導(dǎo)讀：2014年3月3號(hào)下午孔斌國(guó)際分公司的成員李培銀和胡雯雯分別出現(xiàn)在邀客戶(hù)第一名和受拒次數(shù)第一名的頒獎(jiǎng)禮臺(tái)上?，F(xiàn)場(chǎng)分享冠軍是怎樣煉成的。

       今天很榮幸和我們孔斌國(guó)際潁上分公司的兩位業(yè)績(jī)冠軍交談，下面就由我?guī)Т蠹易哌M(jìn)他們的生活。

圖1：由二位的表情就可以看出他們是有多開(kāi)心 （左：雯雯姐 右：李培銀）

                                          圖2：李培銀上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)

 圖3：李培銀的榮譽(yù)獎(jiǎng)狀

其次，當(dāng)你講解邀約計(jì)劃時(shí)，你的目標(biāo)客戶(hù)會(huì)相信你么？不會(huì)的。他們會(huì)認(rèn)為，你是在想方設(shè)法騙他們，讓他們買(mǎi)你的東西。你面臨的問(wèn)題是：你說(shuō)的任何話(huà)，目標(biāo)客戶(hù)都會(huì)加以反對(duì)。這并不是因?yàn)槟阏f(shuō)的不是真話(huà)，而是因?yàn)檫@是你說(shuō)的。你說(shuō)的話(huà)，只能表示你的觀(guān)點(diǎn)，并不是他們的觀(guān)點(diǎn)。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，你所要做的就是說(shuō)服客戶(hù)說(shuō)出自己的觀(guān)點(diǎn)。不是靠強(qiáng)硬的語(yǔ)氣，也不是靠威逼利誘，而是靠豐富的知識(shí)讓客戶(hù)心服口服。比如你向顧客打招呼的時(shí)候不要只給他幫助，也適當(dāng)要求一些對(duì)方的幫助。
 

最后，銷(xiāo)售就是一個(gè)整合過(guò)程，在邀約客戶(hù)的同時(shí)就是在銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，當(dāng)客戶(hù)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品還處于陌生階段的時(shí)候，往往會(huì)把事情想象得非常復(fù)雜，由于害怕這些復(fù)雜的事情，而放棄購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。這時(shí)我們就要懂得如何合理運(yùn)用各種資源，攔住顧客的心。如果顧客在詢(xún)問(wèn)我們的產(chǎn)品后，顧客應(yīng)該還是不理解，這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該把我們的相關(guān)產(chǎn)品內(nèi)容介紹給顧客，以便他們能更好地理解。

雯雯姐在此也分享了她的觀(guān)點(diǎn)：我其實(shí)在銷(xiāo)售這方面沒(méi)有什么太多的經(jīng)驗(yàn)，我以前是學(xué)高護(hù)的，對(duì)銷(xiāo)售不是很了解。后來(lái)因?yàn)橄霌Q銷(xiāo)售方面的工作就買(mǎi)了本關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍。又加上在孔斌國(guó)際這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，也懂得了一些銷(xiāo)售技巧。