2008年的市場(chǎng)風(fēng)起云涌，經(jīng)濟(jì)低迷更是使得幾家歡樂(lè)幾家愁。有錢(qián)的企業(yè)，仍舊一擲千金，呼風(fēng)喚雨；沒(méi)錢(qián)的企業(yè)，卻只能節(jié)衣縮食，小心經(jīng)營(yíng)。在這種情況下，“家境清貧”的小企業(yè)如何突出重圍，脫穎而出？一個(gè)答案，只有低成本營(yíng)銷(xiāo)。

 

低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭(zhēng)盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報(bào)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應(yīng)。

 

【案例】十年前，谷歌（Google）只是一個(gè)只有十幾個(gè)員工的小企業(yè)，短短十年時(shí)間，它成為了全球市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。谷歌取得的巨大商業(yè)成就，得益于它秉持了“用戶(hù)為先”的企業(yè)價(jià)值觀，堅(jiān)持了“用戶(hù)低成本營(yíng)銷(xiāo)”思想為顧客提供信息服務(wù)，找到了成功的商業(yè)模式，并始終與合作伙伴共贏。企業(yè)的成功不可復(fù)制，但谷歌成功的堅(jiān)持“用戶(hù)低成本營(yíng)銷(xiāo)”思想的商業(yè)模式卻可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)的中小企業(yè)找到成功之道。

 

 

近兩年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，選擇在網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多，不僅服裝、日用品等在網(wǎng)上銷(xiāo)售火熱，調(diào)味品也紛紛尋找新的銷(xiāo)售門(mén)路，搭上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快車(chē)，并且顯現(xiàn)出越來(lái)越旺的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。其中，2008年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)經(jīng)典方式：口碑營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、病毒式營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。

 

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)最有效的手段就在于提供個(gè)性化，互動(dòng)式服務(wù)，企業(yè)網(wǎng)站只有提供特色化、個(gè)性化、實(shí)時(shí)化和互動(dòng)性服務(wù)時(shí)，才能聚集人氣，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，發(fā)揮商業(yè)功能，真正做到深度營(yíng)銷(xiāo)。

 

【案例1】目前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)調(diào)味品需求的潛力很大，我國(guó)的很多調(diào)味品生產(chǎn)廠家也認(rèn)識(shí)到了，也積極尋求各種營(yíng)銷(xiāo)方式。然而在國(guó)內(nèi)如此多廠家的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中如何才能脫穎而出，占得先機(jī)呢？除了傳統(tǒng)的如國(guó)際會(huì)展手段以外，吳江天水味精廠開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，還采用了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，最終選擇了阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。并通過(guò)合作，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的市場(chǎng)效果，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

 

該公司的周經(jīng)理回憶說(shuō)：“我們?cè)?jīng)與其它的一些電子商務(wù)平臺(tái)合作過(guò)，對(duì)電子商務(wù)模式也比較認(rèn)同，最重要的就是為我們企業(yè)進(jìn)軍海外開(kāi)拓市場(chǎng)提供的無(wú)限商機(jī)，從網(wǎng)站認(rèn)識(shí)了很多新的買(mǎi)家，也贏得了訂單，目前成交了9萬(wàn)多美元，金額雖然不是很大，但卻充分體現(xiàn)了如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在開(kāi)拓客戶(hù)方面對(duì)企業(yè)的幫助。 

 

【案例2】立頓公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也是標(biāo)新立異的。立頓在網(wǎng)站立意上以一種人人都熟悉的超市食品貨架為背景，以飲食為切入點(diǎn)，定位于居家過(guò)日的普通民眾，創(chuàng)意新穎、視覺(jué)形象生動(dòng)、感召力強(qiáng)。

 

【案例3】最近三星F308手機(jī)進(jìn)行了一次典型的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使我們得以一窺社區(qū)口碑營(yíng)銷(xiāo)之道。顯而易見(jiàn)，在一個(gè)專(zhuān)注某個(gè)產(chǎn)品或品牌的圈子里去推廣這種產(chǎn)品的時(shí)候，市場(chǎng)局面更容易打開(kāi)。三星的手機(jī)類(lèi)論壇推廣活動(dòng)正是瞄準(zhǔn)了這樣一個(gè)特定的消費(fèi)群體。只要目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入這個(gè)論壇，或者說(shuō)參與到這個(gè)話題中來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就開(kāi)始了。這種營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式區(qū)別就在于：明確了口碑傳播的內(nèi)容和價(jià)值；口碑傳播渠道可控制，目標(biāo)明確。

 

【案例4】寶潔公司與某部門(mén)網(wǎng)站健康頻道合作創(chuàng)建了一個(gè)針對(duì)女性消費(fèi)者的網(wǎng)站Capessa，旨在成為女人們討論諸如減肥、懷孕與育兒話題的論壇。該社區(qū)不僅成為寶潔公司和產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而且成為顧客對(duì)某種產(chǎn)品或品牌發(fā)表看法的信息收集地，成為建立數(shù)據(jù)庫(kù)繼而研究消費(fèi)者行為的信息來(lái)源。