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陳國興:企迪策劃：家具爆破迎接“雙十一”家具節(jié)

終端零售

2016-01-20 10335

對于家居爆破企業(yè)來說，即將到來的“雙十一”是銷售旺季，因此，很多家居企業(yè)積極參與到營銷大戰(zhàn)當中，備戰(zhàn)“雙十一”。記者通過走訪了解到，越來越多的傳統(tǒng)家居爆破開始使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來開闊自己的營銷模式，不少家居企業(yè)已經(jīng)提前推出了雙十一優(yōu)惠促銷活動。
實體店“雙十一”提前開啟
雙十一臨近，企迪策劃但各大網(wǎng)購平臺早已被成千上萬的購物廣告所淹沒，線上各大商家都在為這個瘋狂的日子倒計時。記者在天貓平臺看到，首頁即顯示雙11購物狂歡節(jié)預售畫面，家居類目銷量排名靠前的不少家居策劃旗艦店都已開始預熱雙十一活動。
而在家居實體館內，記者走訪發(fā)現(xiàn)，以往年的“冷觀”相比，今年各大賣場及商家的反應則有所不同。比如居然之家、紅旗家居、友誼國際家居近期就推出諸多優(yōu)惠贏戰(zhàn)。居然之家目前大力優(yōu)惠活動已經(jīng)推出，并且在11月9日、16日兩天除了可以在成交價基礎上享受居然之家的所有讓利活動外，購名品家居建材全場再返利2%。紅旗家居優(yōu)惠大戰(zhàn)提前開啟，11月8日、9日紅旗建材家居“名品盛宴，最惠2天”活動，商場將聯(lián)合工廠、經(jīng)銷商三方共同讓利，拿出堪比十一的超級鉅惠。友誼國際家居500家國際和國內一線名品上千款產品全線讓利，以廠價大規(guī)模特供。11月9日友誼國際家居將舉辦大型專場特購會，友誼國際家居將拿出年度力度最大的優(yōu)惠傾力補貼，所有品牌商家積極聯(lián)動，活動現(xiàn)場將推出時尚家居1元、9元狂搶。家裝公司也不例外，紛紛推出“重量級”優(yōu)惠迎接這一消費節(jié)日，定裝修送全房家電，送iphone6一些平時難得見到的大手筆也在此期間登場。

家居消費者青睞實體店消費
諸如家居界線下雙十一大促、線下體驗享線上價格等等詞條頻頻出現(xiàn)，雙十一已成為線上線下共融共歡的一個購物節(jié)點。
家漢口后湖的李先生家里正在著手裝修，他發(fā)現(xiàn)雙十一來臨，各大賣場和裝飾公司都推出了優(yōu)惠，而且有些建材品牌的力度還比網(wǎng)店里便宜?！熬W(wǎng)上消費就是方便，但家居產品我還是更喜歡看到實體再購物，畢竟買家具不同于買一件衣服?！?br />記者發(fā)現(xiàn)，目前有著李先生這種消費想法的消費者不在少數(shù)，大多數(shù)市民都認為，家居實體店消費更放心?！叭绻u場跟網(wǎng)店消費價格一樣，那網(wǎng)店對于我們消費者來說就沒有優(yōu)勢了?！奔易」盘锏闹煜壬硎?。
各大實體賣場也深知消費者這一心理。漢口一大型家居賣場相關負責人告訴記者，對家居賣場而言，十一黃金周期間消費者的購買力雖已釋放了不少，但面對緊隨而至的雙十一線上購物節(jié)，依然不敢掉以輕心。
“雙十一促銷”已不僅僅只代表11月11日當天。進入11月份后，各大線下平臺都將推出各種活動，如特惠款、秒殺款、清倉等超低價活動，促銷力度不比網(wǎng)店遜色，更有的商家跟線上一樣采取定金下單、預售等方式提前鎖定消費者。據(jù)了解，網(wǎng)上旗艦店一般是根據(jù)買家的配送區(qū)域把訂單分流到各個城區(qū)的品牌店來負責安裝，對消費者而言，網(wǎng)上下單看不見實物，加上物流環(huán)節(jié)繁瑣，易造成高退單率?！叭绻麑嶓w店下單能享受到網(wǎng)店的價格，消費者根本不會舍近求遠?！?br />此外，消費者應當選擇正規(guī)的購物網(wǎng)站，并要求商家盡可能提供清晰的細節(jié)圖片，并盡量向賣家詢問各個細節(jié)，對送貨、安裝等環(huán)節(jié)也要逐一確認。同時，如果消費者選擇了網(wǎng)購這些特殊商品，事先務必掌握產品的基本特征、有無售后服務等，驗收時也多加注意，不明確責任之前最好不要輕易購買。

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