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古語(yǔ)云： “以銅為鏡，可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。鏡者，鑒也。”鏡子的意義在于讓你有所借鑒，以便更好地規(guī)范自己的行為。而中華民族浩瀚煙海般的歷史正是這樣一面明鏡，每每撫今追昔，我們總能收獲很多很多。今天咱們就聊一聊一個(gè)“鏡子”的故事（店鋪成長(zhǎng)經(jīng)歷）吧，哈哈。

如今的淘寶戰(zhàn)火燎然，無(wú)數(shù)諸侯（天貓）分割天下，各地官府（集市皇冠店）戰(zhàn)爭(zhēng)不斷，許多商人（皇冠以下）心有不甘，時(shí)時(shí)想著揭竿而起，高呼：王侯將相，寧有種乎??！今年分享的店鋪掌柜經(jīng)營(yíng)三鉆鏡店，主營(yíng)各類美鏡，但無(wú)奈家有實(shí)業(yè)，忙碌不停，很少打理，今年7月時(shí)經(jīng)江湖好友推薦，托我為其攻城略地，開(kāi)拓市場(chǎng)。下圖，就是當(dāng)時(shí)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。

一、市場(chǎng)分析

1、定位

女為悅己者容，所以咱們先把人群定位在女性上，我們可以根據(jù)淘寶指數(shù)看“鏡子”這個(gè)詞，觀察咱們店鋪的產(chǎn)品定位。

上圖是搜索鏡子這個(gè)關(guān)鍵詞后得到的人群消費(fèi)層級(jí)和買(mǎi)家等級(jí)，從圖中可以看，中等層級(jí)的新手占比比較多，畢竟一般的新手不會(huì)購(gòu)買(mǎi)單價(jià)太高的產(chǎn)品，這也比較符合我們店鋪的價(jià)格定位。

2.選款

征戰(zhàn)初期，需選良將，一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)。按店鋪實(shí)際情況進(jìn)行選款，根據(jù)市場(chǎng)訴求、行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)、寶貝基礎(chǔ)進(jìn)行測(cè)試調(diào)整，和掌柜協(xié)商店內(nèi)需調(diào)整內(nèi)容，標(biāo)題、主圖、屬性、詳情、評(píng)價(jià)都是重點(diǎn)。

a. 鏡子寶貝其特殊性郵費(fèi)過(guò)高，選款時(shí)可以按照寶貝情況選擇單價(jià)低-中-高三種價(jià)格類型進(jìn)行測(cè)試，了解市場(chǎng)情況；

b. 作用不同，可按照使用范圍選款；穿衣鏡、衛(wèi)浴鏡、鞋鏡等；

C. 按照寶貝實(shí)際銷(xiāo)量為基礎(chǔ)，從高到底進(jìn)行選款。綜上三種方案，結(jié)合選出三到五款寶貝測(cè)試比較合理，后期重推的幾率較小。

3.計(jì)劃制定

a.創(chuàng)意：圖片為主，標(biāo)題為輔，好的創(chuàng)意就成功了一半，淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率提升，關(guān)鍵詞質(zhì)量分成長(zhǎng)都是和創(chuàng)意息息相關(guān)，主打創(chuàng)意為主。

b.關(guān)鍵詞：前期加詞不宜太多，100詞左右為佳，精準(zhǔn)詞為主，長(zhǎng)尾詞為輔。

c.投放手段：定向站外不開(kāi)，無(wú)線PC同時(shí)開(kāi)啟，不分重點(diǎn)。投放區(qū)域，因鏡子的特殊性，江浙滬為主，北京廣東為輔，按照成交指數(shù)添加部分其它重點(diǎn)城市。投放時(shí)間，結(jié)合行業(yè)時(shí)間前期以9-11、14-18、20-22三個(gè)時(shí)間段重點(diǎn)測(cè)試，找出最適合寶貝的黃金點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化時(shí)間段。