原創(chuàng)｜申明江：私董會(huì)去庫存你所不知的招

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摘要：中國鋼企產(chǎn)能過剩、成品庫存一直是領(lǐng)導(dǎo)們頭痛的話題，2015年12月某市長建議翻番提高建房鋼用量來去庫存，真是無招勝有招。由此想到若干年前，寶潔為了提高牙膏銷量，一員工提議擴(kuò)大瓶口的直徑，后來被采用并形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，游離庫存之外看庫存，另有一片藍(lán)海。供給側(cè)改革去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿的大幕已經(jīng)拉開，你在干什么？

3月5日-8日，申明江受邀參加深圳某私董會(huì)在觀瀾格蘭云天酒店以去產(chǎn)能、庫存庫、去杠桿為主題的頭腦風(fēng)暴，與全國各地各行業(yè)企業(yè)家們探討庫存難題。三天結(jié)束，腦洞大開，去庫存還可以這么玩。

招數(shù)一：產(chǎn)品金融化去庫存

去庫存本質(zhì)是什么？難道僅僅是將物料或產(chǎn)品從自己倉庫轉(zhuǎn)移出去？錯(cuò)！去庫存最終是為現(xiàn)金回籠。假如你的產(chǎn)品未來有一定升值空間，出手而有所不舍，而庫存積壓又占有太多資金影響運(yùn)營，怎么辦？產(chǎn)品金融化解決這個(gè)問題，簡單講就是將該產(chǎn)品的物權(quán)與未來收益權(quán)進(jìn)行分離，利用未來產(chǎn)品的溢價(jià)能力來進(jìn)行融資。

案例：運(yùn)用此模式成功運(yùn)作了某企業(yè)的普洱茶

看了懂嗎，沒看懂也很正常，因?yàn)檫@不僅僅是供應(yīng)鏈的邏輯，而是金融（工具）+供應(yīng)鏈的新玩法。私董會(huì)就有這樣干出結(jié)果的人。想認(rèn)識(shí)他嗎？

招數(shù)二：營銷創(chuàng)新模式去庫存

去庫存是解決問題層面，庫存管理最高境界是事先規(guī)避庫存產(chǎn)生，而不是事后的解決。如果一家零庫存是不是很牛？（注意理解零庫存）這是預(yù)防層面。如果你的產(chǎn)品是可以吸引流量的產(chǎn)品，用客戶的預(yù)收款來采購、生產(chǎn)、物流好不好？項(xiàng)目未動(dòng)、市場先行，你想嗎？

案例：深圳某公司投資500萬研發(fā)了一款可穿戴設(shè)備，貨物鋪到京東、天貓、淘寶等電商平臺(tái)，三個(gè)月成交量還是個(gè)位數(shù)。來吧，看看私董會(huì)的智慧怎么玩？

第一步：利用APP，眾籌1元抽獎(jiǎng)送眼鏡，限10幅

結(jié)果：3天時(shí)間11200多人參入

第二步：凡是參與沒抽到獎(jiǎng)的，只需預(yù)付100元定金，余款3天內(nèi)付清，即可享受七折購，30天交貨

結(jié)果：1天時(shí)間1200人參入，單價(jià)800計(jì)，百萬輕松先入賬

第三步：只需加268元，即可升級做產(chǎn)品的體驗(yàn)官，產(chǎn)品升級，免費(fèi)換新，限150名

結(jié)果：報(bào)名者400余人……（這可以強(qiáng)粉哦）

看懂了嗎，好玩嗎？如果你有看過別的平臺(tái)有如此模式玩法，模式設(shè)計(jì)的鼻祖在該私董會(huì)。想來一起交流嗎？

招數(shù)三：提升管理能力去庫存

如果你的產(chǎn)品即沒有升值空間，也不能吸引流量，處于買方市場商業(yè)環(huán)境，要看上下游眼色的尷尬角色。就需要檢討自己管理水平及員工的專業(yè)技術(shù)了。

