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陳國(guó)興:國(guó)內(nèi)中小家具木門企業(yè)如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

營(yíng)銷管理

2016-01-20 9001

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，木門行業(yè)的發(fā)展越發(fā)的顯得激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也是戰(zhàn)爭(zhēng)味十足。而在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)的今天，國(guó)內(nèi)的中小木門企業(yè)應(yīng)如何提升自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得良好的地位呢?
中小木門企業(yè)需重視市場(chǎng)的定位
中小木門企業(yè)最重視的一是銷售，二是模仿，少有獨(dú)特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于價(jià)格定位，很多中小木門品牌走向了定位的誤區(qū)。品牌定位最重要的是建立在消費(fèi)者心目中的形象和印象，價(jià)格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢(shì)和特色的賣點(diǎn)所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認(rèn)知。
中小木門企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較大
在地方市場(chǎng)，有很多區(qū)域木門品牌，他們的價(jià)格往往會(huì)比大品牌的價(jià)格要低，因?yàn)樗鼈冎挥薪⒃趦r(jià)格優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上才可能有競(jìng)爭(zhēng)力。在很多方面這些本地的中小木門品牌往往喜歡與當(dāng)?shù)氐娜珖?guó)性的大品牌進(jìn)行比較競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果一比較就進(jìn)入到了模仿的過程，做出來的東西結(jié)果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到大品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來。
中小木門企業(yè)如何處理變與不變
面對(duì)品牌識(shí)別時(shí)態(tài)管理的關(guān)鍵問題，是要如何處理好“變”和“不變”的關(guān)系。為了維護(hù)木門品牌多年來主張的一貫性和持續(xù)性，哪些品牌要素不能變》?為了保持品牌的新鮮感和時(shí)代感，哪些品牌要素又可以變或應(yīng)該變呢?
通常的價(jià)格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費(fèi)者的印象，因?yàn)橄M(fèi)者選擇消費(fèi)某一品牌時(shí)根本不會(huì)去詳細(xì)的關(guān)注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)硎裁?，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立能夠解決中小木門企業(yè)在發(fā)展和推廣過程中的很多問題。
綜上所訴，國(guó)內(nèi)的中小木門企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，價(jià)格不是占據(jù)市場(chǎng)的主要因素。企業(yè)要想會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須處理好市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的變革關(guān)系，明白正確的看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以價(jià)格取勝絕非獲取市場(chǎng)的長(zhǎng)久手段。

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