盛斌子家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)－陶瓷｜衛(wèi)?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)手冊（10）

1)       地貼、臺階貼：在家電行業(yè)，有一種新興的POP物料，一般稱之為地貼或墻貼，在建材家居行業(yè)，也開始有一定的規(guī)模。一般而言，地貼的使用僅限于賣場。張貼位置一般都在人流量較大的入口處或主通道。如果企業(yè)的產(chǎn)品只是大賣場的一部分產(chǎn)品，則企業(yè)的產(chǎn)品展示位置的下方，建議張貼一份。由于終端的生動化空間競爭較為激烈，相對于其他宣傳物料，地貼無疑在人流的注目率上具有明顯的優(yōu)勢。在信息輸出上，地貼傳達(dá)的信息多為品牌信息與促銷信息。但是，地貼的維護(hù)是個棘手的問題，特別是人流量越大的地方，更易損壞。因此，要維護(hù)品牌形象與維護(hù)地貼的品質(zhì)，應(yīng)當(dāng)1-3月更換一次為佳。

地貼的最佳形狀是圓形，因其不管哪個角度與地面接合都是一樣的。在實(shí)踐中證明使用壽命最長

2)      導(dǎo)購服裝：一般分為夏裝與春秋季服裝。導(dǎo)購服裝一般由經(jīng)銷商統(tǒng)一制作（輸出經(jīng)銷商信息），也可由生產(chǎn)廠家制作（輸出企業(yè)品牌信息）。至于以誰為主，一般看廠家與商家誰居于強(qiáng)勢地位。另外，也可以根據(jù)導(dǎo)購員的地位不同，穿戴差異化的服裝，以體現(xiàn)相互之間的等級。比如店長服裝、星級導(dǎo)購服裝、普通導(dǎo)購服裝。導(dǎo)購服裝上，也可適當(dāng)增加一些點(diǎn)綴，比如月度“導(dǎo)購之星”獎牌等。

二、專業(yè)市場的生動化布置：

在建材市場或超市進(jìn)行商場全方位的品牌生動化布置，能從宣傳上起到良好的效果（要贏得商場各級人員的支持）；從氣勢上會打壓競爭對手；（最高境界是把專業(yè)市場或賣場做成企業(yè)的主場。）從信心上會提高了公司銷售人員的信心。

（1）、市場門口海報、X展架、易拉寶：在市場門口布置宣傳物料，讓顧客第一時間知道活動內(nèi)容，這樣既可彌補(bǔ)場地在市場的不利位置，同時能引導(dǎo)顧客到公司的展廳/專柜聽取導(dǎo)購的介紹。

（2）、戶外臨時巨幅：聯(lián)合市場制作臨時巨幅，讓整個市場籠罩在品牌的氛圍之中，這樣會讓市場的營業(yè)員和經(jīng)理感覺到品牌重視，并不自覺的關(guān)注和支持企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

（3）、樓梯、電梯：有些市場在樓上，對于商場的樓梯、扶梯的側(cè)面是一個很好的廣告宣傳位置，可以做產(chǎn)品企業(yè)形象宣傳或促銷活動宣傳。

三、“遠(yuǎn)終端”——新樓盤的生動化布置

1)小區(qū)外的橫幅

小區(qū)橫幅、巨幅是小區(qū)內(nèi)最好的宣傳手段之一，但操作難度比較大，如果能說服物業(yè)或開發(fā)商懸掛，則在傳播效果上，將影響很大。

2)樣板房X架

3)小區(qū)內(nèi)生動化：半公益性半商業(yè)性的宣傳，在執(zhí)行上比較容易為物業(yè)或開發(fā)商接受。也同樣能起到企業(yè)品牌宣傳的效果。

家居建材經(jīng)銷商培訓(xùn)盛斌子 聯(lián)系電話：13068668480

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。