導讀：2014年的天貓更像LOGO中的那只“黑貓”，“鬼魅”得讓商家有些捉摸不定。一場全年戰(zhàn)略會它可以說不開就不開，讓商家“敗興而歸”；也可以“朝令夕改”，昨天說要做規(guī)模，明天就開始玩“調(diào)性”。

        作為阿里巴巴上市主體中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)之一的天貓，今年的戰(zhàn)略方向不僅關乎到整個集團上市的估值，也影響阿里未來在資本市場的表現(xiàn)。特別是在京東、聚美優(yōu)品啟動上市之際，天貓在垂直領域面臨的挑戰(zhàn)也異常艱巨。

         4月15日，天貓發(fā)布了2014年戰(zhàn)略，天貓總裁王煜磊向外界首次披露了天貓2014年的新玩法。剔除公關粉飾，讓我們看下目前國內(nèi)B2C體量最大的電商今年如何來玩。

       天貓的調(diào)性究竟是什么？在天貓上生存，商家應該掌握哪些竅門，遵循哪些規(guī)律？當前市場中，可以存活并持續(xù)存活的玩家只有以下幾種類型：

1．資金雄厚不在意一時盈虧可持續(xù)追加資金投入的（考慮到資金的綜合成本，生命周期三年，三年無法建立核心競爭力必死，土豪玩法）；

2．被平臺重點扶持的（不超過20家，淘品牌或傳統(tǒng)服裝品牌傾銷庫存，生命周期三年以上暫無死相），重點關注規(guī)模危機引爆點；

3．大量傳統(tǒng)品牌賣庫存不在乎毛利、凈利，電商業(yè)務非獨立核算、獨立核算凈虧，或靠庫存折算低成本微利，平臺肥料一堆；

4．整體業(yè)務綜合毛利60%、或服裝定價倍率超過3倍的（類似卓雅這種傳統(tǒng)品牌，即使賣庫存，依然能賣出5倍以上定價，靠品牌線下影響力高價、少折扣、產(chǎn)品創(chuàng)新，且電商業(yè)務本身是盈利的，這種是最健康的。不過品牌影響力就像錢包，可以提取但是不能透支，平衡是問題。切記在線零售本來就是不斷拉低受眾預期的“利器”）；

5．自有流量來源（非平臺業(yè)務流量來源，自有論壇社區(qū)，自有客戶粘性，長不大，但能活）；

6．非營銷廣告依賴的，可以充分享有并放大平臺自然搜索優(yōu)勢的（長不大，但能活）；

7．作坊（10人高效率運作，10人以下作坊都不算）經(jīng)營，嚴控成本，堅持爆款策略，放棄整店經(jīng)營，不求做大，簡單粗暴。資金能保障一個銷售季爆款失敗，依然可以追加投入下個銷售季的經(jīng)營，一旦兩個銷售季失利，猝死；

8．小類目小品類，高門檻低競爭的；

9．視覺玩到極致（花苼記，但也越來越難活）。

線上線下的規(guī)律和本質(zhì)本無不同，金字塔頂是平臺或渠道割肉也要伺候好的群體（更何況不用割肉，還有錢收又有人站臺）；中間層相互依偎，各取所需，生死有命；底層盤剝至死無力反抗。做電商，沒辦法成為金字塔頂平臺舒服伺候的群體就是死亡，早死和晚死的區(qū)別！