企迪策劃專(zhuān)幫家具企業(yè)做電商商務(wù)的專(zhuān)業(yè)公司
企迪策劃：2014年家具行業(yè)持續(xù)上一年的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì)。盡管做品牌不易，但企業(yè)還是應(yīng)該在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，不一定是“高大上”，只要能夠得到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群的認(rèn)可，拋棄做大做強(qiáng)的傳統(tǒng)口號(hào)，實(shí)施“小而強(qiáng)”的思維和戰(zhàn)略，就能殺出一片紅海。同時(shí)，家具企業(yè)也在積極介入電子商務(wù)領(lǐng)域，但目前迫切需要解決的是物流問(wèn)題。由于缺乏大型家具貨運(yùn)，從發(fā)貨成本高企。
據(jù)市家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳國(guó)興透露，從整個(gè)家具行業(yè)來(lái)看，去年還是有很多企業(yè)遇到困境。為什么說(shuō)去年特別嚴(yán)峻?因?yàn)橛幸粋€(gè)長(zhǎng)時(shí)間的累積，原來(lái)2013年形勢(shì)不好，大家期望2014年變好，結(jié)果沒(méi)有更好，長(zhǎng)期處在停滯不前或持續(xù)不好的狀態(tài)。特別是出口企業(yè)的生意比以往要更難做，由于在中國(guó)生產(chǎn)成本增加，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力削弱，很多國(guó)際訂單轉(zhuǎn)到越南、印尼、柬埔寨等東南亞其他地方采購(gòu)。
資金鏈東莞相對(duì)情況較好
在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，這里的勞動(dòng)力成本、廠(chǎng)房租金以及各種社會(huì)成本的增加，與內(nèi)地一些地方小規(guī)模小廠(chǎng)相比，又沒(méi)有了優(yōu)勢(shì)。如果看表面，很多人會(huì)覺(jué)得，大廠(chǎng)比小廠(chǎng)更有實(shí)力、更有優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng);其實(shí)不然，如果大家都放在臺(tái)面上，在一個(gè)真正公平的環(huán)境里，大廠(chǎng)顯然是有優(yōu)勢(shì)。但實(shí)際情況并不是這樣，許多小廠(chǎng)可以避開(kāi)稅務(wù)、工商、環(huán)保、消防等等，經(jīng)營(yíng)的壓力較小。所以，現(xiàn)在回看2014，去年在深圳，順德倒閉的家具企業(yè)幾乎都是大企業(yè)，小企業(yè)、小工廠(chǎng)反而相對(duì)好一些。
在深圳、順德出現(xiàn)比較大的企業(yè)關(guān)閉，基本上都是資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，市場(chǎng)的萎縮形成一個(gè)致命因素。當(dāng)市場(chǎng)好的時(shí)候他們拼命擴(kuò)張，市場(chǎng)萎縮的時(shí)候卻收不回來(lái);也有的是產(chǎn)業(yè)延伸到其他領(lǐng)域，導(dǎo)致原來(lái)主營(yíng)的家具企業(yè)遭到連累。就這方面來(lái)看，東莞情況相對(duì)比較好。
相對(duì)其他許多傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，家具都是做現(xiàn)金交易，出貨前就可以收到貨款，所以很多行業(yè)會(huì)羨慕做家具的。但陳建京認(rèn)為：“有些出口企業(yè)，出貨一個(gè)月才到款，被客戶(hù)跑路，以我做家具這么多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺(jué)得這是不可思議的?！北M管沒(méi)有像制鞋一樣頻頻傳來(lái)關(guān)停的消息，但來(lái)自銀行業(yè)內(nèi)部人士的消息顯示，去年家具企業(yè)老板拿著抵押物到銀行尋求貸款的數(shù)量大幅增加，可見(jiàn)，家具行業(yè)的形勢(shì)也不容樂(lè)觀。“從做企業(yè)自身的感受來(lái)講，去年?yáng)|莞家具行業(yè)產(chǎn)量應(yīng)該是減少的?！彼A(yù)測(cè)，今年會(huì)繼續(xù)優(yōu)勝劣汰，整體市場(chǎng)不會(huì)好到哪里去，就家具行業(yè)來(lái)講，沒(méi)有跡象顯示今年的跡象會(huì)好。
