客戶：心海伽藍(lán) 地點：廣東省 - 佛山 時間：2012/7/3 0:00:00 1、銷售代表需要解決什么問題? 物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。 銷售1.0時代：心態(tài)觀念。 銷售2.0時代：工具技巧。 銷售3.0時代：行動過程。 銷售4.0時代：知行權(quán)變。 2、銷售無定式 道斷于言，知在于用，術(shù)在于變，一切時間、空間、條件中。 系統(tǒng)全面掌握區(qū)域銷售執(zhí)行全過程。 --熟悉銷售，市場規(guī)劃。 --了解市場，抓住機(jī)會。 --消除障礙，知行統(tǒng)一。 --具體行動，六步達(dá)成。 市場計劃；市場開拓；市場維護(hù)；推廣執(zhí)行；銷售事務(wù)；自我提升。