【經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子】經(jīng)銷商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力提升

【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷商、或操盤手，企業(yè)銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為行業(yè)訂做一門實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷咨詢工具：

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

p  經(jīng)銷商為什么要更新理念重新布局？

p  如何做好產(chǎn)品管理，打造工匠精神？？

p  什么是360終端店面靚化

p  什么是行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，如何落地？

p  如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)？

p  什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)？什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式？

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)（含分銷）？

p  什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招？

p  市場(chǎng)爆破的萬(wàn)能模型是什么？！

第一節(jié)：抓趨勢(shì)－市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、  市場(chǎng)宏觀形式判斷

1、 個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

2、 高附加值正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地

3、 互聯(lián)網(wǎng)+成新趨勢(shì)

4、 綠色環(huán)保備受推崇

5、 功能化成主流

6、 智能化成亮點(diǎn)

7、 產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)

8、 產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然

二、  行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

三、  經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、 原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

第二節(jié)：調(diào)理念——與品牌廠家合作的正確心態(tài)

1.  消極應(yīng)對(duì)，得過(guò)且過(guò)

2.  急功近利

3.  等靠要

4.  不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示

5.  不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示

6.  盲目跟風(fēng)

7.  瞻前顧后，猶豫不決

8.  自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.  小富即安

案例：九江段老板的新思維

10. 病爭(zhēng)亂投醫(yī)

第三節(jié)：新理念——只要思想不滑坡

1.  從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.  單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.  決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第四節(jié)：“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)

一、  硬終端：終端銷售工具系統(tǒng)（原創(chuàng)經(jīng)典）

1.      客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

2.      360度終端靚化系統(tǒng)

3.      客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

4.      客戶好評(píng)見證墻

5.      客戶溫馨提示卡

6.      客戶需求匹配表

7.       門店業(yè)績(jī)倍增之形象管理

8.      低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

9.      基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局

10.    產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

11.             門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

12.             體驗(yàn)營(yíng)銷時(shí)代的五種感官刺激

二、軟終端：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

（1）客戶關(guān)系管理細(xì)則

（2）客戶信息統(tǒng)計(jì)表

（3）客戶維護(hù)管理表

（4）客戶感恩回饋簽收表

案例：一場(chǎng)促銷如何布置門店終端，如何創(chuàng)意宣傳物料？

案例：創(chuàng)意終端物料集錦

第五節(jié)：強(qiáng)團(tuán)隊(duì)：如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

一、微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1)   五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2)   薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)   PK體系的設(shè)計(jì)

4)   行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5)   情緒激勵(lì)實(shí)施

6)   抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7)   其他激勵(lì)實(shí)施

三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、 精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、 物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、 案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

l  薪酬

l  會(huì)議

l  福利

l  競(jìng)賽

l  信息

l  活動(dòng)

第六節(jié)：經(jīng)營(yíng)管理

一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

原創(chuàng)獨(dú)家秘藏：

6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

什么是網(wǎng)絡(luò)地圖，網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么

二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

變動(dòng)成本

凈收益

盈虧平衡

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

人均產(chǎn)出

……

三、產(chǎn)品線管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

1.  銷售結(jié)構(gòu)分析

2.  品類－產(chǎn)品矩陣

3.  價(jià)格策略

4.  套餐設(shè)計(jì)

5.   門店產(chǎn)品組合（銷量/利潤(rùn)）策略

6.  門店庫(kù)存管理的“萬(wàn)能公式”（原創(chuàng)經(jīng)典）

第七節(jié)：推廣——多元化的銷售渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇：

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、 原創(chuàng)經(jīng)典：市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型

二、技法篇

1、促銷店面系統(tǒng)化裝飾

2、促銷口號(hào)：金詞銀句

3、促銷設(shè)計(jì)技巧的盤點(diǎn)

4、行業(yè)資源的整合促銷

5、獎(jiǎng)與禮操作技巧細(xì)則

6、展銷家博會(huì)參考素材

7、營(yíng)銷策劃執(zhí)行案模板

8、推廣媒介及道具技巧

9、主題節(jié)假日優(yōu)惠技巧

三、案例篇：多元渠道與終端引流

1、  會(huì)員模式

案例：某80后河南周口三線品牌一線江湖地位

2、  樣板房模式

案例：四川自項(xiàng)汪總崛起之道，5年從0-700萬(wàn)的成長(zhǎng)

3、  社區(qū)服務(wù)店

案例：南京江總的合伙人模式

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團(tuán)購(gòu)模式

6、  意見領(lǐng)袖模式

案例：馬鞍山集資房團(tuán)購(gòu)策略

7、  合伙人模式

案例：水電光集成模式

8、  全員營(yíng)銷模式

案例：美的分廣東省珠三角代理全員營(yíng)銷+三層分銷試驗(yàn)

9、  事件營(yíng)銷模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館，風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

案例：中山民生銀行之裝修貸嫁接模式

13、解決方案模式

案例：深圳一品建材家設(shè)計(jì)師合伙制

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

案例：蘇州X建材經(jīng)銷商全網(wǎng)營(yíng)銷模式

15、服務(wù)營(yíng)銷模式

四、工具篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1：主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2：促銷口號(hào)創(chuàng)意廣告語(yǔ)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3：促銷政策設(shè)計(jì)－促銷設(shè)計(jì)技巧最新盤點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4：家居常見促銷禮品參考

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5：營(yíng)銷策劃案執(zhí)行案模板

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6：品牌聯(lián)盟完全寶典

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7：電話營(yíng)銷與樓盤推廣

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8：精準(zhǔn)電話營(yíng)銷

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9：小區(qū)逼單技術(shù)