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陳國(guó)興:企迪策劃：家具爆破迎接“雙十一”家具節(jié)

終端零售

2016-01-20 10341

對(duì)于家居爆破企業(yè)來(lái)說(shuō)，即將到來(lái)的“雙十一”是銷(xiāo)售旺季，因此，很多家居企業(yè)積極參與到營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)當(dāng)中，備戰(zhàn)“雙十一”。記者通過(guò)走訪(fǎng)了解到，越來(lái)越多的傳統(tǒng)家居爆破開(kāi)始使用“互聯(lián)網(wǎng)思維”來(lái)開(kāi)闊自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，不少家居企業(yè)已經(jīng)提前推出了雙十一優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
實(shí)體店“雙十一”提前開(kāi)啟
雙十一臨近，企迪策劃但各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)早已被成千上萬(wàn)的購(gòu)物廣告所淹沒(méi)，線(xiàn)上各大商家都在為這個(gè)瘋狂的日子倒計(jì)時(shí)。記者在天貓平臺(tái)看到，首頁(yè)即顯示雙11購(gòu)物狂歡節(jié)預(yù)售畫(huà)面，家居類(lèi)目銷(xiāo)量排名靠前的不少家居策劃旗艦店都已開(kāi)始預(yù)熱雙十一活動(dòng)。
而在家居實(shí)體館內(nèi)，記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，以往年的“冷觀”相比，今年各大賣(mài)場(chǎng)及商家的反應(yīng)則有所不同。比如居然之家、紅旗家居、友誼國(guó)際家居近期就推出諸多優(yōu)惠贏戰(zhàn)。居然之家目前大力優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)推出，并且在11月9日、16日兩天除了可以在成交價(jià)基礎(chǔ)上享受居然之家的所有讓利活動(dòng)外，購(gòu)名品家居建材全場(chǎng)再返利2%。紅旗家居優(yōu)惠大戰(zhàn)提前開(kāi)啟，11月8日、9日紅旗建材家居“名品盛宴，最惠2天”活動(dòng)，商場(chǎng)將聯(lián)合工廠(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商三方共同讓利，拿出堪比十一的超級(jí)鉅惠。友誼國(guó)際家居500家國(guó)際和國(guó)內(nèi)一線(xiàn)名品上千款產(chǎn)品全線(xiàn)讓利，以廠(chǎng)價(jià)大規(guī)模特供。11月9日友誼國(guó)際家居將舉辦大型專(zhuān)場(chǎng)特購(gòu)會(huì)，友誼國(guó)際家居將拿出年度力度最大的優(yōu)惠傾力補(bǔ)貼，所有品牌商家積極聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將推出時(shí)尚家居1元、9元狂搶。家裝公司也不例外，紛紛推出“重量級(jí)”優(yōu)惠迎接這一消費(fèi)節(jié)日，定裝修送全房家電，送iphone6一些平時(shí)難得見(jiàn)到的大手筆也在此期間登場(chǎng)。

家居消費(fèi)者青睞實(shí)體店消費(fèi)
諸如家居界線(xiàn)下雙十一大促、線(xiàn)下體驗(yàn)享線(xiàn)上價(jià)格等等詞條頻頻出現(xiàn)，雙十一已成為線(xiàn)上線(xiàn)下共融共歡的一個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)。
家漢口后湖的李先生家里正在著手裝修，他發(fā)現(xiàn)雙十一來(lái)臨，各大賣(mài)場(chǎng)和裝飾公司都推出了優(yōu)惠，而且有些建材品牌的力度還比網(wǎng)店里便宜?！熬W(wǎng)上消費(fèi)就是方便，但家居產(chǎn)品我還是更喜歡看到實(shí)體再購(gòu)物，畢竟買(mǎi)家具不同于買(mǎi)一件衣服。”
記者發(fā)現(xiàn)，目前有著李先生這種消費(fèi)想法的消費(fèi)者不在少數(shù)，大多數(shù)市民都認(rèn)為，家居實(shí)體店消費(fèi)更放心?！叭绻u(mài)場(chǎng)跟網(wǎng)店消費(fèi)價(jià)格一樣，那網(wǎng)店對(duì)于我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。”家住古田的朱先生表示。
各大實(shí)體賣(mài)場(chǎng)也深知消費(fèi)者這一心理。漢口一大型家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)而言，十一黃金周期間消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力雖已釋放了不少，但面對(duì)緊隨而至的雙十一線(xiàn)上購(gòu)物節(jié)，依然不敢掉以輕心。
“雙十一促銷(xiāo)”已不僅僅只代表11月11日當(dāng)天。進(jìn)入11月份后，各大線(xiàn)下平臺(tái)都將推出各種活動(dòng)，如特惠款、秒殺款、清倉(cāng)等超低價(jià)活動(dòng)，促銷(xiāo)力度不比網(wǎng)店遜色，更有的商家跟線(xiàn)上一樣采取定金下單、預(yù)售等方式提前鎖定消費(fèi)者。據(jù)了解，網(wǎng)上旗艦店一般是根據(jù)買(mǎi)家的配送區(qū)域把訂單分流到各個(gè)城區(qū)的品牌店來(lái)負(fù)責(zé)安裝，對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)上下單看不見(jiàn)實(shí)物，加上物流環(huán)節(jié)繁瑣，易造成高退單率。“如果實(shí)體店下單能享受到網(wǎng)店的價(jià)格，消費(fèi)者根本不會(huì)舍近求遠(yuǎn)?！?br />此外，消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)選擇正規(guī)的購(gòu)物網(wǎng)站，并要求商家盡可能提供清晰的細(xì)節(jié)圖片，并盡量向賣(mài)家詢(xún)問(wèn)各個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)送貨、安裝等環(huán)節(jié)也要逐一確認(rèn)。同時(shí)，如果消費(fèi)者選擇了網(wǎng)購(gòu)這些特殊商品，事先務(wù)必掌握產(chǎn)品的基本特征、有無(wú)售后服務(wù)等，驗(yàn)收時(shí)也多加注意，不明確責(zé)任之前最好不要輕易購(gòu)買(mǎi)。

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