陳國(guó)興,陳國(guó)興講師,陳國(guó)興聯(lián)系方式,陳國(guó)興培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
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陳國(guó)興:企迪策劃:家具爆破迎接“雙十一”家具節(jié)  
2016-01-20 10341
對(duì)于家居爆破企業(yè)來(lái)說(shuō),即將到來(lái)的“雙十一”是銷(xiāo)售旺季,因此,很多家居企業(yè)積極參與到營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)當(dāng)中,備戰(zhàn)“雙十一”。記者通過(guò)走訪(fǎng)了解到,越來(lái)越多的傳統(tǒng)家居爆破開(kāi)始使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)開(kāi)闊自己的營(yíng)銷(xiāo)模式,不少家居企業(yè)已經(jīng)提前推出了雙十一優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
實(shí)體店“雙十一”提前開(kāi)啟
雙十一臨近,企迪策劃但各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)早已被成千上萬(wàn)的購(gòu)物廣告所淹沒(méi),線(xiàn)上各大商家都在為這個(gè)瘋狂的日子倒計(jì)時(shí)。記者在天貓平臺(tái)看到,首頁(yè)即顯示雙11購(gòu)物狂歡節(jié)預(yù)售畫(huà)面,家居類(lèi)目銷(xiāo)量排名靠前的不少家居策劃旗艦店都已開(kāi)始預(yù)熱雙十一活動(dòng)。
而在家居實(shí)體館內(nèi),記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),以往年的“冷觀”相比,今年各大賣(mài)場(chǎng)及商家的反應(yīng)則有所不同。比如居然之家、紅旗家居、友誼國(guó)際家居近期就推出諸多優(yōu)惠贏戰(zhàn)。居然之家目前大力優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)推出,并且在11月9日、16日兩天除了可以在成交價(jià)基礎(chǔ)上享受居然之家的所有讓利活動(dòng)外,購(gòu)名品家居建材全場(chǎng)再返利2%。紅旗家居優(yōu)惠大戰(zhàn)提前開(kāi)啟,11月8日、9日紅旗建材家居“名品盛宴,最惠2天”活動(dòng),商場(chǎng)將聯(lián)合工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三方共同讓利,拿出堪比十一的超級(jí)鉅惠。友誼國(guó)際家居500家國(guó)際和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)名品上千款產(chǎn)品全線(xiàn)讓利,以廠(chǎng)價(jià)大規(guī)模特供。11月9日友誼國(guó)際家居將舉辦大型專(zhuān)場(chǎng)特購(gòu)會(huì),友誼國(guó)際家居將拿出年度力度最大的優(yōu)惠傾力補(bǔ)貼,所有品牌商家積極聯(lián)動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將推出時(shí)尚家居1元、9元狂搶。家裝公司也不例外,紛紛推出“重量級(jí)”優(yōu)惠迎接這一消費(fèi)節(jié)日,定裝修送全房家電,送iphone6一些平時(shí)難得見(jiàn)到的大手筆也在此期間登場(chǎng)。


家居消費(fèi)者青睞實(shí)體店消費(fèi)
諸如家居界線(xiàn)下雙十一大促、線(xiàn)下體驗(yàn)享線(xiàn)上價(jià)格等等詞條頻頻出現(xiàn),雙十一已成為線(xiàn)上線(xiàn)下共融共歡的一個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)。
家漢口后湖的李先生家里正在著手裝修,他發(fā)現(xiàn)雙十一來(lái)臨,各大賣(mài)場(chǎng)和裝飾公司都推出了優(yōu)惠,而且有些建材品牌的力度還比網(wǎng)店里便宜?!熬W(wǎng)上消費(fèi)就是方便,但家居產(chǎn)品我還是更喜歡看到實(shí)體再購(gòu)物,畢竟買(mǎi)家具不同于買(mǎi)一件衣服。”
記者發(fā)現(xiàn),目前有著李先生這種消費(fèi)想法的消費(fèi)者不在少數(shù),大多數(shù)市民都認(rèn)為,家居實(shí)體店消費(fèi)更放心?!叭绻u(mài)場(chǎng)跟網(wǎng)店消費(fèi)價(jià)格一樣,那網(wǎng)店對(duì)于我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。”家住古田的朱先生表示。
各大實(shí)體賣(mài)場(chǎng)也深知消費(fèi)者這一心理。漢口一大型家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)而言,十一黃金周期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力雖已釋放了不少,但面對(duì)緊隨而至的雙十一線(xiàn)上購(gòu)物節(jié),依然不敢掉以輕心。
“雙十一促銷(xiāo)”已不僅僅只代表11月11日當(dāng)天。進(jìn)入11月份后,各大線(xiàn)下平臺(tái)都將推出各種活動(dòng),如特惠款、秒殺款、清倉(cāng)等超低價(jià)活動(dòng),促銷(xiāo)力度不比網(wǎng)店遜色,更有的商家跟線(xiàn)上一樣采取定金下單、預(yù)售等方式提前鎖定消費(fèi)者。據(jù)了解,網(wǎng)上旗艦店一般是根據(jù)買(mǎi)家的配送區(qū)域把訂單分流到各個(gè)城區(qū)的品牌店來(lái)負(fù)責(zé)安裝,對(duì)消費(fèi)者而言,網(wǎng)上下單看不見(jiàn)實(shí)物,加上物流環(huán)節(jié)繁瑣,易造成高退單率。“如果實(shí)體店下單能享受到網(wǎng)店的價(jià)格,消費(fèi)者根本不會(huì)舍近求遠(yuǎn)?!?br />此外,消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇正規(guī)的購(gòu)物網(wǎng)站,并要求商家盡可能提供清晰的細(xì)節(jié)圖片,并盡量向賣(mài)家詢(xún)問(wèn)各個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)送貨、安裝等環(huán)節(jié)也要逐一確認(rèn)。同時(shí),如果消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)這些特殊商品,事先務(wù)必掌握產(chǎn)品的基本特征、有無(wú)售后服務(wù)等,驗(yàn)收時(shí)也多加注意,不明確責(zé)任之前最好不要輕易購(gòu)買(mǎi)。  
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