盛斌子,盛斌子講師,盛斌子聯(lián)系方式,盛斌子培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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盛斌子:【經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子】經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力提升
2017-11-06 3228
對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商、或操盤(pán)手,企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理
目的
盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程,您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng),與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)(最難能可貴的是,盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢工具
內(nèi)容

【經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)講師盛斌子】經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力提升


【培訓(xùn)對(duì)象】經(jīng)銷(xiāo)商、或操盤(pán)手,企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴

【課程目標(biāo)】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì),結(jié)集而成,拋棄多數(shù)渠道類課程的套路,為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程,您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng),與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)(最難能可貴的是,盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢工具:

p  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

p  經(jīng)銷(xiāo)商為什么要更新理念重新布局?

p  如何做好產(chǎn)品管理,打造工匠精神??

p  什么是360終端店面靚化

p  什么是行業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),如何落地?

p  如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?

p  什么是中國(guó)式團(tuán)隊(duì)管理的六大標(biāo)準(zhǔn)?什么是物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式?

p  節(jié)假日與年終沖刺如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)(含分銷(xiāo))?

p  什么是多元化渠道推廣與市場(chǎng)引流的14招?

p  市場(chǎng)爆破的萬(wàn)能模型是什么?!


第一節(jié):抓趨勢(shì)-市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一、  市場(chǎng)宏觀形式判斷

1、 個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

2、 高附加值正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地

3、 互聯(lián)網(wǎng)+成新趨勢(shì)

4、 綠色環(huán)保備受推崇

5、 功能化成主流

6、 智能化成亮點(diǎn)

7、 產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)

8、 產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然

二、  行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

三、  經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例:廈門(mén)孫總的社區(qū)O2O模式

2、 品牌往上走&往下走

3、 原創(chuàng)觀點(diǎn):合伙+眾籌:廠家-代理-分銷(xiāo)縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn):通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷(xiāo)理論,品牌分水嶺理論…

案例一:廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二:廣東佛山美的建材去分銷(xiāo)化的啟示

案例三:邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制


第二節(jié):調(diào)理念——與品牌廠家合作的正確心態(tài)

1.  消極應(yīng)對(duì),得過(guò)且過(guò)

2.  急功近利

3.  等靠要

4.  不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例:某經(jīng)銷(xiāo)商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示

5.  不緊跟企業(yè)

案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示

6.  盲目跟風(fēng)

7.  瞻前顧后,猶豫不決

8.  自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.  小富即安

案例:九江段老板的新思維

10. 病爭(zhēng)亂投醫(yī)


第三節(jié):新理念——只要思想不滑坡

1.  從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.  單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.  決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié):洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍?(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)

原創(chuàng)觀點(diǎn):

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?

三大案例:

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;

XX經(jīng)銷(xiāo)商合伙3年6家店的啟示;

XX建材代理-分銷(xiāo)一體化5年8家店的啟示


第四節(jié):“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設(shè)

一、  硬終端:終端銷(xiāo)售工具系統(tǒng)(原創(chuàng)經(jīng)典)

1.      客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

2.      360度終端靚化系統(tǒng)

3.      客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

4.      客戶好評(píng)見(jiàn)證墻

5.      客戶溫馨提示卡

6.      客戶需求匹配表

7.       門(mén)店業(yè)績(jī)倍增之形象管理

8.      低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

9.      基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局

10.    產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

11.             門(mén)店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

12.             體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的五種感官刺激

二、軟終端:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

(1)客戶關(guān)系管理細(xì)則

(2)客戶信息統(tǒng)計(jì)表

(3)客戶維護(hù)管理表

(4)客戶感恩回饋簽收表

案例:一場(chǎng)促銷(xiāo)如何布置門(mén)店終端,如何創(chuàng)意宣傳物料?

案例:創(chuàng)意終端物料集錦


第五節(jié):強(qiáng)團(tuán)隊(duì):如何打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?

一、微電影:南極大冒險(xiǎn),狼圖騰

互動(dòng)討論:什么是團(tuán)隊(duì)?如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)?

