文/盛斌子
現(xiàn)在一說(shuō)到電商，首先想到的是淘寶，天貓和京東等幾個(gè)大眾電商平臺(tái)。毫無(wú)疑問(wèn)，這三個(gè)平臺(tái)，幾乎占到整個(gè)電商消費(fèi)總量的絕對(duì)數(shù)據(jù)。
家居建材咨詢(xún)與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，實(shí)際上就阿里系的淘寶和天貓而言，已經(jīng)一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先于同行。從每年的銷(xiāo)售額的增量來(lái)看，我們似乎有理由相信，以淘寶天貓為主的大眾電商平臺(tái)，將勢(shì)如破竹，清洗甚至屠宰傳統(tǒng)的線(xiàn)下產(chǎn)業(yè)。馬云在和萬(wàn)達(dá)的老板王健林的世紀(jì)對(duì)賭當(dāng)中，也信心滿(mǎn)滿(mǎn)，對(duì)大眾電商逐漸取代線(xiàn)下傳統(tǒng)門(mén)店的趨勢(shì)，仿佛勝券在握。
當(dāng)年國(guó)美蘇寧兩個(gè)家電連鎖平臺(tái)血洗傳統(tǒng)家電百貨商場(chǎng)的時(shí)候，黃光裕似乎也信心滿(mǎn)滿(mǎn)，認(rèn)為國(guó)美一統(tǒng)家電市場(chǎng)的江湖似乎是指日可待，沒(méi)想到好日子不長(zhǎng)久，京東電商平臺(tái)側(cè)翼出擊，出奇制勝，嚴(yán)重分流了家電的消費(fèi)市場(chǎng)。
所以，最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往不在圈子里，不在你的視野范圍內(nèi)，就像水漫金山，不管你愿意還是不愿意，不管你知道還是不知道，他都是悄無(wú)聲息的蠶食甚至取代你。
未來(lái)的電商平臺(tái)如何細(xì)分，不同的人有不同的想法。
家居建材咨詢(xún)與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，隨著消費(fèi)形態(tài)的變遷，隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的升級(jí)與變革，未來(lái)電商的發(fā)展趨勢(shì)是，逐漸演變和生成細(xì)分市場(chǎng)的垂直電商平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候的電商平臺(tái)，不是單純的線(xiàn)上平臺(tái)，而是線(xiàn)上線(xiàn)下整合交互的垂直平臺(tái)。我的理由如下:
1，消費(fèi)人群的變遷，隨著九零后的成長(zhǎng)和成熟，他們的消費(fèi)潛能逐漸爆發(fā)出來(lái)，其消費(fèi)能力不容小視。這一代的人以獨(dú)生子女為多，生活環(huán)境優(yōu)越，多才多藝，以自我為中心，講究個(gè)性化的消費(fèi)。他們已經(jīng)不滿(mǎn)足于大眾電商的同質(zhì)化產(chǎn)品，不滿(mǎn)足于大眾電商的輕體驗(yàn)式的服務(wù)，這就為個(gè)性化的產(chǎn)品，定制化的產(chǎn)品，需要線(xiàn)下重度體驗(yàn)與參與甚至diy的產(chǎn)品提供了廣闊的發(fā)展空間。而這些特點(diǎn)是純線(xiàn)上的大眾電商平臺(tái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足的。
2，家居建材咨詢(xún)與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代來(lái)說(shuō)，流量在哪里銷(xiāo)售和推廣就在哪里。我們總是簡(jiǎn)單粗暴的定義每一個(gè)app背后的屬性，比如我們說(shuō)百度是搜索平臺(tái)，微博是自媒體平臺(tái)，微信是社交平臺(tái)，淘寶天貓是電商平臺(tái)，其實(shí)這些特征，只是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力而已。實(shí)際上，對(duì)于微信雖然我們定義為社交平臺(tái)，但是他在移動(dòng)端的流量占到整個(gè)流量的70%以上，如果這些流量能夠轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，你能說(shuō)他只是社交平臺(tái)嗎？移動(dòng)智能端上，我們甚至可以這樣理解，移動(dòng)智能端每一款app，都有幫商家轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量的潛在欲望與沖動(dòng)。所以電商被碎片化，也在情理之中。
3，技術(shù)的發(fā)展日新月異，誰(shuí)的流量最大，誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者的粘性最強(qiáng)，誰(shuí)就能把流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。毫無(wú)疑問(wèn)bat+360占到主流，雖然在移動(dòng)智能端上Uc，高德地圖，大眾點(diǎn)評(píng)，聚美優(yōu)品，優(yōu)衣庫(kù)，美團(tuán)，滴滴，快的等Appt能夠占到一席之地，但多數(shù)排名在前十位之外。但是未來(lái)你很難講，bat與360能夠持續(xù)的領(lǐng)先。比如優(yōu)步的崛起，仿佛就是一夜之間的事情。
4，細(xì)分市場(chǎng)的垂直平衡的崛起，還有一個(gè)很重要的原因是，許多行業(yè)都有自己的獨(dú)特的行業(yè)屬性，這些屬性在某種程度上制造了競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻。但是，大眾電商很難滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)的需求。比如家居建材行業(yè)，消費(fèi)者越來(lái)越需要基于自己diy的，個(gè)性化定制的，需要深度體驗(yàn)，及過(guò)程服務(wù)的需求。只有在這個(gè)行業(yè)沉淀了很多年，而且懂得互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的人，才能夠真正打造以行業(yè)為屬性的垂直電商平臺(tái)。而這些特點(diǎn)，或者說(shuō)要求，是在大眾電商平臺(tái)工作過(guò)的人不具備的。
5，家居建材咨詢(xún)與培訓(xùn)盛斌子認(rèn)為，移動(dòng)智能時(shí)代，二維碼的普及，lbs地理定位技術(shù)的普及，為細(xì)分市場(chǎng)的垂直平整的崛起，奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。二維碼可以作為電子標(biāo)簽和憑證，打通了線(xiàn)上和線(xiàn)下，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的交易，付費(fèi)，推廣與銷(xiāo)售。而lBs可以精準(zhǔn)的定位消費(fèi)者的當(dāng)前位置，根據(jù)消費(fèi)者的需求，消費(fèi)半徑，隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)。

盛斌子老師介紹

資歷背景：

l 家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

l 中國(guó)百位品牌策劃代表人物；

l 廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人。

—咨詢(xún)案例：
歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶(hù)管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；
美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定
金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；
聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；
華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶(hù)培訓(xùn)、終端爆破
榮事達(dá)家電、家居核心客戶(hù)培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：
1、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
2、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商管理》
3、《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破》
4、《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》
6、《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》
6、《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》
7、《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》
8、《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》
10、《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著：
《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、
《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》、
《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》
《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

培訓(xùn)經(jīng)歷：
內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。
公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。


——客戶(hù)評(píng)價(jià)：
盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)鄧超華
斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀(guān)點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)
——?dú)W普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀(guān)點(diǎn)，贊一個(gè)！
——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟
——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀(guān)點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總