導(dǎo)讀：你到哪里去尋找下一個重要客戶呢？和黃金礦工尋找黃金一樣，銷售人員需要不斷地尋找有希望的目標(biāo)客戶。好消息是：有很多已經(jīng)被證明有效的尋找目標(biāo)客戶的工具可以幫助你尋找那些能夠給你帶來業(yè)務(wù)增長的潛在客戶。

孔斌國際外聯(lián)部/文

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第一步是要找到你認(rèn)為可能會成為黃金客戶的人的姓名、電子郵件地址和電話號碼。這個數(shù)據(jù)庫將成為你的市場推廣工作的基石。下面是十種方法：

1. 在你的主頁上，為你的訪客提供電子期刊或者電子雜志。為注冊訂閱電子雜志的客戶提供獎勵，例如電子書、特別的報告、小型課程或者書的樣章等等。這里的關(guān)鍵是了解你的受眾，提供他們想要的東西。

2. 除了你的常規(guī)網(wǎng)站之外，創(chuàng)建一個一個頁面的迷你網(wǎng)站提供直接反饋。你應(yīng)該提供不同的獎勵，鼓勵人們加入你的郵件列表。你應(yīng)該承諾你永遠(yuǎn)不會將郵件列表出租或者出售給任何人，如果他們愿意，也可以隨時退出你的郵件列表。通常迷你網(wǎng)站出售的都是信息類產(chǎn)品（書籍、CD、DVD等）或者是研討會、演示會等。

3. 利用按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的搜索引擎將客戶送到你的迷你網(wǎng)站。按照點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的搜索引擎，例如Google Ad Words，是你在和目標(biāo)市場相關(guān)的關(guān)鍵字上投資的地方。

4. 如果你要做一個演講、舉辦一次畫展?？梢砸竺總€與會者提供名片，如果他們不愿意加入你的電子郵件列表的話，你可以要求他們劃掉自己的電子郵件地址。

5. 找一個機(jī)構(gòu)和你一起召集并舉辦你的電話研討會。和他們分享你通過電話研討會獲得的收入，以此換取他們?yōu)槟闾峁┛蛻?。作為推廣的一部分，邀請與會者訪問你的網(wǎng)站獲取額外的免費(fèi)禮物。

6. 通過寫文章的方式拓展你的目標(biāo)市場。通過寫文章，你向你的目標(biāo)市場顯示你知道如何幫助你的目標(biāo)客戶去解決他們的問題，并且可能擁有針對他們的解決方案。這是在你所處的領(lǐng)域內(nèi)建立知名度的最快方法。在你的網(wǎng)站上發(fā)布你的文章，這樣搜索引擎就能夠找到它們，使用免費(fèi)的文檔提交服務(wù)將你的文章放在其他的網(wǎng)站和博客上。

7. 和電子雜志發(fā)布同行進(jìn)行談判，進(jìn)行交換廣告。和其他的電子雜志發(fā)布者聯(lián)系。讓他們知道你有興趣介紹他們的電子雜志，只要他們也為你這樣做。通過這種方式，你們雙方都可以更快地建設(shè)自己的電子郵件列表。

8. 邀請你的訂閱用戶向別人進(jìn)行推薦?？诒且环N非常強(qiáng)大的病毒式傳播技術(shù)，在電子郵件市場營銷領(lǐng)域非常適合。如果你的訂閱用戶發(fā)現(xiàn)你分享給他們的內(nèi)容非常有用而且內(nèi)容豐富，他們會通過電子郵件將你的電子雜志發(fā)送給自己的朋友。這會成為新的訂閱用戶的一個很好來源。

9. 邀請其他人轉(zhuǎn)載你的電子雜志，只要他們保證不改變其中的內(nèi)容。很多網(wǎng)站管理員和電子雜志的發(fā)布者都在積極地尋找高質(zhì)量的內(nèi)容。如果他們轉(zhuǎn)載你的內(nèi)容，你就會得到新的訂閱者、新的流量和一些新的指向你的網(wǎng)站的鏈接。

10. 在電子雜志中設(shè)置“訂閱”按鈕。如果你使用純文本而不是HTML的話，提供一個文字鏈接指向你的訂閱頁面。你可能覺得這種做法沒有必要，因為訂閱用戶已經(jīng)在你的電子郵件列表之中了，但是請記住，你的讀者可能會把你的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)給其他人，或者在網(wǎng)上轉(zhuǎn)載它們。

在他們成為目標(biāo)客戶之前，他們必須先成為有希望的目標(biāo)。潛在買家的世界就如同是礦工的篩子；你不斷地進(jìn)行篩選，淘出金塊。為了找到它們，你必須要在一大堆沙礫中不斷尋找。

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