結(jié)論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì):

1)   五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2)   薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3)   PK體系的設(shè)計(jì)

4)   行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5)   情緒激勵(lì)實(shí)施

6)   抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7)   其他激勵(lì)實(shí)施

三、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓(原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn))

1、 精神激勵(lì):中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、 物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式:底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例:

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、 案例互動(dòng):節(jié)假日銷(xiāo)或年終沖刺,如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)?

l  薪酬

l  會(huì)議

l  福利

l  競(jìng)賽

l  信息

l  活動(dòng)


第六節(jié):經(jīng)營(yíng)管理

一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

原創(chuàng)獨(dú)家秘藏:

6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字,悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

什么是網(wǎng)絡(luò)地圖,網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么

二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

變動(dòng)成本

凈收益

盈虧平衡

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

人均產(chǎn)出

……

三、產(chǎn)品線管理(原創(chuàng)獨(dú)家秘籍)

1.  銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析

2.  品類-產(chǎn)品矩陣

3.  價(jià)格策略

4.  套餐設(shè)計(jì)

5.   門(mén)店產(chǎn)品組合(銷(xiāo)量/利潤(rùn))策略

6.  門(mén)店庫(kù)存管理的“萬(wàn)能公式”(原創(chuàng)經(jīng)典)


第七節(jié):推廣——多元化的銷(xiāo)售渠道與市場(chǎng)推廣

一、心法篇:

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、 原創(chuàng)經(jīng)典:市場(chǎng)爆破萬(wàn)能模型

二、技法篇

1、促銷(xiāo)店面系統(tǒng)化裝飾

2、促銷(xiāo)口號(hào):金詞銀句

3、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)技巧的盤(pán)點(diǎn)

4、行業(yè)資源的整合促銷(xiāo)

5、獎(jiǎng)與禮操作技巧細(xì)則

6、展銷(xiāo)家博會(huì)參考素材

7、營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行案模板

8、推廣媒介及道具技巧

9、主題節(jié)假日優(yōu)惠技巧

三、案例篇:多元渠道與終端引流

1、  會(huì)員模式

案例:某80后河南周口三線品牌一線江湖地位

2、  樣板房模式

案例:四川自項(xiàng)汪總崛起之道,5年從0-700萬(wàn)的成長(zhǎng)

3、  社區(qū)服務(wù)店

案例:南京江總的合伙人模式

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團(tuán)購(gòu)模式

6、  意見(jiàn)領(lǐng)袖模式

案例:馬鞍山集資房團(tuán)購(gòu)策略

7、  合伙人模式

案例:水電光集成模式

8、  全員營(yíng)銷(xiāo)模式

案例:美的分廣東省珠三角代理全員營(yíng)銷(xiāo)+三層分銷(xiāo)試驗(yàn)

9、  事件營(yíng)銷(xiāo)模式

10、免費(fèi)裝修模式

11、精品店、體驗(yàn)館,風(fēng)情館模式

12、平臺(tái)引流

案例:中山民生銀行之裝修貸嫁接模式

13、解決方案模式

案例:深圳一品建材家設(shè)計(jì)師合伙制

14、網(wǎng)絡(luò)推廣模式

案例:蘇州X建材經(jīng)銷(xiāo)商全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

15、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式

四、工具篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具1:主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具2:促銷(xiāo)口號(hào)創(chuàng)意廣告語(yǔ)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具3:促銷(xiāo)政策設(shè)計(jì)-促銷(xiāo)設(shè)計(jì)技巧最新盤(pán)點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具4:家居常見(jiàn)促銷(xiāo)禮品參考

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具5:營(yíng)銷(xiāo)策劃案執(zhí)行案模板

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具6:品牌聯(lián)盟完全寶典

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具7:電話營(yíng)銷(xiāo)與樓盤(pán)推廣

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具8:精準(zhǔn)電話營(yíng)銷(xiāo)

實(shí)戰(zhàn)秘籍工具9:小區(qū)逼單技術(shù)


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