導(dǎo)讀：做一家奇葩公司，是一件很酷的事。有這么一群奇葩的人，他們偏執(zhí)地尋找或創(chuàng)造心中最完美的產(chǎn)品；他們崇尚自然，熱愛原創(chuàng)，拒絕工業(yè)化的生產(chǎn)方式；他們擅于運(yùn)用技術(shù)，去改造原有的商業(yè)模式；他們更尊重消費(fèi)者，更愿意以朋友的姿態(tài)與消費(fèi)者站在一起；他們的品牌有以往品牌不能企及的人氣和客戶忠誠度，他們的粉絲以他們?yōu)榘粒瑯酚诜窒砗蛡鞑ァ?/span>

        黃藥師：用最好的產(chǎn)品打造強(qiáng)烈精神特征的品牌
        創(chuàng)始人：顧迅

         黃藥師的創(chuàng)始人顧迅曾經(jīng)是益海嘉里的品牌群總監(jiān)，見證了金龍魚從幾十億到上百億的快速發(fā)展。35歲辭職創(chuàng)業(yè)，顧迅將目標(biāo)鎖定身體清潔和護(hù)理產(chǎn)品，手工皂是進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)最合適的產(chǎn)品。

        顧迅的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分為兩個(gè)階段，先賣皂后制皂。以合作的方式，研發(fā)、調(diào)制更符合國人皮膚特制的產(chǎn)品。盡管定位為高端小眾市場，但這個(gè)市場又具有無限大的可能性，“黃藥師”選擇最好的產(chǎn)品，打造強(qiáng)烈精神特征的品牌，通過既得的“小”，成功擊中某群人甚至是一代人的某種情節(jié)而有可能被追捧成一種大。

         Wavebetter洗臉神器：單店單品成功卡位
         創(chuàng)始人：林澤

         2012年7月，林澤代理的洗臉機(jī)品牌Wavebetter正式登陸天貓，一上線便銷售火熱，至今仍保持著淘寶同類產(chǎn)品銷量第一的位置。Wavebetter引人注目的一點(diǎn)是，店鋪內(nèi)只主打出售一款洗臉機(jī)，再零星銷售周邊配件。新穎的打法，讓W(xué)avebetter被市場稱為“洗臉神器”。

        相比眾多大牌動(dòng)輒幾千人民幣的洗臉機(jī)，Wavebetter顯得更為親民，活動(dòng)價(jià)格在三四百左右，再加上優(yōu)惠券折扣，對(duì)于初試洗臉機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，這樣的定價(jià)方式很奏效。Wavebetter僅靠一款拳頭產(chǎn)品就占據(jù)了同類產(chǎn)品銷量第一的位置，在天貓的體系里創(chuàng)造了一個(gè)單店單品的成功案例。

         芥末：精確定位、細(xì)分產(chǎn)品線
         創(chuàng)始人：徐曉彥、趙爽

       如果裂帛是細(xì)致具象的工筆畫，那么芥末更像是寫意畫，傾向于廣義的中國風(fēng)，品牌的調(diào)性可以概括為：中式文化、中性范兒。創(chuàng)始人徐曉彥和趙爽將芥末的消費(fèi)者和產(chǎn)品做了十分細(xì)致的劃分。

        褲子是服裝品牌最不重視的品類，而芥末為了能更好地搭配上衣，無意間涉足哈倫褲，卻成了這個(gè)類目里最具個(gè)性的品牌。中式上衣搭配哈倫褲，成為了芥末的經(jīng)典。芥末用創(chuàng)新的搭配去擴(kuò)充細(xì)分受眾，融入時(shí)尚的元素吸引年輕潮人，盡管有過彷徨，但最終選擇了堅(jiān)守風(fēng)格，拒絕平庸，贏得了一群情有獨(dú)鐘的客戶。

        歐焙客：專業(yè)的人做專業(yè)的事
        創(chuàng)始人：江承哲、張晉銘

         歐焙客不僅生產(chǎn)咖啡豆，還提供專業(yè)知識(shí)。從去年10月開始，歐焙客啟動(dòng)線下課程。他們通過微博、淘寶發(fā)布課程訊息后，很快就招滿了學(xué)員，其中相當(dāng)一部分成為了他們的客戶。歐焙客以專業(yè)的態(tài)度做產(chǎn)品，以授課的方式培育市場，同時(shí)也“粘”住了消費(fèi)者。

       果酷：用標(biāo)準(zhǔn)化鏈條做非標(biāo)品
         創(chuàng)始人：賈冉

         鮮切水果屬于高頻次、低價(jià)格的產(chǎn)品，每天應(yīng)對(duì)C端消費(fèi)者一兩盒的消費(fèi)需求十分折騰，經(jīng)歷了入不敷出之后，果酷創(chuàng)始人賈冉把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了企業(yè)。通過B2B的方式，果酷生意的盤子運(yùn)轉(zhuǎn)了起來。

