中國(guó)首家?guī)椭揖悠髽I(yè)做電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)策劃機(jī)構(gòu)
您的企業(yè)互聯(lián)互通了嗎？
中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶(hù)在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能輕易找到您的產(chǎn)品嗎？線(xiàn)上系統(tǒng)有沒(méi)有幫助線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商更快捷的找到更多精準(zhǔn)客戶(hù)提升銷(xiāo)量？現(xiàn)有那么多的經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有正在為線(xiàn)上更快捷推廣品牌做出貢獻(xiàn)？假如您對(duì)家居企業(yè)如何做電子商務(wù)很感興趣的話(huà)，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們幫您從以下三大板塊開(kāi)始入手：
三大板塊：電商網(wǎng)站建設(shè)，線(xiàn)上推廣系統(tǒng)，線(xiàn)下推廣系統(tǒng)（如圖表示）
要做好電子商務(wù)，首先在網(wǎng)上，不管是PC互聯(lián)網(wǎng)（電腦）還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（手機(jī)）上必須有一個(gè)能找到您企業(yè)的地址，這個(gè)就是網(wǎng)址，也就是您的網(wǎng)站。找到您的網(wǎng)站后，不能是現(xiàn)在普通官網(wǎng)，而應(yīng)該是一個(gè)產(chǎn)品展示平臺(tái)，也就是企業(yè)商城?？蛻?hù)可以看到你們所有的產(chǎn)品、價(jià)格等，可以隨時(shí)在線(xiàn)溝通，而不同地區(qū)的客戶(hù)應(yīng)該能與所在地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)咨詢(xún)?？梢栽诰€(xiàn)下單、下定、閃購(gòu)。要做好電商的第一步您需要先做一個(gè)企業(yè)商城（而不是天貓的商城）。第二步就是線(xiàn)上推廣，包括PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，線(xiàn)上可以幫助線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多精準(zhǔn)客戶(hù)。現(xiàn)在和未來(lái)消費(fèi)者都習(xí)慣在網(wǎng)上搜索自己想要的產(chǎn)品，所以我們不能丟掉網(wǎng)絡(luò)這塊市場(chǎng)，必須迎網(wǎng)而上。第三步就是線(xiàn)下推廣，線(xiàn)下通過(guò)已有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)下推廣我們的商城，導(dǎo)購(gòu)員對(duì)進(jìn)店客戶(hù)可以在客戶(hù)手機(jī)上安裝APP，幫助企業(yè)吸粉發(fā)展更多會(huì)員，增加客戶(hù)粘度。數(shù)據(jù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新黃金。線(xiàn)上線(xiàn)下完美無(wú)縫對(duì)接，為企業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁開(kāi)一大步！我們還會(huì)提供整體解決方案，幫助企業(yè)解決所有問(wèn)題，請(qǐng)關(guān)注《家居企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》。
家居企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)
一、電商網(wǎng)站建設(shè)：PC商城，手機(jī)商城，APP開(kāi)發(fā)；
二、線(xiàn)上推廣系統(tǒng)，PC互聯(lián)網(wǎng)推廣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，APP推廣；
三、線(xiàn)下推廣系統(tǒng)，工廠(chǎng)O2O運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，經(jīng)銷(xiāo)商O(píng)2O運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，導(dǎo)購(gòu)員店面+微信+APP推廣系統(tǒng)；
四、會(huì)員發(fā)展模式：精準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)模式，新會(huì)員拓展模式，會(huì)員管理系統(tǒng)；
五、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌推廣策略；
六、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)和新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)策略；
