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陳國(guó)興:家居發(fā)力O2O模式——企迪家居策劃

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 8298

并購(gòu)、重組、轉(zhuǎn)型……家居行業(yè)逐年下滑，越來(lái)越多的企業(yè)展開(kāi)了全新的發(fā)展道路。由此，家居圈也出現(xiàn)更多洗牌機(jī)會(huì)，對(duì)重視資本運(yùn)作且有收購(gòu)計(jì)劃的企業(yè)來(lái)說(shuō)是收購(gòu)最佳時(shí)機(jī)；而想通過(guò)轉(zhuǎn)型重新獲得新生的企業(yè)也走上了轉(zhuǎn)型之路。

　　傳統(tǒng)家居發(fā)力O2O模式

　　有人將2015年定義為中國(guó)建材家居行業(yè)顛覆的元年；有人將2015年定義為建材家居企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局的元年，有人將家居電商定義為服飾、3C數(shù)碼之后的下一個(gè)金礦。如果說(shuō)，在過(guò)去的兩三年的時(shí)間里，家居企業(yè)對(duì)電商模式還在觀(guān)望、試水、摸索，那么，時(shí)至今日，線(xiàn)下體驗(yàn)、交貨，線(xiàn)上交易的O2O模式已然成為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

　　且看時(shí)下家居電商發(fā)生的日新月異的變化：金螳螂、土巴兔、萬(wàn)科、海爾紛紛打造了家居電商模式的第三方平臺(tái)；由傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型成功的一號(hào)家居網(wǎng)，成為家居企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型競(jìng)相學(xué)習(xí)的對(duì)象；冠軍聯(lián)盟等知名的線(xiàn)下品牌走電商路線(xiàn)，依賴(lài)線(xiàn)上與線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)；美樂(lè)樂(lè)網(wǎng)不僅忙著在全國(guó)范圍內(nèi)大開(kāi)線(xiàn)下實(shí)體店，還與宜華木業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合力打造O2O開(kāi)放平臺(tái)；以居然之家、集美家居為代表的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)不斷探索適合自己的O2O模式；就連業(yè)內(nèi)不少知名代工廠(chǎng)也嘗試走電商路線(xiàn)。

　　傳統(tǒng)家居進(jìn)軍電商失敗的教訓(xùn)與成功的經(jīng)驗(yàn)告訴后來(lái)者，適合家居建材企業(yè)采用的O2O模式應(yīng)該是通過(guò)線(xiàn)上“引流”到線(xiàn)下，線(xiàn)下體驗(yàn)與咨詢(xún)之后，再“引流”回線(xiàn)上支付，之后再到線(xiàn)下物流服務(wù)；再回到線(xiàn)上點(diǎn)評(píng)、分享，形成閉環(huán)。同時(shí)，對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)體店是他們做電子商務(wù)繞不開(kāi)的一道門(mén)檻。消費(fèi)者需要通過(guò)實(shí)體店來(lái)建立品牌認(rèn)知和品牌信任、完成產(chǎn)品體驗(yàn)以及產(chǎn)品服務(wù)，O2O模式是家居建材行業(yè)目前唯一可選的電商模式。
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　　標(biāo)準(zhǔn)
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　　《家具標(biāo)識(shí)標(biāo)注通則》公開(kāi)征求意見(jiàn)
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　　日前，《家具標(biāo)識(shí)標(biāo)注通則》正在公開(kāi)征求意見(jiàn)，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)實(shí)木家具的范圍做了明確界定。而此前，家具業(yè)對(duì)實(shí)木家具的界定混亂不清，消費(fèi)者常因概念混淆而受騙?！都揖邩?biāo)識(shí)標(biāo)注通則》是由國(guó)家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)檢中心、北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)等單位聯(lián)手起草的北京市地方標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，《家具標(biāo)識(shí)標(biāo)注通則》將木制家具又分為全實(shí)木、實(shí)木、人造板類(lèi)、綜合類(lèi)木家具和紅木家具。明確規(guī)定，所有木質(zhì)零部件（鏡子托板、壓條、五金配件除外）均采用實(shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鞯募揖?，才能稱(chēng)為全實(shí)木家具?；牟捎脤?shí)木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鳎砻鏇](méi)有覆面處理的家具，叫實(shí)木家具。而基材采用實(shí)木、人造板等多種材料混合制作的家具，叫綜合類(lèi)木家具。那種以纖維板、刨花板、膠合板、細(xì)木工板、層積材等人造板為基材制作的家具，只能叫人造板類(lèi)家具。
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　　數(shù)據(jù)
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　　家居上市企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)飄紅
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　　2013年，中國(guó)建材家居行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到37242.9億元，2014年達(dá)到40709億元。在整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)令人振奮的同時(shí)，建材家居行業(yè)上市公司的表現(xiàn)也讓人欣喜。報(bào)告顯示，67家建材家居業(yè)滬深港上市公司，截止到2013年末總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)6170億元，同比增長(zhǎng)16.56%；凈資產(chǎn)約達(dá)1910億元，同比增長(zhǎng)14.29%，實(shí)現(xiàn)收入與凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。其中，中國(guó)建材、金隅股份、金螳螂等6家企業(yè)營(yíng)收超過(guò)100億元，2014年蘇州金螳螂營(yíng)業(yè)收入接近200億元，浙江亞廈、深圳廣田營(yíng)業(yè)收入也均過(guò)百億元。2014年2月19日，東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司在深圳中小企業(yè)板上市，發(fā)行股票3，121.01萬(wàn)股，每股發(fā)行價(jià)21元，共募集資金金額6.55億。而索菲亞、東鵬控股、友邦吊頂、大自然地板等也踏入了上市公司營(yíng)收增長(zhǎng)最快前10名名單。

