讓客單價得到有效提高！