試問，你為什么有庫存？兩個(gè)原因，要么是買多了，要么是做多了？為什么要買多，又為什么要做多？申明江15年的經(jīng)驗(yàn)告訴你是因?yàn)椋荷舷掠危ōh(huán)節(jié)）不協(xié)同弱、計(jì)劃體系不合理、庫存策略不清晰、安全庫存設(shè)計(jì)模型有問題、職權(quán)亂用尋租……

這就需要從員工技能和道德素養(yǎng)入手了。如重新梳理計(jì)劃體系、優(yōu)化管理流程、檢討庫存模型的設(shè)計(jì)……

案例：模塊化裝配企業(yè)庫存管理模型

案例：流通型企業(yè)動(dòng)態(tài)庫存控制模型

看懂了嗎，看懂了你就不需再看了，因?yàn)槟愕膸齑嫠娇隙ㄊ切袠I(yè)的標(biāo)桿。看不懂也正常，要不怎么要去庫存。來吧，私董會(huì)告訴你供應(yīng)鏈管理數(shù)學(xué)化才有出路。

此方法見效期需要3-6個(gè)月，一旦運(yùn)行成功，你的供應(yīng)鏈就是行業(yè)的標(biāo)桿。

招數(shù)四：改變生產(chǎn)關(guān)系去庫存

無論你是制造業(yè)還是流通業(yè)，傳統(tǒng)上下游之間互不信任、互相壓榨、互推責(zé)任……整體價(jià)值鏈中各交易環(huán)節(jié)關(guān)系都是零和博弈。教科書中所喊的要共贏思想停留在紙面上的一句口號(hào)，落地并非易事。私董會(huì)提出的引入第三方是不錯(cuò)的方案。比如，某制造企業(yè)進(jìn)口的庫存直接放到第三方物流或供應(yīng)鏈公司在香港的監(jiān)管倉，由監(jiān)管中心按生產(chǎn)計(jì)劃向工廠配料。與供應(yīng)商的直接買賣關(guān)系變成了與第三方高頻互動(dòng)的關(guān)系。而且第三方可以將同行業(yè)需求聚焦，形成規(guī)模效應(yīng)。創(chuàng)新了價(jià)值鏈。

案例：廣西蔗糖廠、廈門弘信、可口可樂的去庫存創(chuàng)新模式

世界頂級公司創(chuàng)新手法總有一些可借鑒意義，不是嗎？

招數(shù)五：人脈對接直接去庫存

這是最直接、最有效、最速度的去庫存方式了。當(dāng)然要求你的產(chǎn)品質(zhì)量不是太差。某柑橘種置基地面對滯銷，果農(nóng)一年辛苦即將附諸東流，該市市長通過私董會(huì)朋友結(jié)識(shí)了河南某菜業(yè)有限公司老總，一句話，運(yùn)用自身300家超市網(wǎng)絡(luò)，150小時(shí)將果園水果銷售一空。同時(shí)，果農(nóng)還有利潤哦。如果是外部渠道，接不接受是個(gè)問題，同時(shí)，借機(jī)壓價(jià)也是避免不了的痛點(diǎn)。私董會(huì)做事，對得起良心。就是一個(gè)互幫互助的商業(yè)組織。

招數(shù)六：……時(shí)間關(guān)系，不再詳敘。

2016，你有庫存嗎？

你有產(chǎn)能過剩嗎？

你有生產(chǎn)要素成要過高難題嗎？

你有資金緊的難題嗎？

你有客戶交付準(zhǔn)時(shí)的困惑嗎？……  

重復(fù)舊的行為，只能得到舊的結(jié)果

去產(chǎn)能的供給側(cè)改革大幕已經(jīng)拉開，勢不可擋

如果你拒絕改變

勸你就保住老本，準(zhǔn)備退休吧

還可以避免陷入血本全無的困境

因?yàn)楹?0年商業(yè)與你無關(guān)

交換一個(gè)蘋果，各得一個(gè)蘋果

交換一個(gè)思想，各得多種思想

如果你有庫存問題，我們可以聊聊吧！

或者引薦你加入私董會(huì)，這里是你解決問題的最佳途徑。