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陳國興:家居企業(yè)電商全面轉(zhuǎn)變

營銷管理

2016-01-20 7939

在家居市場競爭日益激烈的當(dāng)下，企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，而企業(yè)要做大、做強(qiáng)，渠道建設(shè)不可忽視，暢通的銷售渠道是企業(yè)步入品牌的關(guān)鍵。目前，家居企業(yè)的銷售渠道模式主要有直營、加盟，但是對于大多數(shù)企業(yè)來說，在全國范圍內(nèi)設(shè)立直營店成本過大，因此招商成為企業(yè)拓展市場的主要手段。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
一直以來，招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設(shè)等經(jīng)營優(yōu)勢，備受企業(yè)重視。然而，家居產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，參展及刊登招商廣告的反饋信息越來越少，招商成本加大而收益相對減少......企業(yè)在開展招商工作時阻礙重重，讓眾多企業(yè)感慨萬千：招商招商，越招越傷。盡管如此，隨著家居行業(yè)的快速發(fā)展，各大品牌還是不斷地加快招商的步伐。
在激烈的招商大戰(zhàn)中企業(yè)如何成功突圍?成功需要方法。隨著時代的變化，經(jīng)銷商尋找廠商方式的變化，企業(yè)招商的思路也要與時俱進(jìn)。因而，如何選擇正確的招商政策和整合現(xiàn)有的招商資源，對于家居企業(yè)的招商非常重要。通常，招商往往受到來自企業(yè)各方面資源的制約，所以，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力，積極為招商尋找突圍的新思路，制定合適的招商策略，唯有全方位構(gòu)筑招商體系，才能讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源源源不斷而來。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
新理念　產(chǎn)品賣點(diǎn)是基礎(chǔ)
在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，產(chǎn)品賣點(diǎn)是招商的重要法寶，是企業(yè)贏得市場競爭的著力點(diǎn)。目前，大多數(shù)企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個性做文章，而邦元·名匠衣柜則從社會觀念里尋找新賣點(diǎn)。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動、愛情或生活方式，例如，邦元·名匠衣柜的廣告語——“一家一世界”。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）
據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)代人尤其是有知識的年輕人，他們越來越關(guān)注健康生活。如果衣柜企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導(dǎo)健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿足消費(fèi)者對健康衣柜的消費(fèi)需求。邦元·名匠通過實(shí)際行動，嚴(yán)格杜絕非環(huán)保材料，采用E0、E1級的高環(huán)保的材料，從源頭上做到環(huán)保健康;再通過人性化設(shè)計，打造出健康家居新理念。通過產(chǎn)品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎(chǔ)，也是招商工作順利進(jìn)行的有力保障。（幫家具企業(yè)做網(wǎng)站）

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