創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)年初曾有人提出散伙;上線5天后成為App中國(guó)區(qū)總榜第一名

陷入抓狂和煩躁一年多后，34歲的陳華的二度創(chuàng)業(yè)之旅“柳暗花明”。

他治下的團(tuán)隊(duì)，在2012年上半年“琢磨”出了手機(jī)應(yīng)用軟件“唱吧”。上線蘋果App Store僅5天，可以讓用戶對(duì)著手機(jī)“想唱就唱”的“唱吧”，即飆升為總榜的“狀元”。

“唱吧”一時(shí)風(fēng)靡。不僅眾多青少年為吸引到粉絲的喝彩紛紛引歌扮俏，如韓紅、宋丹丹等藝人也時(shí)常會(huì)跑到“唱吧”上“小露一手”。

陳華稱，截至目前，“唱吧”在近5個(gè)月內(nèi)即吸引了近百萬(wàn)的用戶。同時(shí)，已有風(fēng)投愿意為這款“還未找到合適的盈利渠道，并且近期不打算盈利”的軟件掏出近千萬(wàn)美元。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)人會(huì)唱歌

這個(gè)“既沒(méi)有做過(guò)音樂(lè)，也沒(méi)人唱歌好聽(tīng)”的團(tuán)隊(duì)里，有人提議“做唱歌分享”，而這個(gè)提議起初未獲認(rèn)可。

“如果這個(gè)方向再不成功，我們就散伙吧。”2012年春節(jié)前的一次碰頭會(huì)上，有位工程師，突然對(duì)陳華和團(tuán)隊(duì)的其他成員說(shuō)。

其時(shí)，這個(gè)“既沒(méi)有做過(guò)音樂(lè)，也沒(méi)人唱歌好聽(tīng)”的團(tuán)隊(duì)里，有人提議“做一款普通用戶可以手機(jī)上唱歌并分享的軟件”。但該提議一出，立刻得到了嗆聲一片，“為什么用戶要聽(tīng)一個(gè)陌生人唱歌?他又不是明星?！?/p>

“提出一個(gè)，否決一個(gè)”已使這個(gè)遲遲無(wú)法獲得突破的團(tuán)隊(duì)“瀕臨崩潰”。2011年2月陳華從阿里巴巴搜索業(yè)務(wù)離職二度創(chuàng)業(yè)后，曾創(chuàng)立過(guò)定位電商導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站的最淘網(wǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)的流量太過(guò)集中于幾大網(wǎng)站，而購(gòu)買流量的代價(jià)又太高，所以最淘網(wǎng)并沒(méi)有達(dá)到我們起初所設(shè)想的爆炸性增長(zhǎng)預(yù)期。”陳華說(shuō)，最淘網(wǎng)在2011年9月上線，但僅僅兩個(gè)月后，“就被我們?nèi)拥袅恕薄?/p>

隨后，陳華帶著來(lái)自酷訊、阿里巴巴、開(kāi)心網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始尋找一個(gè)“靠譜的”產(chǎn)品方向。一開(kāi)始，陳華就將研發(fā)的方向定位在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，“我們無(wú)法跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶生意，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)隨著智能手機(jī)的普及卻有很大的市場(chǎng)潛力”。

而具體到做哪款產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部卻眾口不一?！伴_(kāi)了無(wú)數(shù)次會(huì)，每次會(huì)上大家都會(huì)把自己想到的七八個(gè)方向提出來(lái)，一起權(quán)衡優(yōu)缺點(diǎn)?！标惾A說(shuō)，討論大多無(wú)疾而終，他為此“焦灼地連續(xù)幾晚睡不著”。

比如，他曾經(jīng)設(shè)想開(kāi)發(fā)一個(gè)聲音的微博，讓用戶在上面給他的粉絲講故事和笑話，抑或是唱歌朗誦，但一經(jīng)討論，大家就批評(píng)說(shuō)這款軟件并不適合原創(chuàng)能力差的人玩，“估計(jì)沒(méi)什么市場(chǎng)”。

綜合判斷，陳華覺(jué)得做唱歌軟件的方向還算“靠譜”。不過(guò)，在碰頭會(huì)上無(wú)法說(shuō)服反對(duì)之聲的他，“直到一周后還在猶豫做還是不做”。與團(tuán)隊(duì)和董事會(huì)幾番溝通后，他下定決心，“沒(méi)什么對(duì)與錯(cuò)，往這個(gè)希望最大的方向盡力吧。”

開(kāi)發(fā)時(shí)間只有兩個(gè)月

陳華將喜歡被圍觀夸贊、有明星夢(mèng)的女孩作為“唱吧”最主要的剛性需求用戶之一，“她們來(lái)了，宅男自然就來(lái)了”。

2012年春節(jié)后，陳華團(tuán)隊(duì)開(kāi)始投入到唱歌軟件的研發(fā)中。開(kāi)始時(shí)，陳華賦予這款軟件的功能是“做聲音的‘美圖秀秀’”——“通過(guò)對(duì)聲音過(guò)濾、增加回音等效果處理，讓歌者有‘原來(lái)我唱歌這么好聽(tīng)’的感覺(jué)?！?/p>

為此，工程師翻閱了很多關(guān)于聲音的理論書(shū)籍，并專程跑到唱片公司去請(qǐng)教，“我們盡量使這款軟件的聲音處理達(dá)到初級(jí)錄音棚及專業(yè)歌手接受的水平?！?/p>

