在孩童時代，3號性格者必須在大家認可的活動中取得最好成績，才能獲得安全感。這些依靠成功形象和表現(xiàn)獲得幸福的孩子們，對于環(huán)境中的有利信息會非常敏感。
    當我來到一個新的環(huán)境中時，我會立刻注意到他人對我的印象。我發(fā)現(xiàn)不管其他人對我印象如何，我都會努力讓自己融入到他們中間。可能我自己的感覺并非如此，但是我能知道什么樣的表現(xiàn)能夠讓他人接受。
    拳在做促銷工作的時候，非常需要這種能力。我會帶著同樣沘叢立地，，  —個工廠推銷到另一個工廠，雖然每次都說同樣的話，但是情況總會有所不同。我會站在那里開始我的介紹，有時我能聽到自己在講話中突然調(diào)整自己的音調(diào)，我并不知道自己為什么要這樣做。有時我還會感到自己的身體在表演，這；  完全不是我計塒劃中的。
    如果這位銷售代表知道，當他進人產(chǎn)品展示狀態(tài)時，他自身的位置已經(jīng)被角色所取代，他一定會感到十分困惑。如果他學會了區(qū)分自己的真實感情與推銷產(chǎn)品時的表現(xiàn)，可能會給他帶來幾種有趣的結果。
    ★首先是情感上的：他可能會因為欺騙他人而焦慮不安；他也可能借助這種能力說服更多囀戶，推銷更多產(chǎn)品。
    ★另一種結果是他開始學會了區(qū)分自身需要和自己在利益驅(qū)使下做出的種結；
    ★還有一種結果是，他有目的地訓練自己。為了滿足他人的要求，他讓自己能夠自如地進入內(nèi)心世界，通過直覺來修正自己的形象，同時感知任何對他有用的信息。