         有了銷量基礎(chǔ)后，果酷網(wǎng)建立起一套核心系統(tǒng)，基于創(chuàng)業(yè)三年以來的所有數(shù)據(jù)和客戶反饋，經(jīng)過特定的算法，自動(dòng)化地為用戶提供多種服務(wù)。以自動(dòng)配餐為例，性價(jià)比最高。這種標(biāo)準(zhǔn)化鏈條最明顯的好處就是保證了果酷網(wǎng)的盈利。果酷以企業(yè)客戶為主體，用標(biāo)準(zhǔn)化鏈條做非標(biāo)品，以精細(xì)化的流程管理確保盈利，構(gòu)建了可持續(xù)的經(jīng)營模式。

         稀品網(wǎng)：堅(jiān)持海外代理，擴(kuò)大買手團(tuán)隊(duì)
         創(chuàng)始人：譚凱億、王俊杰

         在不大的創(chuàng)意設(shè)計(jì)類電商圈中，稀品網(wǎng)從一開始就堅(jiān)持海外代理，目前一共代理了23個(gè)獨(dú)家品牌。代理模式可以保證商品的差異性，但也對(duì)采購和庫存管理提出了更高的要求。

         稀品網(wǎng)有一支上百人的買手團(tuán)隊(duì)，其中大部分是兼職買手，在選擇商品時(shí)遵循三條原則：一是商品是否圍繞文化這個(gè)主軸；二是是否是國內(nèi)沒有的；三是根據(jù)買手團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)判斷。稀品網(wǎng)以海外代理保證商品的稀缺性，組建上百人的兼職買手團(tuán)隊(duì)分散選品風(fēng)險(xiǎn)。移動(dòng)端擴(kuò)大商品數(shù)，并嘗試預(yù)購功能，另辟蹊徑。

         Creatife創(chuàng)意生活：以經(jīng)紀(jì)人的思路做設(shè)計(jì)師品牌

         創(chuàng)始人：王玥明

         樹熊做的是商用Wi-Fi，它對(duì)應(yīng)的是無線路由器在家用、商用、企業(yè)用這三個(gè)場景當(dāng)中的一個(gè)。這個(gè)領(lǐng)域初期的產(chǎn)品用的是入口廣告來將流量變現(xiàn)，而樹熊的模式則是基于地理位置的商家服務(wù)。

         在樹熊的無線路由器技術(shù)中，會(huì)對(duì)登錄Wi-Fi的用戶手機(jī)號(hào)、物理地址進(jìn)行識(shí)別。以優(yōu)衣庫為例，當(dāng)用戶使用這個(gè)手機(jī)，并在天貓的優(yōu)衣庫店鋪有過購買行為后，那么下一次他去優(yōu)衣庫的線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，店里的Wi-Fi設(shè)備會(huì)自動(dòng)識(shí)別這個(gè)手機(jī)終端，甚至識(shí)別出這個(gè)用戶是否是本店會(huì)員。這樣商家能夠?qū)ζ溥M(jìn)行針對(duì)性的營銷服務(wù)。作為一家軟硬件一體的公司，樹熊不止為商家鋪設(shè)Wi-Fi，更重要的是提供了基于本地地理位置的服務(wù)以及對(duì)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)的采集，在O2O領(lǐng)域有很大的想象空間。

         挖財(cái)：挖的是用戶的資產(chǎn)消費(fèi)數(shù)據(jù)
        創(chuàng)始人：趙曉煒

        作為一款工具類軟件，挖財(cái)在用戶體驗(yàn)上做足了功夫，簡單至上。除基本的賬目明細(xì)、報(bào)表和預(yù)算功能，還充分考慮了用戶記賬時(shí)的各種場景，研發(fā)了批量的輕量應(yīng)用，如商旅記賬、拍照記賬和語音記賬等。

       貨幣基金交易服務(wù)是挖財(cái)選擇的第一站，從去年2月份開始，挖財(cái)開發(fā)了基金交易服務(wù)，7月份正式上線，為有投資需求的客戶推薦風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)非常小的基金（目前可提供五種基金），并且收取基金公司一定的費(fèi)用。挖財(cái)由單一記賬功能向理財(cái)、基金、投資等功能轉(zhuǎn)向，目標(biāo)是將用戶所有的資產(chǎn)以及消費(fèi)都納入到挖財(cái)體系當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)才是真正的價(jià)值所在。

        下廚房：用生活理念去影響消費(fèi)者
        創(chuàng)始人：王旭升

       互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式，對(duì)于下廚房這類APP來說，似乎有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但國內(nèi)電商的大環(huán)境，卻為下廚房的商業(yè)化提供了另一種可能性。2013年8月14日，下廚房上線“有點(diǎn)田”頻道，引入北京5家農(nóng)場入駐，為下廚房的用戶提供一個(gè)買菜平臺(tái)，這是這個(gè)關(guān)于菜譜、內(nèi)容分享、社交的平臺(tái)試水電商的第一步。

         對(duì)于電商品類的選擇，創(chuàng)始人王旭升的標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)好、議價(jià)空間高。搭建平臺(tái)、引入農(nóng)場是下廚房實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的一種嘗試，但下廚房傳遞給消費(fèi)者的始終是一種生活理念，使一款由吃衍生出的APP在消費(fèi)者的感知里擁有了社會(huì)價(jià)值。