通常五金商戶在店鋪選址的過程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實這些認(rèn)識都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會把你帶入一個陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤低。這“三高三低”現(xiàn)象就會明顯使你“入不敷出”。
因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費群聚集的地方。品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會角色、經(jīng)濟收入等要素區(qū)分目標(biāo)消費群去不同的場所選購。因此，整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。
任何一件事物是具備利弊兩方面的。“雙韌劍”會時刻存在于你的五金經(jīng)營中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇五金店鋪的地址時，如何看待你品牌的競爭對手呢？從經(jīng)營上來講，競爭對手在產(chǎn)品定位上的類同會在銷售上“分一杯羹”，并給五金的經(jīng)營帶來競爭壓力，這是弊端的一方面。
但從另一方面講，在聚集了同類競爭品牌的商圈環(huán)境中，同時也大量地吸引了同類的目標(biāo)顧客。特別是二線五金品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類競爭的一線品牌？在一線品牌旁邊開店，通過“傍大款”帶動目標(biāo)消費群的順帶光顧，從而本品牌的銷售得到惠顧，這是有利的一方面。
在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”還真不容易！不但要用心還要采用一些巧妙的技巧，即：選址中專業(yè)的“人流活動路線”測算工具。帶上秒表、誠實的員工、筆、筆記本以及具備洞察能力的“火眼金精”，站在你要選擇的店鋪前，如實地記錄過往的人流、車流、通過的時間、目標(biāo)消費群的數(shù)量、競爭品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，最后可采用如下工具表格進(jìn)行一定時間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做五金經(jīng)營中首要也是非常重要的決策——選址！從而有效地避免了選址上的感性與沖動性，當(dāng)然也避免了經(jīng)營中的“致命陷阱”。
人臉上的“斑點”與“瑕疵”，自然是影響人體印象，而店鋪的“斑點”，同樣也會影響顧客對店鋪的判斷，從而影響進(jìn)入店鋪的興趣。
選址的時候，要考慮到店鋪的周邊環(huán)境是否有“斑點”一樣的東西，是否影響了顧客的購物情緒。例如：很多商鋪樓上住戶存在亂扔雜物的習(xí)慣，這樣無形中，讓進(jìn)出店鋪的顧客心存禁忌，有極大的不安全感。
店鋪選址時，還要考慮：顧客進(jìn)出店鋪的方便性，如：門口臺階是否過高或過低？門口道路是否阻礙顧客的行走安全？店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味？垃圾筒和公共廁所在街面也是經(jīng)常出現(xiàn)的，但如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了。店鋪選址時也需要分析店鋪的地形特點：選擇能見度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹木等遮擋的地點建店。
綜上所述，選址的準(zhǔn)確可以有效地幫助經(jīng)營成功，特別是五金店鋪經(jīng)營——選址是首要也是至關(guān)重要的因素。當(dāng)然，選址不但需要充分掌握技巧還是一種藝術(shù)！
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