　　示范

　　地板品牌首次赴美開(kāi)店

　　中國(guó)的餐飲、服裝等品牌已經(jīng)有許多先后打入了國(guó)際市場(chǎng)，但對(duì)于家居行業(yè)，特別是地板行業(yè)，卻鮮有在歐美國(guó)家開(kāi)店的。今年，這一狀況被打破，中國(guó)地板行業(yè)先鋒金鷹艾格在位于美國(guó)洛杉磯高檔區(qū)比華利山開(kāi)出了第一家專(zhuān)賣(mài)店，標(biāo)志著中國(guó)地板向世界主流消費(fèi)群邁出了堅(jiān)實(shí)一步。位于洛杉磯比華利山的PDC設(shè)計(jì)中心，地理位置上是區(qū)域的制高點(diǎn)，區(qū)域發(fā)展上則是洛杉磯的名流集中地，相配套的高端商店、休閑場(chǎng)所也應(yīng)運(yùn)而生，因此從時(shí)尚引領(lǐng)角度就成為了世界上最先鋒的潮流發(fā)生地。金鷹艾格總經(jīng)理林大倫更加期待的是，利用在PDC設(shè)計(jì)中心與世界頂尖品牌、最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師共同切磋的機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確掌握全球的流行趨勢(shì)，在世界潮流風(fēng)向的起源地建立一個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)中心。

　　監(jiān)管

　　工商總局整頓凈化器行業(yè)

　　1月至3月，國(guó)家工商總局將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展集中整治空氣和飲用水凈化類(lèi)生活用品專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，并提出本次專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)以消費(fèi)者反映強(qiáng)烈13個(gè)問(wèn)題為整治重點(diǎn)。這次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)主要針對(duì)目前空氣凈化器市場(chǎng)的夸大宣傳、虛假宣傳和欺騙消費(fèi)者等問(wèn)題。自1月1日起至1月31日，為經(jīng)營(yíng)者自查階段。工商、市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)將加強(qiáng)行政指導(dǎo)，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的違法行為應(yīng)責(zé)令改正或依法從輕進(jìn)行處罰。對(duì)2月1日后，生產(chǎn)者拒不改正或整改措施不到位的、經(jīng)營(yíng)者繼續(xù)銷(xiāo)售有虛假宣傳內(nèi)容的商品或在銷(xiāo)售中進(jìn)行虛假宣傳的，工商、市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)將依法嚴(yán)格予以查處；對(duì)前期已經(jīng)進(jìn)行處罰仍不改正的，視為新的違法行為，依法從重處罰。

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評(píng)論