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陳國興:家具企業(yè)必定走電商發(fā)展
營銷管理
2016-01-20
8641
2014年定制家具行業(yè)的發(fā)展特征
由于多年來家具行業(yè)的強勢發(fā)展,吸引了大量外部資本向行業(yè)內流動,現(xiàn)在已經(jīng)面臨產(chǎn)能過剩、賣場過剩、經(jīng)銷商過剩的較為嚴峻局面。出口低迷,我國家具行業(yè)出口收入占比由2008年的37.45%已經(jīng)下降到了2013年的23.49%。加之
房地產(chǎn)
業(yè)的帶動力減弱,在這樣的大環(huán)境下,
生產(chǎn)
企業(yè)有些破產(chǎn)倒閉,有些企業(yè)面臨危機。賣場和經(jīng)銷商同樣不好做,賣場面積閑置、經(jīng)銷商虧損甚至轉行,這些前些年鮮見的現(xiàn)象在逐漸增多。(皇室美家)
在這種形式下,家具企業(yè)務必要勤于學習,跟上形勢,轉換傳統(tǒng)觀念,苦練內功,提升效率和效益,創(chuàng)新管理和營銷,降低成本,開拓新
市場
、新領域,必須付出比以往更多更艱辛的努力。
行業(yè)前景并不悲觀,一是家具行業(yè)是典型的常青行業(yè),二是黨的十八大指出要“堅持走城鎮(zhèn)化道路”,這為我們家具行業(yè)今后一二十年的持續(xù)發(fā)展提供了切實保障,為行業(yè)提供了源源不斷的發(fā)展動力。
家具產(chǎn)業(yè)如何升級
(皇室美家)
消費權利已經(jīng)發(fā)生了轉移,成品家具企業(yè)應該向定制家具借鑒經(jīng)驗。
長期以來,我們行業(yè)習慣了高庫存。企業(yè)
生產(chǎn)
,往往是根據(jù)以往的
銷售
業(yè)績和對未來的消費趨勢預判,這種模式需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。在
市場
環(huán)境好的時候,產(chǎn)品供不應求,矛盾不突出,但當
市場
環(huán)境變差的時候,這一模式的盲目性就顯露了。后方還在組織
生產(chǎn)
,倉儲庫存成本快速累積,資金鏈不斷枯竭,而前端消費需求卻在急劇下降,最終導致無法承受。而現(xiàn)在
市場
形勢發(fā)生了變化,從供不應求轉為供過于求。
(皇室美家)
所以,成品家具企業(yè)應該向近幾年快速發(fā)展的定制家具取下經(jīng)。定制家具的
生產(chǎn)
銷售
模式,被為“工業(yè)時代從廠家向消費者權利轉移的革命性趨勢”,即C2B,根據(jù)消費者的需求個性化定制、按需
生產(chǎn)
,減少了庫存?zhèn)}儲運輸?shù)瘸杀?,先交預付款也保障了資金鏈的穩(wěn)定。這些特點,成品家具廠家雖然很難做到,但可以學習領會其內涵:過剩的時代,消費權利已經(jīng)發(fā)生根本性的轉移,應該徹底摒棄“我們提供什么消費者就接受什么”的陳舊觀念,必須實實在在地以消費需求為核心,從產(chǎn)品外觀、功能、細節(jié)、
銷售
過程、售后服務等一切方面,站在消費需求角度重新審視自己的
生產(chǎn)
和經(jīng)營。
此外,有規(guī)模的家具企業(yè)還應該勇于試水電商,搶占
市場
潮頭。
(皇室美家)
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