演講主題:贏在渠道分銷制勝——品牌全網(wǎng)分銷一體化 2013年的雙11天貓突破350億的銷售額，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，全網(wǎng)分銷已成為必然趨勢(shì)。傳統(tǒng)企業(yè)如何開辟電商渠道、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道、組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)？本課題有清晰的路線圖。 廖志偉淘寶大學(xué)特約講師，曾任職天貓良無限事業(yè)部。 擅長解決傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的困惑。 一、課程主題 贏在渠道分銷制勝品牌全渠道運(yùn)營分銷專場(chǎng) 二、課程導(dǎo)語 2012年天貓雙11以191億的交易額，再次引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革，電子商務(wù)為傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道運(yùn)營創(chuàng)造了一個(gè)全新的商業(yè)環(huán)境。2013年雙11有突破350億的目標(biāo)，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！ 如何改變單店獨(dú)營的局面？如何輕松實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增？ 全網(wǎng)分銷已成為其發(fā)展電商的必然趨勢(shì)。為幫助更多的傳統(tǒng)企業(yè)開辟電商渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，組建網(wǎng)絡(luò)銷售軍隊(duì)進(jìn)而輕松邁入電商行業(yè)。 三、課程目的 品牌全渠道運(yùn)營課程為傳統(tǒng)企業(yè)解決其在網(wǎng)絡(luò)分銷所遇到的渠道規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)搭建、商品規(guī)劃，以及分銷商招募管理等困惑。提供分銷解決方案，整合分銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，提升分銷商招募與管理水平，幫助傳統(tǒng)企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷落地。 四、課程內(nèi)容 一、網(wǎng)絡(luò)渠道體系 1.網(wǎng)絡(luò)渠道1+N+n渠道體系解析，證實(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多渠道化是必然趨勢(shì)。 （1） 認(rèn)清雙11并不只是天貓的獨(dú)家盛典。 電商平臺(tái)案例：京東、一號(hào)店、唯品會(huì)。 （2） 小米利用“渠道”的力量來達(dá)成中國式“DELL”網(wǎng)絡(luò)版的成功經(jīng)歷。 直營案例分享：五個(gè)“雙11”奇跡。 （3） 茵曼雙11獲取女裝類目第一背后的故事。 “合伙人”模式，東方衛(wèi)視包場(chǎng)。放鴿子引爆點(diǎn)案例解析。 二、直營VS分銷 （1）選擇直營還是分銷，由企業(yè)權(quán)衡利弊的能力來定。 認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)與直營團(tuán)隊(duì)的差別，籌劃網(wǎng)絡(luò)分銷團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)制度 案例：裂帛收購天使之城 （2）選擇直營還是分銷，由商品規(guī)劃來決定。 定位適合做分銷的商品，制定商品定價(jià)及有效搭配。 1．企業(yè)按品類直營和分銷的所占比重。 2．掌握分銷商品選品原則和組合方法；案例：9.9包郵也適合分銷。 3．重新定位企業(yè)分銷商品，協(xié)調(diào)直營和分銷商品。案例：九陽分銷款定制 （4） 品牌分銷渠道規(guī)劃 理清全網(wǎng)分銷的戰(zhàn)略規(guī)劃思路，指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)階段分銷渠道規(guī)劃； 1．根據(jù)地渠道； 2．成長中渠道， 3．新進(jìn)入渠道； 4．?dāng)嚭颓? 案例：七匹狼從打壓到招安。 案例：小熊電器從B2B經(jīng)銷到B2C代銷 案例：韓都衣舍淘品牌“出淘記” 三、碎片化營銷時(shí)代的對(duì)策 （1）碎片化產(chǎn)生的雙重原因和實(shí)行網(wǎng)絡(luò)分銷的迫切性。 網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)企業(yè)做電商的最佳選擇；（案例：淘寶分銷、京東、當(dāng)當(dāng)） （2）對(duì)策一結(jié)合亮劍精神來組建企業(yè)分銷團(tuán)隊(duì) 1.認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)分銷商的需求，做好前期籌備；羽博案例分享 2.快速招募分銷商 制定有吸引力的分銷政策；落地分銷招募；打破常規(guī)分銷商招募思維； 招商案例分享 3.打造多梯度分銷商體系；實(shí)效銷售激勵(lì)和扶持政策； 分銷商金條獎(jiǎng)勵(lì)和相互交流案例分享 4.加強(qiáng)分銷商商品與渠道管控； 打假與分銷商自發(fā)監(jiān)控亂價(jià)案例分享 5．規(guī)范分銷渠道。 成功品牌分銷案例分析 （3）對(duì)策二鼓勵(lì)分銷商創(chuàng)意營銷 1．商品信息差異化 2．自發(fā)營銷活動(dòng) 案例：南極人案例分享。 （4）對(duì)策三分銷商協(xié)同作戰(zhàn)的聯(lián)合營銷方案 與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)識(shí)新增流量入口，制定有效跨店鋪合作的營銷方案，并制定團(tuán)隊(duì)及活動(dòng)的考核機(jī)制。 案例：駱駝雙11前的分銷商聯(lián)合營銷案例分析 適合對(duì)象品牌商及廠商 計(jì)劃啟動(dòng)電商和拓展分銷的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人