七、線(xiàn)下線(xiàn)上無(wú)縫對(duì)接系統(tǒng)，互聯(lián)互通，相互作用，快速擴(kuò)張；
八、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)辦公系統(tǒng)建立；
九、經(jīng)銷(xiāo)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日?qǐng)?bào)系統(tǒng)；
十、經(jīng)銷(xiāo)商公司化整體管理系統(tǒng)；
十一、O2O運(yùn)營(yíng)模板建設(shè)；
十二、企迪培訓(xùn)指導(dǎo)服務(wù)。
咨詢(xún)電話(huà)：020 384 660 20，384 660 23，400 800 2526，
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如果說(shuō)床墊是家具品類(lèi)中的下一個(gè)風(fēng)口，那么記憶綿床墊則可能是風(fēng)口中的風(fēng)眼。
作為家具中最標(biāo)準(zhǔn)化的品類(lèi)—床墊，最近受到了行業(yè)內(nèi)外密切的關(guān)注。無(wú)論是美樂(lè)樂(lè)高調(diào)售賣(mài)進(jìn)口床墊，還是中信資本入股金可兒，都成為行業(yè)內(nèi)的關(guān)注熱點(diǎn)。床墊，鑒于其最接近標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)、最容易運(yùn)輸、和消費(fèi)者接觸頻次最高、以及最易被消費(fèi)者的身體所感知等特點(diǎn)，有望成為最類(lèi)似快消品的大件商品，并快速形成品牌。
中國(guó)作為全球家具制造大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)，無(wú)論在家具產(chǎn)量還是銷(xiāo)量上都開(kāi)始超越美國(guó)。在床墊這一細(xì)分市場(chǎng)，美國(guó)向來(lái)是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，但中國(guó)基于龐大的人口基數(shù)和持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，正在以23.36%的年復(fù)合增長(zhǎng)率迅速趕超美國(guó)。2002年，美國(guó)和中國(guó)的床墊市場(chǎng)規(guī)模分別為33.24億美元和6.76億美元，十年后的2012年，美國(guó)僅僅增長(zhǎng)到了59.08億美元，而中國(guó)則飆升到了54.42億美元，增速驚人(數(shù)據(jù)來(lái)源：CSIL 米蘭工業(yè)研究中心)。
家具業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口在哪里?
家具業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口在哪里?
據(jù)CSIL預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)床墊消費(fèi)量將保持24%左右的增長(zhǎng)。
應(yīng)該說(shuō)，在總量上，中國(guó)床墊消費(fèi)已經(jīng)與美國(guó)持平并可能超越。但在床墊中的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品，記憶綿床墊，中國(guó)的市場(chǎng)占比仍然低于美國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，記憶綿床墊正在成為美國(guó)床墊市場(chǎng)的重要組成部分，占比份額約為15%左右，并且增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)彈簧床墊。2011年和2012年，傳統(tǒng)彈簧床墊增長(zhǎng)率為2.6%和7.8%，而記憶綿床墊則為29.5%和17.5%。
數(shù)據(jù)表明，記憶綿床墊已經(jīng)成為最具增長(zhǎng)潛力的家具品類(lèi)。
另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，美國(guó)已經(jīng)形成了以舒達(dá)、絲漣、席夢(mèng)思和Comfort Solutions(金可兒的運(yùn)營(yíng)品牌)等15大床墊制造商為主體的第一陣營(yíng)，該陣營(yíng)占據(jù)了美國(guó)床墊市場(chǎng)的87.2%(數(shù)據(jù)來(lái)源：美國(guó)《今日家具》)。同時(shí)，美國(guó)也形成了強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)床墊零售商，其中第一大床墊零售商Mattress Firm 2014年一季度銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)20.9%，達(dá)到了3.3億美金(數(shù)據(jù)來(lái)源：家具迷網(wǎng))，按此估計(jì)，一年銷(xiāo)售額應(yīng)該在13億美元，接近舒達(dá)美國(guó)年銷(xiāo)量，同時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一家中國(guó)床墊廠(chǎng)商。
