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盛斌子:新零售講師盛斌子:謀變?破局-經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)
2018-05-30 2777
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新零售講師盛斌子:謀變?破局-經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)
內(nèi)容


新零售講師盛斌子:謀變·破局-經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)

主講人/盛斌子老師

一、           制約經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的核心障礙

1.   經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的四大瓶頸

l  —從傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)向營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變的瓶頸

l  -從親人幫向團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的瓶頸

l  -從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸

l  -從粗放式經(jīng)營(yíng)向系統(tǒng)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變的瓶頸

2.   經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大的必由之路

l  -從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型

l  -經(jīng)驗(yàn)管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型

l  -人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

l  -決策的隨意性向科學(xué)性轉(zhuǎn)化

l  -家族抱團(tuán)向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

案例一:河北邯鄲老趙的公司化改改革

案例二:珠海容老板的區(qū)域連鎖與合伙人機(jī)制

案例三:內(nèi)蒙古赤峰孫總的“九大常委”


二、           文化傳薪火-打造經(jīng)銷(xiāo)商的文化體系

1.        如何確定公司使命,構(gòu)建發(fā)展方向

2.        如何將公司使命,變成團(tuán)隊(duì)愿景

3.        如何將公司使命與團(tuán)隊(duì)愿景,融入日常文化,變成動(dòng)作分解?

案例一:XX渠道商的感恩文化

案例二:節(jié)假日如何變成文化教育的常態(tài)

案例三:每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)是怎么做的?


三、           構(gòu)建執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),打造團(tuán)隊(duì)的組織體系

1.        單店組織如何構(gòu)建

2.        多店組織,與單店組織的異同

3.        公司化運(yùn)營(yíng)組織又是如何創(chuàng)新的?

4.        狼性團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)構(gòu)

案例一:九江段總的連鎖模式

案例二:四會(huì)何姐的合伙人機(jī)制

案例三:代理分銷(xiāo)真的是矛盾不可調(diào)和?


四、           建立一套有效的分配體系

1.        小商靠掙錢(qián):當(dāng)下的錢(qián)、老板短期利益

2.        大商靠分錢(qián):分錢(qián)是王道,讓公司更持久,一群人一輩子掙錢(qián)

3.        好人好報(bào):機(jī)制分配讓能者上、平者讓、庸者下

4.        物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能公式

5.        精神激勵(lì)萬(wàn)能公式

6.        店長(zhǎng)分配公式:如何突顯店長(zhǎng)的管理職能?

7.        導(dǎo)購(gòu)分配公式:過(guò)程管理與業(yè)績(jī)?nèi)绾瓮黄疲?

8.        設(shè)計(jì)師激勵(lì)方式:痛點(diǎn)型激勵(lì)

9.        渠道業(yè)務(wù)人員激勵(lì)方式:變要我干與我要干。

案例一:河南鄭州林總的激勵(lì)模式與陷阱?

案例二:福建泉州楊總的導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)機(jī)制

案例三:某磁磚設(shè)計(jì)師的激勵(lì)模式




——結(jié)束——

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