據(jù)了解，原來(lái)東莞家具生產(chǎn)重鎮(zhèn)———大嶺山鎮(zhèn)是中國(guó)出口第一鎮(zhèn)，自2008年金融危機(jī)以來(lái)，這幾年也出現(xiàn)了較大的改變。以前大嶺山有非常多的大型臺(tái)資家具企業(yè)，現(xiàn)在都沒(méi)有了。如今很多家具廠(chǎng)都是原來(lái)在大型臺(tái)資企業(yè)的高管、員工自己出來(lái)做，工廠(chǎng)的規(guī)模都比較小了;另一方面，原來(lái)很多集中在一個(gè)大型企業(yè)的大規(guī)模采購(gòu)也已經(jīng)沒(méi)有了，都分散到更多的區(qū)域、更多的小廠(chǎng)。
陳建京說(shuō)，以前說(shuō)的“中國(guó)家具看廣東，廣東家具看東莞”，現(xiàn)在也已經(jīng)發(fā)生改變，很多地方家具產(chǎn)業(yè)鏈都在完善，內(nèi)地有土地資源，人工成本及物流成本的優(yōu)勢(shì)，削弱了東莞原有的優(yōu)勢(shì)。
精耕細(xì)作打造粉絲群
盡管大的市場(chǎng)環(huán)境不好，但一些做品牌的企業(yè)、做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，去年增長(zhǎng)的速度還是很快?，F(xiàn)在要做品牌，相對(duì)早幾年難度也大了很多。但作為企業(yè)來(lái)講，還是要打造自己的品牌。在產(chǎn)品的研發(fā)方面，要適合現(xiàn)在的消費(fèi)群體去創(chuàng)新，不一定是“高大上”，不一定是大品牌的發(fā)展思路，也不是在媒體上大肆做廣告。這種簡(jiǎn)單粗暴打造品牌的方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，你只需要有自己的“粉絲群”，能夠得到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群的認(rèn)可，在更加細(xì)分的市場(chǎng)里精耕細(xì)作。
同時(shí)，也有一些新的增長(zhǎng)點(diǎn)讓家具業(yè)興奮。比如，全屋定制家具這一塊市場(chǎng)發(fā)展還是比較快，這種趨勢(shì)已經(jīng)來(lái)臨，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)改變，個(gè)性化需求越來(lái)越被重視。近年來(lái)，很多家具企業(yè)也開(kāi)始介入這一塊。裝修現(xiàn)場(chǎng)做的家具，做不好工藝，也不環(huán)保，而通過(guò)全屋定制，在工廠(chǎng)有好的生產(chǎn)設(shè)備，工藝、環(huán)保也做得更好，裝修現(xiàn)場(chǎng)只是安裝，也減少消費(fèi)者裝修的時(shí)間。當(dāng)然，對(duì)家具企業(yè)來(lái)講，介入定制家具，需要跟設(shè)計(jì)師打交道，工廠(chǎng)生產(chǎn)設(shè)備投入要更加智能化，定制需要準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)控制。
此外，陳國(guó)興建議，新的消費(fèi)趨勢(shì)下，需要大家對(duì)銷(xiāo)售模式上進(jìn)行探索，電子商務(wù)是未來(lái)一個(gè)很大的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，東莞家具還沒(méi)有比較出色的或者說(shuō)做得好的企業(yè)，缺乏龍頭，電子商務(wù)人才在東莞還是比較薄弱的。
大貨車(chē)太少做電商急需發(fā)展物流
然而，一些業(yè)內(nèi)人士指出，眼下家具企業(yè)做電商，物流是一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。南都記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，東莞缺乏大型家具貨運(yùn)，大貨車(chē)非常少。現(xiàn)在東莞的家具要發(fā)貨去惠州，他們要先拉到順德，然后順德再到惠州，因?yàn)閺臇|莞直達(dá)惠州的物流貨車(chē)非常少，無(wú)形中造成成本更高。而順德樂(lè)從多年前就已經(jīng)形成這種物流優(yōu)勢(shì)：從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，物流點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，不用中轉(zhuǎn);從目前來(lái)看，東莞的家具企業(yè)要介入電子商務(wù)，在東莞來(lái)發(fā)貨，車(chē)少價(jià)高，企業(yè)成本要增加，若是拉去廣州或順德中轉(zhuǎn)，路程更長(zhǎng)，也增加了產(chǎn)品損耗，客戶(hù)收到家具的時(shí)間慢，體驗(yàn)的速度更慢。因此，在切入電商這一領(lǐng)域，東莞家具企業(yè)迫切需要更好的物流支撐。
想要了解更多家具行業(yè)資訊，可查看本月專(zhuān)題《2014家具業(yè)年終盤(pán)點(diǎn) 那些震動(dòng)行業(yè)的大事》。
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