反觀(guān)國(guó)內(nèi)，床墊品牌還處在小兵混戰(zhàn)階段，即便如喜臨門(mén)、慕思等強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)占有率也還未能超過(guò)2%，這其中蘊(yùn)藏著巨大機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，品牌集中化是一條通常的發(fā)展路徑。誰(shuí)能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，將成為未來(lái)真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌。正如知名職業(yè)經(jīng)理人、左右沙發(fā)副總裁俞雷先生對(duì)中信入股金可兒所做的判斷：中信從床墊業(yè)切入，正是看到了這樣的行業(yè)格局，也說(shuō)明，他們對(duì)行業(yè)的判斷是家具業(yè)會(huì)從軟體開(kāi)始走向集中。
資本驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道建設(shè)將會(huì)是加速床墊品牌集中化的三把利刃。
當(dāng)然，如果能夠在在某一細(xì)分品類(lèi)上占有優(yōu)勢(shì)，如記憶綿床墊，將更加具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
Mlily夢(mèng)百合是這其中的一匹黑馬。
Mlily夢(mèng)百合主打記憶綿床墊，兼具彈簧床墊和配套家具，通過(guò)10年的發(fā)展，從零起步，做到了年銷(xiāo)售額10億元人民幣，在美國(guó)預(yù)計(jì)2016年零售額將達(dá)到1億美元，成為美國(guó)近年來(lái)增長(zhǎng)最快的床墊品牌之一，同時(shí)也是JYSK、絲漣、日本宜得利和梅西百貨的主要供應(yīng)商。Mlily夢(mèng)百合近三年年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的89.71%。在國(guó)內(nèi)同樣進(jìn)行記憶綿床墊生產(chǎn)制造與銷(xiāo)售的主要有圣諾盟和際諾思，但在記憶綿市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力上仍然與Mlily夢(mèng)百合有著不小的差距。
同時(shí)，Mlily夢(mèng)百合在產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格的把控極為嚴(yán)格，公司在設(shè)備技術(shù)、專(zhuān)利創(chuàng)新以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上均處于國(guó)內(nèi)以及國(guó)際領(lǐng)先地位，同時(shí)力求利用小米模式打造極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，讓普通消費(fèi)者都能享受到舒適健康的睡眠生活。
與金可兒類(lèi)似，Mlily夢(mèng)百合也正欲借助資本的力量推動(dòng)自己的發(fā)展，其品牌持有人恒康家居正在申請(qǐng)?jiān)趪?guó)內(nèi)A股IPO。正如恒康創(chuàng)始人倪張根所言，Mlily夢(mèng)百合將通過(guò)上市，借助各種資源，放大品牌影響力。
據(jù)美國(guó)《今日家具》的一份報(bào)告顯示，2012年美國(guó)舒達(dá)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，超過(guò)第二名的絲漣營(yíng)收優(yōu)勢(shì)達(dá)2.6億美元，這其中凝膠記憶綿類(lèi)床墊的銷(xiāo)量大漲起到了主要原因。而有趣的是，凝膠記憶綿同樣是Mlily夢(mèng)百合的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，其所推出的499元一對(duì)的凝膠枕頭在質(zhì)量性能上堪稱(chēng)一流，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)其他“大品牌”的同類(lèi)產(chǎn)品，而后者的零售價(jià)格通常每個(gè)都在千元2、3千元上。
隨著中國(guó)消費(fèi)者的日益年輕化以及睡眠習(xí)慣日益追求舒適化和個(gè)性化，床墊市場(chǎng)即將迎來(lái)蓬勃的發(fā)展，床墊品牌們正從銷(xiāo)量上趕超傳統(tǒng)的木家具品牌，有望成為最具“錢(qián)途”的家具品類(lèi)。能夠?yàn)樯眢w提供零壓釋放、以及更加舒適和支撐的記憶綿床墊，將會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。
如果說(shuō)，床墊是能吹起豬的風(fēng)口，風(fēng)口中的風(fēng)眼無(wú)疑可能會(huì)是記憶綿床墊，而Mlily夢(mèng)百合這個(gè)國(guó)內(nèi)記憶綿最大的品牌，正是坐在風(fēng)口上的那一個(gè)。（作者陳國(guó)興）
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