第二項修煉，就是學習和讀書。

 

這個行業(yè)是一個智力的行業(yè)，智業(yè)以學為本。智力行業(yè)是什么，出賣智力的行業(yè)，出賣頭腦的行業(yè)。你自己的腦子里沒有東西你怎么去賣，你自己都沒客戶厲害，客戶花錢要你干什么？對不對？各位一定記住，我們是賣腦的。賣腦的首先要看你的腦子里面有沒有料。

 

包括剛來的那幾位做業(yè)務(wù)的。你給客戶在打電話的時候，你對這個專業(yè)、這個業(yè)務(wù)到底懂不懂，能不能談清楚。咱這個行業(yè)不是別的行業(yè)，打一個電話我這里有一個杯子你要不要，我們公司今天又有什么優(yōu)惠的活動，不是那樣的。我們這個行業(yè)要求是非常高的，你必須要很懂很-全球品牌網(wǎng)-懂，客戶跟你一個溝通，就能產(chǎn)生一個興趣，跟你稍微一聊，幾句話你能把這個行業(yè)講清楚，去打動他，讓他知道做品牌、做廣告的重要性，這都需要學習。

 

學習我想給大家提幾點建議，怎么學習。

 

第一點就是看書。

 

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路就是實踐。但我們不強調(diào)讀萬卷書，一會給大家推薦基本本書，要想在這個行業(yè)干好，這幾本書如果不讀，你就是創(chuàng)一萬個新，在這個行業(yè)你也永無出頭之日，最最基本的基礎(chǔ)教材。

 

第二就是實踐

 

讀萬卷書不如行萬里路就是要參加實踐。

 

實踐最好先工作，毛主席說在戰(zhàn)爭中學習是最好的學習，大家都聽過吧，就是這個意思。實踐除了做好本職工作、手上的工作以外，如果沒有工作的時候你可能去演習，給自己找一些事干。

 

我當時剛?cè)胄械臅r候一點機會都沒有，廣告公司就300塊錢做一個小小的最基本的小崗位都沒有我的位子，人家都覺得你一個高中沒畢業(yè)的不可能干。那我就自己演習，如果我給海爾做什么樣，我給海信做什么樣，然后在那里寫方案，到終端去調(diào)查調(diào)查，完了寫了方案，拿到廣告公司的老總那里一看，這小子很厲害，寫得不錯，很有思想，就要了。給海爾寄過去，海爾接著給我回了一封信，“ 溫韜先生感謝您怎么怎么的，這個方案非常非常好，我們在全國已經(jīng)實施了”。

 

各位一樣可以的，我們現(xiàn)在那么多的目標客戶有沒有去考慮，如果你形成了一個好的想法，一鼓作氣，幾個小時把它形成一個好的方案，去跟客戶一談話，這個單子可能就打下來。因為目前我們盯的一些業(yè)務(wù)客戶，我這邊在做，張總那邊在做，我們也是時間精力有限，但是真正打動客戶的是一些專業(yè)的東西。

 

現(xiàn)在比如說斯邦德，還有橄欖油項目，如果你沒事你能不能分析該怎么做，想這個事，突然有這么一個好的想法跟客戶一說就打動了，這就是學習、這就是實踐。

 

還有一個學習的方法就是問。

 

但是問的前提是你要思考，思考思考，你百思不得其解的時候你就要問了。最起碼在我的水平，我可以告訴各位，你們問的問題我基本上都可以回答，而且都會給你最直接最有效的方法。

 

還有一個我自己總結(jié)的一個小技巧，怎么學習——就是你每天都和別人交流，談著談著，他說一個什么A@#￥%法則，老總說“嗯，是，不錯不錯”，你自己心里想“哎呀，我怎么不知道呢”，回去以后就馬上谷歌一下、百度一下，接著就知道。今天溫老師談了一個什么，講了一個什么故事，我怎么不知道呢？回去以后心里發(fā)虛，就谷歌、百度一下就明白了。每天跟很多的人交流，談到了一個什么理論、談到一個什么法則、談到一個什么名言、談到一個什么典故，一想我怎么不知道，回去谷歌一下，接著就知道了，這種方法最有效了，每天都給你補上很多知識漏洞。

 

隨時隨地，每天都能這樣去做，你的進步是了不得的，最近我從劉教授那里就學了很多東西，他說的時候我不懂，但是我把概念記住了，回來以后我就從網(wǎng)上一查，全都明白了。