最近接了一個(gè)行業(yè)著名企業(yè)的營銷咨詢案子，老板是產(chǎn)品研發(fā)的專家，也曾經(jīng)創(chuàng)造過行業(yè)的輝煌業(yè)績。但2009年以后，經(jīng)營業(yè)績開始有下滑的跡象，其中人才的整體素質(zhì)不高，激勵(lì)模式的欠缺，是業(yè)績下滑的原因之一。（備注：筆者此處所說的職業(yè)經(jīng)理人，一般指企業(yè)營銷層面的高管，比如營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、營銷的部門負(fù)責(zé)人等）

　　關(guān)于照明行業(yè)的人才素質(zhì)，是我歷來思考的比較多的問題。

　　照明行業(yè)人才素質(zhì)高嗎？

　　這個(gè)問題似乎很難回答。我的結(jié)論是，與家電行業(yè)、快銷品行業(yè)或者建材行業(yè)的同類職位比，確實(shí)不如人家。甚至有相當(dāng)大的差距。

　　筆者何以說出如此傷同僚的話？讀者諸君切莫?dú)鈵溃衣犖液喖s道來。

　　一個(gè)人打工的目的很簡單，主要的目的當(dāng)然是為了掙錢。那些說為了理想、為了人生、為了學(xué)習(xí)、為了創(chuàng)業(yè)等目的，自然也有，但持這種目的人并不是太多。同樣的職位，選擇在照明行業(yè)的一般企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，待遇一般都低過其他主流行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。人的本質(zhì)一般都見錢眼開，你沒有好的待遇，如何吸引到更優(yōu)秀的人才？于是，“近親繁殖”便成為這個(gè)行業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)的普遍現(xiàn)象。似乎行業(yè)外的高管很少介入這個(gè)行業(yè)。

　　為何如此？主要原因是以中山古鎮(zhèn)為主的照明燈飾市場，企業(yè)的規(guī)模一般都比較小，能超過一個(gè)億的企業(yè)，在古鎮(zhèn)已經(jīng)算大企業(yè)了。企業(yè)的規(guī)模小，投入市場的資源自然比較少，同時(shí)，給到員工的培訓(xùn)與鍛煉的機(jī)會(huì)自然比較少，說句比較現(xiàn)實(shí)的話，人才在某種程度是錢“堆”出來的。因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >市場持續(xù)與龐大的費(fèi)用投入，必然給員工在營銷層面帶來更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，也是員工進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　試想，一個(gè)企業(yè)的營銷人員，做的只是開發(fā)渠道的事情，另外一個(gè)企業(yè)營銷人不僅做渠道開發(fā)，還做市場推廣、建立銷售運(yùn)營體系、專賣店運(yùn)營體系、培訓(xùn)體系、導(dǎo)入KPI……兩類企業(yè)一比較，哪個(gè)企業(yè)員工專業(yè)能力提升更快，自然不言而喻了。

　　待遇低、企業(yè)平臺(tái)小、管理不規(guī)范、市場資源少、工作職責(zé)單一……此類背景成長起來的經(jīng)理人，素質(zhì)能高到哪里去？

　　但是，筆者真正想說的，并不是指出行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)問題，筆者更想談的是，那些欲奮發(fā)有為的企業(yè)，完全可以通過新的激勵(lì)模式，吸引更優(yōu)秀的人才來與企業(yè)共同成長。自然，這對(duì)企業(yè)老板的格局要求就更高了。

　　那么，如何通過激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，吸引到優(yōu)秀的人才加盟企業(yè)呢？愚意以為，通過利潤分紅、干股、期權(quán)與注冊(cè)股的等方式激勵(lì)高管，是未來值得探索與嘗試方向。

　　至于什么是分紅、干股、期權(quán)與注冊(cè)股，以及如何去操作，并避免風(fēng)險(xiǎn)，讀者諸君與諸位老板，去百度吧?；蛘邌枂栕稍冃袠I(yè)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。這樣的資料與信息并不難找。難就難在老板的追求，難就難在老板的格局。是不是真的想與員工分享企業(yè)成長的利益，而不是只會(huì)一味的畫餅充饑。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話：13068668480

QQ：460837291

——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個(gè)樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營銷策劃+1次全國聯(lián)動(dòng)促銷；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營銷之市場開發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計(jì)劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵(lì)—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達(dá)16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶評(píng)價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總