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陳國(guó)興:家具企業(yè)必定走電商發(fā)展

營(yíng)銷管理

2016-01-20 8530

2014年定制家具行業(yè)的發(fā)展特征
由于多年來(lái)家具行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，吸引了大量外部資本向行業(yè)內(nèi)流動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、賣場(chǎng)過(guò)剩、經(jīng)銷商過(guò)剩的較為嚴(yán)峻局面。出口低迷，我國(guó)家具行業(yè)出口收入占比由2008年的37.45%已經(jīng)下降到了2013年的23.49%。加之房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)力減弱，在這樣的大環(huán)境下，生產(chǎn)企業(yè)有些破產(chǎn)倒閉，有些企業(yè)面臨危機(jī)。賣場(chǎng)和經(jīng)銷商同樣不好做，賣場(chǎng)面積閑置、經(jīng)銷商虧損甚至轉(zhuǎn)行，這些前些年鮮見(jiàn)的現(xiàn)象在逐漸增多。（皇室美家）
在這種形式下，家具企業(yè)務(wù)必要勤于學(xué)習(xí)，跟上形勢(shì)，轉(zhuǎn)換傳統(tǒng)觀念，苦練內(nèi)功，提升效率和效益，創(chuàng)新管理和營(yíng)銷，降低成本，開(kāi)拓新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，必須付出比以往更多更艱辛的努力。
行業(yè)前景并不悲觀，一是家具行業(yè)是典型的常青行業(yè)，二是黨的十八大指出要“堅(jiān)持走城鎮(zhèn)化道路”，這為我們家具行業(yè)今后一二十年的持續(xù)發(fā)展提供了切實(shí)保障，為行業(yè)提供了源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。
家具產(chǎn)業(yè)如何升級(jí)（皇室美家）

消費(fèi)權(quán)利已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，成品家具企業(yè)應(yīng)該向定制家具借鑒經(jīng)驗(yàn)。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們行業(yè)習(xí)慣了高庫(kù)存。企業(yè)生產(chǎn)，往往是根據(jù)以往的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判，這種模式需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾不突出，但當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變差的時(shí)候，這一模式的盲目性就顯露了。后方還在組織生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求卻在急劇下降，最終導(dǎo)致無(wú)法承受。而現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化，從供不應(yīng)求轉(zhuǎn)為供過(guò)于求。（皇室美家）

所以，成品家具企業(yè)應(yīng)該向近幾年快速發(fā)展的定制家具取下經(jīng)。定制家具的生產(chǎn)銷售模式，被為“工業(yè)時(shí)代從廠家向消費(fèi)者權(quán)利轉(zhuǎn)移的革命性趨勢(shì)”，即C2B，根據(jù)消費(fèi)者的需求個(gè)性化定制、按需生產(chǎn)，減少了庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)瘸杀?，先交預(yù)付款也保障了資金鏈的穩(wěn)定。這些特點(diǎn)，成品家具廠家雖然很難做到，但可以學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)其內(nèi)涵：過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)權(quán)利已經(jīng)發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)移，應(yīng)該徹底摒棄“我們提供什么消費(fèi)者就接受什么”的陳舊觀念，必須實(shí)實(shí)在在地以消費(fèi)需求為核心，從產(chǎn)品外觀、功能、細(xì)節(jié)、銷售過(guò)程、售后服務(wù)等一切方面，站在消費(fèi)需求角度重新審視自己的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。
此外，有規(guī)模的家具企業(yè)還應(yīng)該勇于試水電商，搶占市場(chǎng)潮頭。（皇室美家）

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