許曉蘭：

蘭研有限公司董事長

LANYAN蘭研護膚品品牌創(chuàng)始人

月數(shù)孝素果凍創(chuàng)始人

福建省大學基金“蘭研杯”會長

北京大學互聯(lián)網班畢業(yè)生

資深微商導師

閩南界最火微商神話

團隊是企業(yè)的生命，人才決定企業(yè)成敗，人才決定企業(yè)的路能走多遠；員工弱則企業(yè)弱，員工強則企業(yè)強。

——許曉蘭

許曉蘭的傳奇微商之路

她出生于普通農村家庭，父母親都是地地道道的農民，弟弟小學還沒有畢業(yè)就輟學了，家庭過多的負擔讓她從小就比較懂事，更對未來也一種有著無限的期待。

“窮人的孩子早當家”，每天看著日出而作，日落而息的父母，日益見老的身體和容顏，一道道的皺紋深深烙在她的腦海里，盼望著自己早點長大、早日幫助他們改善現(xiàn)狀。印象中的小學過得艱苦卻是幸福的。田野里的歡笑，家境貧寒的哀思，夕陽下媽媽的微笑，都成了最深的記憶。

本以為日子就這樣平淡的過下去，初二時家里因為一次事故，讓本來貧寒的家庭更是雪上加霜。一個月家里沒吃過一粒肉，父母也因此無力負擔她的學費。堅持到初二下學期，她被迫輟學了。沒有過抱怨，卻在夜里自己一個人獨自哭泣，16歲出來工作。

她說，“ 親戚介紹來到泉州市區(qū)找表姐，表姐在車行上班，記憶太清晰了，第一次到車行找表姐時，因為那時車行對她來說是一份非常非常高端的工作，穿著光鮮亮麗的制服，漂亮的發(fā)型，在我眼里就像明星一樣美。

有了方向就會飛翔，那時成為像表姐那樣的人，以此改變命運就成了我奮斗的動力，當時甚至覺得如果成為她們，就可以拯救自己的世界。表姐介紹我進了一家服裝店當服務員，加上銷售提成最高拿了1400的工資，剛開始覺得是筆巨款，隨著時間才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實卻是骨感的，每月拼命辛苦的工作，也沒辦法回饋父母，除了勉強養(yǎng)活自己，所剩無幾。

到后來的去金融公司上班自己賺錢再次供自己讀完?？拼髮W，一個一個過程付出跟收獲好像總是不成正比，人在逆境中會去斷的找方法，孤獨是所有創(chuàng)業(yè)者的天性和宿命，在這條孤獨的創(chuàng)業(yè)路上，需要不斷提升自身能力，才能創(chuàng)造你想要的世界。什么都要做好是她與生俱來的性格，堅持就是勝利是我的人生格言。

剛開始提起創(chuàng)業(yè)，是想都不敢想的事，沒有背景、沒有可以依靠的人際資源，沒有可以承受如果輸了的資金。

2013四月份認識我老公文海，幾個月后我懷上了身孕，便辭職在家了，突然改變的生活方式讓我無所適從。于是文海說你可以試著做微商，糾結了好久終于在朋友圈發(fā)了一款面膜，沒想到5分鐘以后就有人購買了我第一款面膜，并在不久有了自己的團隊。

并在我經營微商大概一年后，創(chuàng)立了我自己的品牌。以女兒的名字命名為“蘭研”?！疤m“等同“斕”斑斕之意?！把小泵篮脺睾?，細磨之意。由此在鞋服行業(yè)領先的泉州市，乃至福建省，蘭研開創(chuàng)了一個完全區(qū)別與傳統(tǒng)鞋服的品類-護膚品，許曉蘭也成為了閩南第一微商人”。

人才決定企業(yè)成敗，人才決定企業(yè)的路能走多遠；員工弱則企業(yè)弱，員工強則企業(yè)強。深諳此道的許曉蘭董事長，在不斷改善員工的薪資、工作環(huán)境的同時，更為注重企業(yè)文化的建設，加大情感投入和人性化的管理。經常跟核心代理商探討，更多的聆聽代理商的心聲，和對公司意見或建議，因此才打造出“凝聚力強、戰(zhàn)斗力強、賺錢力強”的蘭研三強團隊。

這一切來源于對于蘭研文化的歸屬感，每一步都離不開每一位蘭研人共同努力，從而使得公司更好的同時更快的發(fā)展，現(xiàn)如今，蘭研已經不單單是一個微商企業(yè)。正在不斷的滲入新的血液，壯大蘭研的家族。

她感慨的說：我感恩我的團隊、感恩老公對我的全力支持，感恩自己創(chuàng)立的蘭研，感恩微商這個平臺，感恩遇見了這么多愛我的人，感恩家人。我們的家，是我和我老公一起付出一起經營，夫妻之間的共同進步我們在努力，這是家的收獲感恩拼命的自己，我堅信堅持不懈的付出努力，未來蘭研一定會越來越好，未來，蘭研會更加上軌道。

我的目標，把蘭研做成祛痘品牌里的佼佼者，帶著所有跟著公司的人，得到更大的成就，幫助更多支持蘭研客戶的人，變美，變好，也希望未來能力越來越大，做更過回饋社會的事。

她說孤獨是所有創(chuàng)業(yè)者的天性和宿命，在這條孤獨的創(chuàng)業(yè)路上，自身能力，需要不斷提升才能與產品擁護者更高效的溝通。讓人有遠見的自身不斷充實的涵養(yǎng)和知識。

為此，2017年許曉蘭女士與孔斌國際自品牌出書聯(lián)盟達成合作，策劃并出版人生第一本書《給你一個團隊你會怎么帶》。詳盡介紹了關于團隊建設、團隊管理，以及如何擴大團隊資源，提升團隊戰(zhàn)斗力等等。

許曉蘭說，這本書不僅為了提升蘭研品牌的知名度、在企業(yè)為團隊樹立榜樣，它更能給廣大的創(chuàng)業(yè)者和從事微商的寶媽們提供寶貴經驗和極高的參考價值，為廣大創(chuàng)業(yè)者們提供有據(jù)可循的財富理念。也是我在收獲的財富的同時，給于社會和同為創(chuàng)業(yè)者的朋友們一點回饋！

《給你一個團隊你會怎么帶》不久會在各大網店和線下書店上市，相信在業(yè)界肯定會引起強烈反響，這對“蘭研品牌” 和 許曉蘭的自品牌，也必將留下了濃墨重彩的一筆！

||孔斌國際自品牌書聯(lián)盟||

策劃：沈培亮

編輯：達    珍