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陳國(guó)興:家居企業(yè)怎樣增第一

營(yíng)銷管理

2016-01-20 7898

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，家居企業(yè)要想爭(zhēng)第一，就必須擁有自身的特色，使用"局部"包圍"全部"的擴(kuò)張戰(zhàn)略，是家居企業(yè)成功的第一步。
家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新
現(xiàn)在家居行業(yè)存在的問題是品牌太多太雜，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在國(guó)內(nèi)單品類的家居品牌大大小小有上千個(gè)，稍微有規(guī)模的也有幾十個(gè)，而且這些品牌在產(chǎn)品和營(yíng)銷上有太多的相似性。而在意大利、德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家，市場(chǎng)上的單一品類的家居品牌不超過10家，都是幾十年、上百年的老店。每個(gè)品牌部有自己獨(dú)待的風(fēng)格，一眼看過去就知道是什么牌子。企業(yè)要發(fā)展，尤其在不太景氣的市場(chǎng)條件下，只有創(chuàng)新才能找到突破口，贏得競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷的創(chuàng)新。
O2O是行業(yè)的深刻變革
在電商方面，線上線下O2O模式會(huì)是家居行業(yè)的一次深刻變革。在以用戶為消費(fèi)中心的時(shí)代，任何產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)都離不開用戶的參與，只有用戶的有效參與才能讓產(chǎn)品更加滿足市場(chǎng)，而O2O模式恰恰可以打通廠家與用戶的直接交互，讓用戶的需求第一時(shí)間傳遞給廠家，廠家組織專業(yè)人士進(jìn)行設(shè)計(jì)和生存，在借助線下體驗(yàn)線上成交反饋，快速便捷服務(wù)用戶。
企業(yè)需創(chuàng)新產(chǎn)品與營(yíng)銷
在產(chǎn)品和營(yíng)銷方面則需要革新。產(chǎn)品革新就是家居企業(yè)從相互模仿中走出來，這需要企業(yè)自律，也需要政府加大力度創(chuàng)造良好的保護(hù)創(chuàng)新原動(dòng)力環(huán)境，也就是說家居企業(yè)要洞察用戶需求，開發(fā)設(shè)計(jì)滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，展現(xiàn)自己品牌個(gè)性，讓用戶在千千萬萬的競(jìng)品中一眼就知道你是誰。
營(yíng)銷創(chuàng)新就是要圍繞"用戶消費(fèi)便捷性與愉悅性"進(jìn)行變革，說白了就是讓用戶如何輕易的找到你，并獲得愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)。要方便消費(fèi)者找到你，就需要渠道的多元化布局，線下既有家居賣場(chǎng)專賣店也有獨(dú)立店甚至有購(gòu)物廣場(chǎng)店，線上有第三方店也有自己垂贏的電子商務(wù)平臺(tái)，線下體驗(yàn)線上互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙線互通互惠，最終讓用戶感覺到體瞼的愉悅性和品牌認(rèn)同感。
創(chuàng)新是家居行業(yè)永不過時(shí)的主旋律，家居企業(yè)想要獲得更大的發(fā)展，就需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷地創(chuàng)新。

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