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廖志偉:五星電器攜新東家佳源地產(chǎn) 謀錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng)
2016-01-20 15005

12月18日,區(qū)域家電零售商五星電器在創(chuàng)立16周年當(dāng)天,攜新接盤(pán)者佳源地產(chǎn)集團(tuán)在南京發(fā)布了未來(lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略,也以此揭開(kāi)了“后百思買(mǎi)”時(shí)代的新篇章。

五星電器在“五年計(jì)劃”中明確提出:到2019年,公司計(jì)劃將實(shí)體店年銷(xiāo)售額做到400億元。同時(shí)將采取多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng),自營(yíng)店、獨(dú)立手機(jī)店與加盟連鎖店兼而有之,各類(lèi)型門(mén)店總量將達(dá)到850家。公司策略也將從此前謹(jǐn)慎保守轉(zhuǎn)為主動(dòng)出擊。

為在過(guò)渡階段贏(yíng)得廣大供應(yīng)商的信心,五星電器將中期發(fā)展的藍(lán)圖對(duì)外充分曝光。五星電器首席執(zhí)行官潘一清向記者透露:“五星電器未來(lái)業(yè)績(jī)將集中聚焦江蘇、安徽、浙江三個(gè)省份,同時(shí)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)云南、四川、山東、河南這‘四小龍’地區(qū)?!?/p>

背靠本土房地產(chǎn)公司之后,五星電器在獲得資金支持的同時(shí),也被佳源地產(chǎn)寄予了厚望。佳源集團(tuán)董事長(zhǎng)沈玉興表示,公司每年約要銷(xiāo)售三萬(wàn)套房子,這些房子的電器銷(xiāo)售若能夠與五星電器進(jìn)行掛鉤,對(duì)后者的銷(xiāo)售改變將十分可觀(guān),這也符合佳源地產(chǎn)開(kāi)拓小城鎮(zhèn)的發(fā)展方向。

“核潛艇”謀劃逆襲

從江蘇南京起家、面對(duì)同城勁敵蘇寧一步步成長(zhǎng)起來(lái)的五星電器,在經(jīng)歷了百思買(mǎi)入主后戲劇化的九年時(shí)間,企業(yè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略被再一次修正。12月4日,百思買(mǎi)正式將旗下五星電器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給佳源集團(tuán),此項(xiàng)交易需得到監(jiān)管機(jī)構(gòu)批準(zhǔn),預(yù)計(jì)將在2016財(cái)年第一季度完成。

對(duì)于未來(lái)的方向,潘一清對(duì)五星電器區(qū)域龍頭的定位十分堅(jiān)定。在他口中,蘇寧與國(guó)美電器[0.00%]這樣的老牌家電零售商是其老大哥和“航空母艦”級(jí)別企業(yè),而他則視五星電器為低調(diào)潛行的“核潛艇”。

就目前公布的“潛艇”路線(xiàn)圖來(lái)看,一直都未在國(guó)內(nèi)省份全面鋪開(kāi)的五星電器,未來(lái)也依舊是圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行延伸。

五星電器祭出的大本營(yíng)發(fā)展計(jì)劃核心是針對(duì)江浙皖三省展開(kāi)——在已有112家門(mén)店的江蘇省市場(chǎng),五星的布局幾乎覆蓋所有縣市,未來(lái)將在少量的空白區(qū)域和相對(duì)弱勢(shì)區(qū)域優(yōu)選物業(yè)再開(kāi)出15-20家高質(zhì)量的旗艦大店。而在浙江、安徽兩省,五星則計(jì)劃運(yùn)用尋找本地合資與合作對(duì)象等創(chuàng)新手段,在兩地開(kāi)設(shè)縣、市級(jí)實(shí)體店200家以上,實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上市場(chǎng)全覆蓋。此外,公司還希望在江浙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域開(kāi)設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)門(mén)店300家,在城市核心區(qū)域開(kāi)設(shè)主打手機(jī)/平板電腦品類(lèi)的五星移動(dòng)店150家。

自五星電器1999年介入空調(diào)零售后,2000年便在蘇皖兩省發(fā)展了超過(guò)70家空調(diào)連鎖店,2001年進(jìn)軍綜合家電零售后,發(fā)展到2005年便在全國(guó)擴(kuò)張進(jìn)駐浙江、河南、四川、云南、山東五個(gè)省份。而這些傳統(tǒng)核心市場(chǎng)依舊將成為其未來(lái)營(yíng)收的主要貢獻(xiàn)者。

對(duì)于既有門(mén)店的改造也已開(kāi)始大刀闊斧的進(jìn)行,未來(lái)兩年內(nèi)將升級(jí)打造20家BIG BLUE藍(lán)色旗艦店。同時(shí),公司也在探索線(xiàn)上下單、線(xiàn)下提貨這樣流行的O2O模式,為常規(guī)實(shí)體門(mén)店之外編織新的多渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?!皩?shí)體店仍會(huì)是發(fā)展之本。”

而這些劇烈的變化,正是在告別了百思買(mǎi)的控制后到來(lái)的。潘一清坦言,百思買(mǎi)這樣的外資企業(yè)長(zhǎng)處明顯,先進(jìn)的理念對(duì)五星方面啟發(fā)很大,“但其掣肘也十分突出,比如開(kāi)店速度慢、拿地要求復(fù)雜等情況都曾對(duì)五星電器造成很多制約”。

新東家佳源地產(chǎn)則承諾不會(huì)對(duì)其“管束太多”。沈玉興表示,投資五星電器就是因?yàn)榭春昧闶蹣I(yè)的發(fā)展,互相能夠提供很多有利條件。未來(lái)會(huì)給五星電器充分的自主權(quán),讓他們自己決定命運(yùn)。


 

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