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胡萬(wàn)平:《掌控商業(yè)模式的力量》第四章:絞殺式盈利(16)
2016-01-20 67645

1995年,迪斯尼邁出一大步,以190億美元收購(gòu)了美國(guó)廣播公司。進(jìn)入21世紀(jì),迪斯尼的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍已比較廣泛,包括有線網(wǎng)絡(luò)、廣播、消費(fèi)者產(chǎn)品、影音娛樂(lè)和公園休閑中心等五個(gè)主要方面。影音娛樂(lè)包括電影、音樂(lè)光盤(pán)等產(chǎn)品,消費(fèi)者產(chǎn)品包括書(shū)籍、衣服和玩具等。他們充分利用了范圍經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的好處,成為“協(xié)同效應(yīng)”的范例。

2009年11月,上海市人民政府新聞辦公室授權(quán)宣布:上海迪士尼項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告已獲國(guó)家有關(guān)部門(mén)核準(zhǔn),上海迪士尼樂(lè)園將是全球第6個(gè)、中國(guó)第2個(gè)迪士尼樂(lè)園。據(jù)悉,上海迪士尼樂(lè)園將不但擁有與全球迪士尼旅游目的地度假區(qū)一致的設(shè)施,還將具有中國(guó)本土的神奇特色。上海迪斯尼主題樂(lè)園及配套設(shè)施區(qū)域首期規(guī)劃開(kāi)發(fā)面積約為4平方公里,將以占地約1平方公里的主題樂(lè)園區(qū)為主要核心區(qū),投資規(guī)模約250億元人民幣,首期開(kāi)發(fā)建設(shè)工程計(jì)劃用5年到6年時(shí)間完成。

作為一個(gè)娛樂(lè)品牌,迪士尼在2008年《商業(yè)周刊》的世界100強(qiáng)品牌(按照品牌價(jià)值)中排名為第9位。我們來(lái)分析迪斯尼是如何實(shí)現(xiàn)資源延伸絞殺的,幾十年來(lái),從最初的米奇、米妮、唐老鴨,到今天《海底總動(dòng)員》中的小丑魚(yú)尼莫、《星際寶貝》中的小狗史蒂奇、《人猿泰山》中的泰山、《木偶奇遇記》里小木偶匹諾曹,一個(gè)個(gè)嶄新的迪斯尼卡通形象伴隨著各自的主題故事出現(xiàn)在世人面前,也掀起了一次又一次追逐迪斯尼卡通明星的熱潮。迪斯尼歡樂(lè)文化的背后存在著一個(gè)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展、擴(kuò)充、升級(jí)的商業(yè)運(yùn)作體系。 

迪斯尼龐大集團(tuán)的架構(gòu)非常復(fù)雜,但大致由以下具體部門(mén)組成——娛樂(lè)制作部(電影發(fā)行、家庭娛樂(lè)、演出和音樂(lè))、迪斯尼主題樂(lè)園與度假區(qū)、迪斯尼消費(fèi)品部(迪斯尼授權(quán)、出版、游戲、零售、直銷(xiāo))、媒體網(wǎng)絡(luò)(無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、有線媒體、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò))、國(guó)際業(yè)務(wù)分支等。 

從電影和動(dòng)畫(huà)片制作開(kāi)始,迪斯尼的產(chǎn)業(yè)逐步擴(kuò)展到銷(xiāo)售動(dòng)畫(huà)片和電視節(jié)目、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售專(zhuān)利卡通形象的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)迪斯尼主題樂(lè)園、購(gòu)買(mǎi)電視頻道、介入游戲開(kāi)發(fā)、甚至是相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。從而擁有了一個(gè)囊括影視娛樂(lè)、媒體網(wǎng)絡(luò)、主題公園和消費(fèi)產(chǎn)品的巨大財(cái)富生產(chǎn)鏈。 

迪斯尼盈利的源頭是迪斯尼的動(dòng)畫(huà)制作,除開(kāi)票房,通過(guò)發(fā)行、銷(xiāo)售拷貝和錄像帶,迪斯尼賺到了第一輪收入。這一輪中,迪斯尼通過(guò)美國(guó)以及海外市場(chǎng),收回?cái)?shù)億美元,解決了成本回收的問(wèn)題。 

接著是主題公園創(chuàng)收構(gòu)成其第二輪資源延伸盈利。世界各地迪斯尼樂(lè)園,吸引大量游客游玩消費(fèi)。最后是品牌產(chǎn)品和連鎖經(jīng)營(yíng)。迪斯尼在美國(guó)本土和全球各地授權(quán)建立了大量的迪斯尼專(zhuān)賣(mài)商店,通過(guò)銷(xiāo)售各種玩具、食品、禮品等品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)第三輪資源延伸盈利。目前,其相關(guān)消費(fèi)品主要包括迪斯尼動(dòng)畫(huà)形象專(zhuān)有權(quán)的使用與出讓、品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售以及相關(guān)書(shū)刊、音樂(lè)乃至游戲產(chǎn)品的出版發(fā)行等。這一輪收入大約占到迪斯尼40%的盈利。

到2003年,迪斯尼在世界500強(qiáng)企業(yè)中排名165位,公司的資產(chǎn)規(guī)模達(dá)500億美元,收入超過(guò)250億美元,利潤(rùn)達(dá)12.3億美元,員工數(shù)量11.2萬(wàn)人。收入構(gòu)成中,有線網(wǎng)絡(luò)、廣播、消費(fèi)者產(chǎn)品、影音娛樂(lè)和公園休閑中心分別占了20%、20%、9%、27%和24%。

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