客戶：馬可波羅福建分公司 地點(diǎn)：福建省 - 福州 時(shí)間：2014/4/8 0:00:00 第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事 一、中國建材市場特征宏觀判斷 二、2市場正在發(fā)生什么 三、我們面臨的困境？ 四、行業(yè)發(fā)展趨勢分析 五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響 原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論… 第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源 一、經(jīng)銷商做不大的原因 二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段 三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論 第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉 一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析 二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào) 三、投資路徑與投資收益解析 原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型… 第四節(jié)：高效團(tuán)隊(duì)管理力修煉 一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀 二、經(jīng)銷商管理出路 三、經(jīng)銷商管理策略- 1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論） 2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍） 1） 經(jīng)銷商如何招對人？ 2） 學(xué)會組織化運(yùn)作 3） “四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 4） 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū) 5） STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 6） 員工技能培訓(xùn) 7） 不同員工的授權(quán)之道 8） 如何管人？ 9） 激勵體系 四、經(jīng)銷商管理動作-工程人員管理 1. 日常工作管理 2. 信息管理 3. 績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 4. 技能提升 五、經(jīng)銷商管理動作-隱性渠道人員管理 1. 日常工作管理 2. 信息管理 3. 績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 4. 技能提升 第五節(jié)：強(qiáng)勢渠道力修煉 一、構(gòu)建強(qiáng)勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道） 二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營瓶頸 四、立體渠道有效發(fā)展的條件 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 七、立體渠道營銷管理 第六節(jié)：終端銷售力修煉 一、店面形象建設(shè) ——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 二、5A終端提升工程 ——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 三、終端提升工程—導(dǎo)購管理 ——四個(gè)一導(dǎo)購管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉 一、品牌推廣 ——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 1. 推廣形式 2. 國際精英匯 3. 巡回拉力 4. 首席設(shè)計(jì)師簽約 5. 經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù) 三、戶外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 1. 各類型場地或終端活動執(zhí)行詮釋 2. 不同推廣方式的操作模式與方法 3. 戶外推廣工具箱 四、促銷推廣—立體整合促銷突圍 終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 第八節(jié)：經(jīng)營管理修煉 一、經(jīng)營分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 三、 銷售計(jì)劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 四、 庫存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷售預(yù)測與庫存管理工具）