此間，陳華的妻子建議這款軟件起名為“唱吧”。陳華理解這個(gè)名字帶有多重含義：“它既是一個(gè)鼓勵(lì)大家唱歌的動(dòng)詞，也是一個(gè)唱歌的地方，更是一個(gè)聽(tīng)人唱歌的酒吧”。

而此后的市場(chǎng)推廣中，“唱吧”后面還被加上“你的手機(jī)KTV”以強(qiáng)化其與音樂(lè)播放器的區(qū)別。

陳華還力主在“唱吧”里融入評(píng)論等社交元素。這招致了很多團(tuán)隊(duì)成員的不理解?！坝腥苏f(shuō)，就是聽(tīng)人唱首歌有什么可評(píng)論的，直接加個(gè)‘贊’或‘否’就完了?！钡惾A認(rèn)為，如若那樣，唱吧將“非常僵硬，一點(diǎn)也不好玩”。

“我還提出一點(diǎn)，一定要吸引到美女上榜。”陳華將喜歡被圍觀夸贊、有明星夢(mèng)的女孩作為“唱吧”最主要的剛性需求用戶之一，“她們來(lái)了，一些喜歡看美女的宅男自然就來(lái)了”。

于是，“唱吧”允許用戶在唱歌過(guò)程中，可以上傳一些自己的照片或其他圖片。由此，粉絲聽(tīng)歌的同時(shí)，還可以在視覺(jué)上享受到“美麗的元素”。

同時(shí)，為推廣的考慮，“唱吧”只支持微博、QQ、人人網(wǎng)等社交賬號(hào)登錄。陳華稱，這容易借助三者龐大的用戶群，實(shí)現(xiàn)一傳十、十傳百的病毒式傳播。

據(jù)陳華介紹，“唱吧”正式上線前，其團(tuán)隊(duì)就已提前規(guī)劃好了幾個(gè)月內(nèi)的發(fā)展路徑，“包括了幾月上線App Store，什么時(shí)間點(diǎn)推出新版本，模仿者出來(lái)后怎么辦等問(wèn)題?！?/p>

今年5月31日，“唱吧”正式在App Store上線。陳華稱，從創(chuàng)意到正式上線，只有不到兩個(gè)月的時(shí)間。

中國(guó)好聲音學(xué)員“進(jìn)吧”

除了韓紅、宋丹丹等藝人，“唱吧”還與《中國(guó)好聲音》達(dá)成協(xié)議，邀請(qǐng)一批學(xué)員到“唱吧”開(kāi)唱。

出乎陳華團(tuán)隊(duì)的意料，上線僅5天后，“唱吧”在App中國(guó)區(qū)總榜排名便飆升至榜首。此后至今，“唱吧”排名一直保持在前列?！啊伞呀?jīng)累積了近百萬(wàn)的用戶?！标惾A稱。

比數(shù)字更能體現(xiàn)其影響力的，是“唱吧”所創(chuàng)造的“玩法”在各個(gè)年齡層次的用戶間的風(fēng)靡。自稱“唱吧中毒重度患者”的網(wǎng)友發(fā)微博稱，玩“唱吧”后“手機(jī)充電勤了，嗓子干得快了”;一位七十多歲的老人，則向陳華建議說(shuō)“唱吧”應(yīng)加入京劇。

“唱吧”還得到了一些專業(yè)歌手和藝人的垂青。9月2日，韓紅在其個(gè)人微博中上傳了其利用“唱吧”錄制的《我的歌聲里》、《獅子座》等有別于其演唱風(fēng)格的歌曲。而宋丹丹也曾為兒子用“唱吧”演唱的《親密愛(ài)人》打氣喝彩。

陳華所力挺的“評(píng)論”及推送功能極大增加用戶的活躍性。常常會(huì)有通過(guò)消息推送得到消息的粉絲，第一時(shí)間趕到發(fā)布新歌的“歌手”的留言板中“搶沙發(fā)，搶板凳”。而“求關(guān)注、求粉絲”等字眼也常常出現(xiàn)在留言板里。

在陳華看來(lái)，“唱吧”的重中之重仍是增加用戶規(guī)模。為此，“唱吧”與當(dāng)下大紅的《中國(guó)好聲音》達(dá)成協(xié)議，邀請(qǐng)一批學(xué)員到“唱吧”開(kāi)唱。此外，“唱吧”還與騰訊微信合作過(guò)K歌大賽。

“‘唱吧’目前還沒(méi)實(shí)現(xiàn)盈利?！标惾A說(shuō)，購(gòu)買帶寬和版權(quán)的花費(fèi)仍依賴于其2011年時(shí)從VC拿到的首輪融資。據(jù)陳透露，“唱吧”未來(lái)可能會(huì)選擇出售虛擬物品的盈利模式，不過(guò)他也做好了“三年不盈利，五年不上市”的準(zhǔn)備。

目前有傳言稱，“唱吧”以20%的股權(quán)換取紅杉中國(guó)1500萬(wàn)美元的注資。按此計(jì)算，“唱吧”的估值已達(dá)到7500萬(wàn)美元。要知道，加上陳華在內(nèi)，目前“唱吧”只有16名員工。

陳華對(duì)此未予證實(shí)。他只是說(shuō)，“目前想投‘唱吧’的風(fēng)投非常多，第二輪融資正在商討之中?！?/p>