物質(zhì)利益無非包括工資獎金、實(shí)物福利、股權(quán)分配等，這是最敏感的部分，應(yīng)該做到：

    給不給不能馬虎。有些企業(yè)一開始就不規(guī)范，幾個人湊在一起，辦了公司，有的出資多，有的出資少，有的是現(xiàn)金出資，有的是實(shí)物出資，有的又是智力出資或知識產(chǎn)權(quán)出資，有的自始至終參與經(jīng)營管理，日出而作日落而息，有的卻只是力所能及做一些工作，因?yàn)楣咀畛醪]有見到多少利益，所以很多人就忽略了掙來的錢怎么分配這一話題，有的僅僅是口頭約定甚至沒有任何約定，也就談不上符合法律程序的分配文本。當(dāng)某一天，公司發(fā)展了，產(chǎn)生利潤了，錢一年比一年賺多了，投資人恍然大悟，自己吃虧了，為什么對方平白無故就拿了那么多，而自己的付出與所得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不對等，自己很冤很委屈。于是，昔日的好友，昔日的伙伴，糾纏在公說公有理婆說婆有理的無盡的戰(zhàn)爭中，直至走上法庭，直至分崩離析。權(quán)益分配的混亂局面，對公司發(fā)展造成了嚴(yán)重隱患，汗水化作了淚水，以往辛勤皆付之東流。

    多與少不能馬虎。我接觸的一些企業(yè)中，普遍認(rèn)為給的越多越好，其實(shí)，事實(shí)不盡如此，中國人向來是不患寡而患不均，多與少，要給的有根據(jù)，絕對的公平不可能達(dá)到，但要讓大部分人感覺到公平。再者，激勵是把雙刃劍，人的欲望是遞進(jìn)的，所以物質(zhì)利益的分配也是要遞進(jìn)的，這就需要組織不僅看今年的分配盈利水平，還要預(yù)測明年有多少上升的空間，否則，激勵就引發(fā)了內(nèi)耗。

    虛與實(shí)不能馬虎。有的企業(yè)很注重愿景激勵，存在的問題盡量回避不談，給團(tuán)隊(duì)展示的永遠(yuǎn)是好的一面，描繪的“錢景和錢途”都很絢爛誘人，這樣做，短時(shí)間內(nèi)無疑能夠調(diào)動大家積極性，但是一旦愿景成了永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的“遠(yuǎn)景”，那么團(tuán)隊(duì)會變得心灰意懶，失去最初的信任和信心。所以組織懸于團(tuán)隊(duì)頭頂那顆利益之果，其高度還是要精心設(shè)定為好，讓大家跳起來能夠得著，堅(jiān)決不可虛無，要腳踏實(shí)地，才能一路走好。